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(如果顾客表示对产品不了解，没关系，继续问别的问题--直接问顾客的问题、需求、渴望)。关键是彻底了解顾客的价值观，然后再正确的提出解决方案。顾客购买的是价值观，先告诉顾客"痛苦"：推销就是用一把刀捅过顾客的心脏血滴出来，再告诉对方你有种药，如此，顾客会追着你跑。(一定要顾客卖关键按钮)即对顾客最重要的价值观。李嘉诚... 阅494 转38 评0 公众公开 12-03-29 22:32 |
[精]销售十大步骤---陈安之 摘要: 十几年 来我学过了全世界所有一流的销售训练，看完了所有的销售书籍和光盘，我发现任何销售，都离不开这以下十大步骤。 要达到成交，我们必先经历这十个步骤，将这成交的十大步骤准备好。 第一步骤：准备 第二 ... 阅21190 转859 评0 公众公开 12-03-29 22:17 |
帕特森其人、其销售法则。而沃森作为IBM公司的创始人，他所推行和崇拜的这一套高度机械化、高效率的销售培训流程的蓝本，正是源自帕特森出版的世界上第一本销售手册——俗称为“帕特森销售法则”，一本拥有一百多年历史的销售范本。《销售圣经》的作者杰弗里·吉特默，经过多年的销售历史研究，站在21世纪销售领域的独特视角，“找回帕特森... 阅122 转自自由氏族 公众公开 12-03-18 16:43 |
15.保持中立，不要卷入政治派系纷争 在任何派系纷争面前都应该保持中立，尤其是在政治派系纷争面前，事实证明，把商业利益的希望寄托在有派系纷争可能的任何一方面都是危险而且不明智的，在派系纷争之间，你必须冷静的保持中立。16.不要太在乎金钱与利益得失 切记有所得就有所失，而有所失就有所得的古训，钱没有了还可以再赚，天下自然... 阅21 转自无边落雨 公众公开 12-03-17 23:17 |
"乔.吉拉德认为，推销的要点是：不是推销产品，而是推销自己。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。四、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客。推销员在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。正因为乔没有忘记自己的顾客，顾客才不会忘记乔 吉拉德... 阅76 转自喜之郎 公众公开 12-03-17 22:20 |
