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1、没有自信。2、对销售的产品不自信。这里作者强调你对产品没有信心客户是可以感觉得到的。3、没有为自己的销售生涯制定目标、计划。5、对销售的产品没有深刻、全面的了解。6、不了解客户，无法满足他们的需求。只追求利益，从不为客户考虑。做为销售人员，回答客户的每一个问题，客户都会理解为承诺，所以一定要记得自己说过的话。 阅11 转自ruoxue 公众公开 14-04-15 11:34 |
90%以上的客户都会告诉销售人员他们不需要90%以上的客户都会告诉销售人员他们不需要。1、没有找到合适的关键人；2、缺乏信任感；3、客户正在使用竞争对手的产品，并感到满意；4、客户认为改变现状不重要；5、客户不知道现状可以改变；6、客户不相信可以改变现状；7、销售人员把握不住客户需求。 阅18 转自脱变 公众公开 14-04-15 11:29 |
如何成为一个成功的销售人员秀的销售人员需要具备多方面的素质，这些素质包括：积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中赢造舒适氛围的能力。不管怎样，我相信，在销售中取得成功的最重要的素质是－准确的理解力，清楚自己的客户需要什么，尤其是，他们在当中有什么是最受益的？大多数的销售人员，太热... 阅19 转自舞动的朱雀 公众公开 14-04-15 11:28 |
真实的反对意见主要包括两个方面：1、需要方面，有几种表现形式（1）“暂时不需要，有需要我会打电话给你的”这样的回答，可能是我们的开场白没有吸引客户，那么我们就要调整话术，重点讲我们产品能给他带来什么，比如：您看马上过年了，您公司肯定要给员工发福利，老客户也要维护好关系吧，员工福利能够提高员工工作积极性，客户礼品能够增进... 阅16 转自玲珑8 公众公开 14-04-15 11:27 |
管理者必须平衡运用五种观念，才能驾驭好自我、组织、情景、关系和变革。 阅2 转自yagi1 公众公开 14-04-11 12:01 |
战略思维:眼光决定安危执行决定成败战略思维:眼光决定安危执行决定成败。"安危在是非，不在于强弱"(《韩非子.安危》)，这是关于战略系统中价值观重要性的表述。权威结构层也可以称为领导力，但因为近来关于组织民主化的讨论使很多人对企业权威的认识有模糊不清之处，似乎知识型企业就没有必要存在权威。韩非子认为，领导力是不能分享... 阅4 转自温暖呐喊 公众公开 14-04-11 12:00 |
开发客户的十个技巧开发客户的十个技巧。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。在销售时间里不要接电话或者接待客人。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。如果这种传统销售时段对你... 阅9 转自温暖呐喊 公众公开 14-04-11 12:00 |
