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[导读]倾销美容院产品时要配合顾客的熟悉进度，不要急于把所有的产品特点一口气讲完，即要让顾客有思考的时间，一次注进太多的信息，顾客接受不了，效果反而不好。Ps:先容芳香能量拨筋美颜套装的时候，可以针对顾客的皮肤和需求选择话术的卖点，例如顾客有偏头痛，听力不好，视力不佳，皮肤防御力低下，有黑眼圈，痘痘等等都可以使用我们的这个... 阅16 转自可爱的妞妞 公众公开 15-08-10 19:12 |
[精]开美容店怎样才能有钱赚 开美容店怎样才能有钱赚。美容店老板能够根据美容连锁店在实际运营中各项必要之需求，如美容器械、产品的引进与维护、人员的必要薪金开支以及适度的促销等方面有充裕的资金保证，不至于美容连锁店在开业初期即出现资金捉襟见肘的现象，影响员工士气。美容店经营者之所以会成功，是因为她们控制好了美容连锁店的成本及支出。成功的美容连锁店经... 阅1781 转118 评0 公众公开 13-06-05 13:38 |
走向成功的中小美容院经营思路。上述这些工作，美容院经营者不必亲历亲为，完全可以让专业的设计机构协助拟制，这样可以营造出美容院的专业性，从而增强消费者对美容院的信心、信任和信赖。美容师流失性大是中小美容院经营者最头疼的现实问题，解决问题的出路从自身找原因找解决办法，在人员管理上做足文章，而不是总是招聘招聘招聘，否则顾客... 阅360 转35 评0 公众公开 13-06-03 11:34 |
剖析赚钱的美容院的经营之道美容院是专业美容化妆产品通往消费终端的惟一出口，它的整体发展说明这是一个高成长性的朝阳产业，但由于缺乏科学的管理系统和健康的经营方针，大多数美容院经营状况并不理想。打造销售力 销售力是指销售人员的销售能力和对销售政策的执行能力及美容院对销售人员的销售培养能力和销售管理能力。美容师的销售能力... 阅17 转自＊梦的衣... 公众公开 13-05-13 15:23 |
提高美容院员工基本功的训练 在美、日等国，新进入的美容院工作人员在任职前，至少需接受四项基本训练。（1）与美容业相关的基本知识与行业术语 例如美容院的机能、服务业的定义、产品的毛利率及回转率；除此之外，还须熟识待客用语、应对技巧甚至顾客抱怨的处理等，尤其处理顾客抱怨，更是马虎不得。因此，当上门的顾客有任何的抱怨时，身... 阅5 转自＊梦的衣... 公众公开 13-03-24 20:12 |
美容院项目翻新玩出新花样经营了3年美容院的程玉最近流失了一名老顾客，这本不是件大事，却让程玉非常重视，因为顾客临走时对她说："不是你们不好，主要是项目太老套了，做久了一点新意都没有。项目为啥要翻新 消除顾客的厌倦感 面部护理、颈部护理、美体护理等项目是一般美容院均有的常规护理，然而大多数美容院将这些项目... 阅6 转自＊梦的衣... 公众公开 13-03-23 14:35 |
美容院充分利用美容顾问提升业绩当我们探讨美容院管理和经营的时候，经常遇到一些问题，最为常见的就是如何提高业绩，那么，影响业绩的因素有很多，根本是一个管理问题。但因为要求不明，即使有顾问的店，顾问和美容师一同销售，于是，店里永远在扯皮，美容师和顾问在争业绩，争提成，反而影响了服务水准。第三、在顾问话术训练后面，还有产品... 阅4 转自＊梦的衣... 公众公开 13-03-13 10:05 |
所以，有些美容院特意聘请用上了年纪的顾问，以他们丰富的经验就项目经营提出建议，往往可以冷静行事，把行业与美容院的环境看的更透彻。四、手续的办理：要开设美容院必须持本人及员工的有关证件（法人身份证、房地产产权证或租赁协议书、上岗证或初中级美容证等）到政府有关部门（工商行政管理部门、税务部门、卫生部门等）申请批准，取得法... 阅93 转3 评0 公众公开 13-01-04 18:06 |
提到淡季过后做销量，代理商美容院的第一个反应往往就是：厂家又在想压货。在旺季时，厂家给代理与美容院配货都是一大车一大件的。十二、 抢占美容院。如果此时，我们针对这些美容院做出一套抢占的方案出来，配合代理商去攻他们，诱之以利，动之以情，将会很顺利地抢占到不少的地盘。有些旧的代理与美容院在淡季确实不能为你做销量消化库存... 阅3 转自reva 公众公开 13-01-02 17:41 |
美容师销售话术。所以这个时候，美容师可以这样进行：A小姐，今天在给你做美白护理之前，我们为您免费做一下背部上焦部位的刮痧，然后再做美容。这样A小姐会降低防范，于是先做上焦刮痧，做好后，不要马上做护理，而是叫A小姐照镜子，因为上焦刮痧后，面部会立刻红润，有光泽，于是美容师这样说：A小姐，看看您的皮肤，面色是不是比刚才红润了... 阅3 转自＊梦的衣... 公众公开 12-12-28 11:09 |
