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这些普药控销企业意识到了终端对既有高毛利、又能留顾客的品牌普药的需求，开始进行品牌投入，将自己打造成品牌普药，以黄金单品加闲置产品的方式打造事业部。“我们的战略是以品牌连锁为主导，培育县域连锁；而打法，则是高毛利+立体服务（打造黄金单品、维护价格、培育消费者黏性等）+区域保护。” 谢树洲表示，2016年，企业将以地区为主，组... 阅188 转5 评0 公众公开 16-05-21 11:42 |
在日益激烈的竞争中，企业消耗的资源很多，不可能面面俱到做好每一个品类，药店终端追求顾客满意的同时追求利润最大化，一边拿品牌药吸引顾客，一边拿代理品种做高毛利首推，因此，OTC、大健康、快消品行业已经形成“三四定律”，每个品类只有前三名的品牌生存得好，企业唯有将一个新品类打造成王，创造一个大品牌，才能成为销量霸主，成就大品... 阅252 转5 评0 公众公开 16-02-05 10:37 |
脱离药品本质属性的商品管理都是耍流氓！药品本质属性对商品管理的意义。药品的本质属性对于商品管理的意义，在于用“药品”的内涵和外延来指导品类的SKU构成，具体说来，就是用药品的本质特征来确定要经营哪些品类与品种、如何增补与淘汰、如何确定主推商品以及怎样制定合理的商品价格，在规划商品结构时，兼顾疗效和销售利润指标。所以，在规... 阅118 转2 评0 公众公开 15-11-02 08:21 |
都是赚大钱的处方药，形象广告能做得好点不？跟OTC药物不一样，处方药不能面向患者做广告，所有产品形象广告都只能面向医生在专业渠道发布。肿瘤药的受众面更加小，药企主要靠做学术内容或者搞客户关系来获得生意，形象广告好坏真的不重要。国外处方药因为销量大且市场规范，在形象广告下的功夫更多，创意制作水准也值得我们借鉴，尤其是基于对... 阅190 转1 评0 公众公开 15-10-15 21:51 |
根据价值规律，商品的价格在一定程度上体现了该商品的价值。一般人们会倾向于认为价格越高，商品的质量和品质会越好。有钱人在购买商品时会对价格因素考虑得较少，而更多考虑的是商品的价值。从这个角度来说，贵的商品与廉价的商品不同，除了具有较高的使用价值外，还显示了一种消费的社会等级效应。因为在其他的事情上无法展现出自己的价值，... 阅35 转2 评0 公众公开 15-06-11 15:55 |
企业管理五步走：计划、流程、组织、战略、文化。计划管理、流程管理、组织管理、战略管理、文化管理，这五方面内容是一个递进关系，顺序不能颠倒，也不能只强调一个而忽略其它。企业自己需要审察经营的业务、所拥有的资源和能力，观察市场需求和技术演变的发展趋势;通过运用企业的创新精神和创新能力，独具慧眼地识别本企业的核心竞争力发展方... 阅25 转3 评0 公众公开 15-06-11 15:44 |
公司会把成本和质量作为重要的管理内容，这一点并没有错误，错误在于作为公司最重要的管理工作——成本和质量控制，必须是由基层管理者来承担，而不是由高层管理者来承担，因为高层管理者在这两个问题上无能为力，无论高层管理者多有能力，但是决定质量和成本的是基层管理者，只有让基层管理者自己关注到这两个问题，并愿意为此付出努力，成本... 阅47 转2 评0 公众公开 15-06-11 15:42 |
销售不是营销吗？大多数初涉职场的人会提出这一问题，实际上，销售与营销本质上的不同在于境界，把营销搞懂了，还愁销售吗？(2)销售是射杀静态个体目标;营销是培养动态整体氛围，看到的不止一个顾客，而是整个市场的顾客!(1)兵：下等兵见客户,只谈产品,这是推销;普通兵以谈产品为主，聊生活为辅,是销售;上等兵以沟通生活为主，介绍产品为辅,这... 阅22 转1 评0 公众公开 15-06-11 15:31 |
一句话提炼药品卖点。药品的特点也就是药品的卖点。适当提炼药品的卖点，并对其加以突出和强化，可是药品销售业绩脱颖而出，并在销售过程中，使品牌和公司的形象得到升华，从而使药品在激烈的竞争中立于不败之地。如果某药品的某成分具有独特性，在治疗效果上起重要作用，这也是此药区别于其他药品的一个重要特点，尤其是民族药的一些成分是属... 阅86 转3 评0 公众公开 15-06-11 15:10 |
企业市场部的定位。通常，企业的营销组织由市场部和销售部组成。市场部涉及销售的方方面面,包括销售前、中、后的市场调查;营销方案的制定;产品定位和品牌推广方案;价格制定;渠道开发和促销的政策制定;售后服务政策等等,是全局统筹的工作,是战略层面的事情.销售部工作主要是将市场部研究规划出的产品按设计好的渠道和价格以及促销宣传方式具体实... 阅2755 转29 评0 公众公开 15-06-02 18:03 |
