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【袁氏策划】重磅：如何打造OTC黄金单品。这几天陆续有些医药企业的营销负责人咨询我：OTC黄金单品能给企业带来滚滚的财源，对企业品牌和产品品牌提升、销售团队建设都起着非常重要的作用，也密切了工业企业和零售终端的合作关系，较好地实现了工业企业、零售终端、广大消费者的多赢局面，请问什么样的产品才有可能打造成OTC黄金单品？一、OTC... 阅208 转7 评0 公众公开 17-05-29 20:29 |
普药的销售环节是从公司-省总-地总-终端经理-终端-消费者，在这个环节中，最重要的是要做好销售者和消费者的工作，广告宣传主要起到消费者教育工作，而终端的老板和店员就是销售者，如何在临门一脚不被竞品拦截，店员的作用十分重要。第三，竞赛过程中及时告知店员竞赛效果好的终端销量，激发其他店员的销售积极性;第四，竞赛周期完毕后，及时... 阅499 转11 评0 公众公开 17-05-29 20:25 |
【微营销】OTC黄金单品如何打造？抓住重点产量的三类终端，即A类终端、促销终端、示范终端优先开发，并以上述网点为重点，做好后期终端促销工作。OTC黄金单品类似快消品，要让消费者和患者在不同形式的终端接触到产品和服务体验，因此需要深度开发多类型终端的市场潜力。话语权日益强大的连锁药店是OTC黄金单品必须覆盖的主流终端之一。另一主... 阅658 转10 评0 公众公开 17-05-29 20:25 |
自5月份行业开始“飞行检查”以来，药品终端操作模式受到的影响较大，很多企业和终端队伍也采取了一些调整措施，具体变化大致如下，供大家参考：因为具备终端优势和上游资源优势，加之传统手段失效和高毛的需要，很多普药流通和配送型商业开始向终端控销转型，正好顺应形势地整合了一些单打独斗的终端队伍，现在面临的问题是商业要完成从流通思... 阅216 转14 评0 公众公开 16-10-26 08:17 |
直供模式下终端经理该如何做市场？这一方面需要区域经理跟连锁总部洽谈并取得连锁的执行单，另一方面，在没有执行单的情况下，区域经理需要教会代表做门店客情，通过客情解决没有执行单的问题，例如，代表做好门店工作，取得门店的端头/堆头陈列，店外的单孔透/KT板展示位等。这也是我认为很重要的一点儿，一来可以通过关系好的门店检验代表的... 阅311 转5 评0 公众公开 16-10-17 17:56 |
个人认为，在目前的医药市场大环境下，OTC控销团队亟需要解决的是县总团队建设问题，特别是县总团队的系统管理问题。面对日益惨烈的销售环境，OTC控销企业不仅仅需要强有力的省公司管理者，更需要大量具备高效执行力和专业素养的一线销售人员，也就是县总团队。县总团队的管理者，应该制定出完整系统的市场指导方案，通过培训、会议、一对一、... 阅99 转4 评0 公众公开 16-10-15 21:37 |
终端控销进入高射炮打蚊子阶段！在控销理论不断完善的同时，学术营销的模式也从医院走到了终端上，最简单的解释学术模式的核心就是：从针对治疗单一病症，到给出治疗方案。围绕客户的学术也已经形成套路，包括客户的基础档案、客户销售跟踪、客户的动向监控等销售学术，还有就是针对不同客户的性格特征、喜好和基本背景等要素也都形成完整的体... 阅92 转3 评0 公众公开 16-07-28 15:53 |
OTC控销热点问题答疑解惑！4、终端商受政策形势的影响，对OTC控销产品的服务和营销推广提出更高的要求，使得OTC控销团队不知道如何应对。所以，OTC控销团队的层级不要太多。OTC控销团队成员一定要考虑转型，不能只做终端的朋友，更要做终端的合作伙伴与销售顾问，同时还要学会对慢性病、恶性疾病患者的心理疏导、产品服务等配合终端进行后台管... 阅210 转6 评0 公众公开 16-06-11 06:44 |
随着处方药国家政策的不断吃紧，许多处方药企业也纷纷进入控销市场，就连以岭药业这样的大品牌企业都在试水控销领域，更遑论众多掉标、弃标的处方药企业；同时，终端连锁化趋势，也导致终端对自身品牌的需求日益强烈，品牌企业的品牌产品给终端能够带来品牌加分，是终端选择的必然。大品牌企业，那些早期依靠广告模式成就企业品牌的企业，如哈... 阅227 转9 评0 公众公开 15-12-15 21:22 |
新控销形势下的医药招商模式如何“变阵”我对聂总也是仰慕已久，虽然他在广东还有一家较大的纯销型医药公司，但是他为人低调务实而且谦虚随和，是一个既有自己的药品生产企业又有自己的医药经营企业，熟悉和了解医药市场的真实状态及医药企业的生存现状、为人处世的风格也被圈内朋友所称道的成功企业家。易企秀形式新颖活泼，图文并茂，能够充... 阅191 转12 评0 公众公开 15-12-14 16:46 |
