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顾客说的是太贵了！顾客：“可是我觉得好像太柔了。”导购：“不会的。。。。。。”顾客：“可是万一不好看怎么办？”导购：“您放心。。。。。。。”顾客：“我还是很担心嘞！”导购急的都想杀了她。这里用接触法刺激一下顾客，也叫顺水推舟法，就是在顾客的肘部，轻轻带一下，嘴里说：“您看没问题吧！”顾客接受了外界接触的带动，思想会不... 阅213 转自xkfeilong 公众公开 15-10-07 13:11 |
售楼小姐获年终奖500万 主角曝光名叫刘玉华 “姐姐，您想买什么样的房子？”4日，一迈入省城东部一楼盘的售楼处，一个年轻漂亮的售楼小姐便迎面走来，笑容甜美，乖巧热情的口气让人感觉温馨。“售楼小姐都是置业顾问，如果自己生活未达到一个层次，怎么帮别人做顾问？”玉华不仅在穿着上要压住场面，更要把自己包装成一个能说会道的专业人士... 阅245 转11 评0 公众公开 14-01-15 09:43 |
做到30条，业绩翻十倍 作者：狂奔的蜗牛1．顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。8．一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。10．顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。25．对待老顾客要像对待新顾客一... 阅200 转38 评0 公众公开 13-11-21 14:20 |
“永远不要接受否定的答案”是最烂的销售建议。销售人员经常被告知永远不要接受否定的答案。就像那些没打算购买的目标客户一样，这些目标客户也会在刚开始的阶段就说“不……”，不过他们可能会加上一些拖延销售的条件。一个好的销售人员会快速地剔除糟糕的目标客户，让自己聚焦在真正的目标客户上，以最小的代价创造最大的收入。 阅171 转17 评0 公众公开 13-10-10 11:41 |
高效销售的“250定律” 一个满意的顾客会给你带来250个潜在顾客，一个不满意的顾客会给你制造250个潜在敌人。将这些顾客变成“推荐人”意味着当新的潜在顾客到来，并询问谁是吉拉德时，他们已经具备了做你的准顾客的资格，甚至已经准备好要买你的东西了。要用好吉拉德的“250定律”，第一步就是确定最佳顾客的形象，或者，如果你目前没有最... 阅236 转35 评0 公众公开 13-09-28 15:07 |
当销售经理希望提升销售额时，他们首先想到的往往是让销售人员拨打尽量多的销售电话。与那些拨打的销售电话数量越多的销售人员相比，那些拨打销售电话的数量一般的销售人员创造的销售额更高。在西格玛项目研究小组进行研究之前，传统的销售理念认为，如果销售人员联络到的客户方的人员级别越高，就能取得更好的销售成果。在众多销售专业人士中... 阅138 转19 评0 公众公开 13-09-28 15:01 |
推销、销售、营销和赢销推销、销售、营销和赢销 1）兵：下等兵见客户,只谈产品,这是推销；3）80%的顾客嫌价格高，20%的顾客认同产品价格；【销售的八个更重要】1）找到顾客重要,找准顾客更重要;2）了解产品重要,了解需求更重要;3）搞清价格重要,搞清价值更重要;4）融入团队重要,融入顾客更重要;5）口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;6）获得认可重... 阅108 转自爱雅阁 公众公开 13-09-11 19:21 |
价格销售密码一：超出预算，也就是影响顾客不能马上购买的因素，是手机价格比自己的预算高，比如说，顾客本来是想购买一部1000-1500元之前价位的手机，到了店铺后，经过销售人员的推荐，喜欢上了一部价格在2200元的手机，比最高预算高出700元。这也是我想表达的，当顾客认为你推荐的手机不值那到多钱时，你要由顾客、品牌、产品本身等因素入手... 阅347 转42 评1 公众公开 13-09-06 22:46 |
【强烈推荐】读3遍就是销售冠军，新浪微博倾情整理制作。 阅147 转自迷雾森林3... 公众公开 13-09-04 17:02 |
做到30条，业绩翻十倍原文地址：做到30条，业绩翻十倍作者：狂奔的蜗牛做到30条，业绩翻十倍1．顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。8．一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。10．顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。25．对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对... 阅73 转13 评0 公众公开 13-09-03 14:53 |
