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如何迅速挑选合格的销售人员。招聘经理或销售理们常常困惑于如何选择合适的销售人员：能干、稳定、符合公司需要。这就要求我们在招聘销售人员时，如果应聘者一眼看上去就像一个销售员，那么我们就应该坚决地把他淘汰出局，销售业绩做得比较好的人，多半给人的感觉是憨厚可靠。有销售经验的人上手比较快，但大量的企业经营实践显示，从人才市场... 阅33 转自感受自己... 公众公开 16-05-05 23:00 |
保健品的销售渠道分析关键词 保健品 市场分析 销售盲点 渠道营销 1 保健品市场分析 1.1 保健品概述 保健品是健康食品，或叫功能食品。发展市场时，是否只有渠道分销才能发展市场，不在渠道上分销就不能发展市场呢？受传统渠道费用高涨、竞争趋向白热化的压力，保健品厂商积极探索渠道多样化，传统的药店+商超的销售渠道快速分化，保健品连锁专... 阅14 转自武林至尊 公众公开 15-05-21 18:58 |
“用创意引爆销量”，何为超级创意？比如，奇兵服务的一个食品行业的客户，其最高销售额曾超过10亿元，近两年的销售额基本保持在8亿元左右，企业走的是低价格、大销量的路线，企业市场操作的源动力不足，市场运作的费用也非常有限。设计的包装上架就自然热销，创意的广告投放就有购买，创意开发的新产品改变选择标准直接放大销量的理念都是围绕... 阅114 转16 评0 公众公开 14-01-16 10:14 |
老客户贡献的价值是新客户的16倍 听说过老客户贡献的价值是新客户的16倍吧，也许你还自诩客户服务做得不错。东方饭店非常重视培养忠实的客户，并且建立了一套完善的客户关系管理体系，使客户入住后可以得到无微不至的人性化服务，迄今为止，世界各国的约20万人曾经入住过那里，用他们的话说，只要每年有十分之一的老顾客光顾饭店就会永远客满... 阅284 转10 评0 公众公开 13-12-31 19:30 |
好的客户关系可以： ①使客户谅解你偶尔的产品质量问题和服务的过失 ②向你透露企业内部信息或竞争对手动向 ③阻截或延缓竞争对手的渗透 第二：提高与客户关系级别如果将与客户的关系局限在某个个人上(如：客户采购经理)，风险是很大的，会受到工作调动、生病、环境、情绪、甚至其它法律因素的影响。第四：保证产品质量 如果没有好... 阅188 转9 评0 公众公开 13-11-19 13:03 |
正确认识行业定义与企业内部定义（即老板定义）在营销业界，对市场部经理的普遍定义是有十五大功能：: 1．制定年度营销目标计划。以上所述是行业对市场部经理该干些什么的基本定义，但是，千万要记住，这只是行业定义，老板不一定认可这个定义，毕竟不是所有的老板都是读市场营销本科出身的，很多老板只是看宏观战略，甚至只是看整体销售情况，... 阅142 转4 评0 公众公开 13-10-14 13:38 |
一、 目标客户调查。每个片区铺市人员的分配，取决于该片区客户数量的多少，也和该片区客户的分布情况，铺市人员拜访频率的设定，拜访路线的规划息息相关，所以应该综合考虑以上几点因素，统筹规划。应要求铺市人员拜访是做好客户卡填写工作，路线图的记载，这样有利于铺市人员自我管理和业绩考核。认明目标客户。6、文书整理工作 在现场的... 阅48 转3 评0 公众公开 13-10-14 13:36 |
四步“养”出优秀销售员。经销商有时会说，我们也有高提成，我们在处理库存的时候给高提成。经销商手中至少要有二个品牌，一个品牌做流量，一个品牌做利润，流量机型的销售增加销售员卖货的信心，利润机型增加公司的营利能力，同时也增加销售员的工资。现在公司的员工工资都是一个月发一次，但我认为这种高提成的机器应该当天兑现，最少也要当... 阅4 转自远处的灯... 公众公开 13-10-13 12:13 |
（用贸易区域划分销售区域时，可能会缺乏可以利用的统计资料。） 2、测定每个单元的销售潜力 根据销售预测方法，对各区域销售潜力进行测定。贸易区域 A区域 B区域 C区域 客户数量 月访问次数 客户数量 月访问次数 客户数量 月访问次数 A级（8次/月） 5 40 5 40 5 40 B级（4次/月） 7 28 6 24 7 28 C级（2次/月） 22 44 22 44 21 42.总销售量/销... 阅44 转4 评0 公众公开 13-09-28 14:57 |
如何挑选销售人员。这意味着销售员招聘流程的目标就是让销售员和工作岗位相匹配。如同销售员需要了解理想客户的特征一样，招聘人员也需要了解理想候选人的特征，从而制定其需求分析战略。2. “我们这行太复杂了，所以必须聘用有这方面经验的销售员。” 如果你真的认为行业经验是对应聘者最重要的要求，那么你该准备好迎接另一个重大挑战—训练... 阅49 转5 评0 公众公开 13-09-28 14:42 |
