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| 共 793 篇文章 |
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聚焦牛肉面的康师傅1993年台湾企业顶新集团进入大陆市场，推出了康师傅红烧牛肉方便面。聚焦市场和渠道的王老吉2012年，“王老吉” 品牌从加多宝集团回到了广药集团。加多宝集团迅速推出新的凉茶品牌加多宝，试图短时期内投入大量资金抢占凉茶代表品牌的优势位置。加多宝集团在渠道、团队、资金、管理、舆论上都具备相对于广药的优势，广药集团... 阅3 转0 评0 公众公开 24-05-02 23:24 |
茶颜悦色的成功，霸王茶姬无法复制 | 张知愚。茶颜悦色的产品价格在10-22元之间。中国风和区域品牌茶颜悦色的中国风可能是被谈论最多的话题了，从产品命名到门店设计，茶颜悦色都明显地走高颜值中国风路线。霸王茶姬在长沙同价位的产品口感上无法和茶颜相比，根本原因就是它无法在长沙市场实现成本领先的性价比优势。在我们看来，霸王茶姬没必... 阅8 转0 评0 公众公开 24-04-21 08:09 |
和康德、米塞斯们一样，霍布斯认为真理可以从推理中得来，而不需要局限于现实的经验。在品牌定位的知识体系中，我们把词语战略总结为：品牌要占据一个词，再从这个词出发重新配置组织的资源。例如 ”家纺“ 就不是一个具体的词，”床品“ 或 ”四件套“ 是具体的词。例如 ”科学牙膏“ 也是一个抽象的词，”防蛀牙膏“ ”止血牙膏“ 是具体的词... 阅1 转0 评0 公众公开 24-04-13 18:12 |
被《万店盈利》抄袭，我只能说：你品味还真是不错。POSITIONING.看到有人在朋友圈转发《万店盈利》的消息，又想起这本书。两三年前有朋友推荐我看，说这本书对定位理论的理解还是很到位的。然后我就去微信读书上看，看到讲瓜子二手车这段的时候，就觉得怎么这么眼熟。怪不得朋友说这本书对定位理论的理解很到位呢，我只能说：你的品味还真是不... 阅5 转0 评0 公众公开 24-04-02 18:51 |
段永平和江小白：谁更懂营销？从江小白的道歉体说起2021年，出现一股舆论说江小白不好喝，说江小白是一个广告创意公司，没有专心做产品。在江小白这个案例上，顾客因为品牌的营销能力太强，对他的产品能力产生了担忧，但是他继续用营销能力去回应这个担忧。顾客更加坚定了江小白很会做营销的事实，顺便也更坚定了对其产品能力的怀疑。和江小白... 阅4 转0 评0 公众公开 24-03-31 19:57 |
人群空位：小米品牌忠实顾客相对其他厂商来说，小米汽车有一个很大的优势，就是小米品牌的忠实顾客。自确定双品牌战略并进军中高端市场以来，公司经历了小米 11 系列的挫折、小米 12 系列的缓冲以及小米 13系列的重获认可，我们认为公司已经具备稳步推动中高端机型持续渗透的能力。在《小米创业思考》中雷军说红米手机的巨大成功稀释了小米品牌... 阅10 转0 评0 公众公开 24-03-29 09:30 |
《品牌定位通识》：管理心智资源（44/50）我们认为企业经营的重心应该转向顾客认知，应该洞察、利用并加固顾客的认知偏差。它真正购买的是妙可蓝多的品牌价值，顾客已经对妙可蓝多这个品牌产生了已有认知或认知偏差，认为妙可蓝多就是健康的儿童食品：奶酪棒。对应多种认知偏差的营销手法可以归类为三种：调动已有认知、调动认知偏差、转换心理... 阅5 转0 评0 公众公开 24-03-20 07:09 |
顾客首选对某个品类产生需要，再选择品类中的品牌，然后是品牌和品类中的产品。从家用电器到油烟机对老板电器来说，重要的是开创一个新品类，并成为这个品类的头部品牌。从开创者到领导者对很多品牌来说，占据一个品类之后就习惯于独占这个品类，最好品类里只有自己一个品牌。对老板电器来说，它是大吸力油烟机品类的开创者，它要做的是引领这... 阅2 转0 评0 公众公开 24-03-15 08:09 |
海底捞你学不会的真正原因，是你想用海底捞的方式成为海底捞。海底捞的对立面：巴奴毛肚火锅巴奴的广告语换了好几波： 为味道而战服务不是我们的特色，菌汤和毛肚才是服务不过度，样样都讲究深入原产地，精选好食材但是很明显都是站在海底捞的对立面，海底捞的标签是服务，巴奴的标签就是产品。星巴克和海底捞真正盈利的核心，是他们在认知中占... 阅1 转0 评0 公众公开 24-03-08 20:27 |
如果再来一次，娃哈哈如何打赢农夫山泉的进攻战 ？2000年，农夫山泉宣停产纯净水，拉开了天然水和纯净水的商战。在这场商战里，农夫把握住了纯净水的固有弱点：过于纯净，不含矿物质。很多人对农夫山泉的“水仙花生长实验”、“饮用水酸碱度测试”、“再喝纯净水毁掉中国一代人” 的有效战术耳熟能详，对比之下纯净水的阵营反击乏力。相比之下... 阅22 转0 评0 公众公开 24-03-04 18:09 |
