科学出版社 王 军 2001年5月,新闻出版总署组织出版社青年业务骨干赴美国学习考察,这是作者写的学习体会 表一、图书选题计划表 编号
表二、市场营销计划 编辑:__________ 营销经理:_______ 书名:_______________________ 出版日期:_____ 副标题:______________________ 发货日期:_____ 作者:_______________________ 定价:_______ 书店分目:_________________________________ 装祯:___________(平装) ________________(精装) 首印册数:_______ 市场营销预算:_________________ (以定价和首次印数为基本参数) 市场目标:(描述你的市场目标或称读者对象的基本情况,如年龄段、性别组成、收入水平、分布区域、社会地位、读者群体规模、心理特征,等等) 1、_____________________________________ 2、_____________________________________ 3、_____________________________________ 4、_____________________________________ 销售优势:(此书对读者有什么益处,此书的特点是什么,此书外观的竞争优势如何,与同类图书比较的竞争优势如何,等等) 1、____________________________________ 2、____________________________________ 3、____________________________________ 4、____________________________________ 发行渠道:(按重要程度分列有关对于这本书的销售渠道) 1、____________________________________ 2、____________________________________ 3、____________________________________ 4、____________________________________ (注意:你的公关工作、广告和促销活动都应该围绕着你指出的销售渠道和市场目标来进行) 市场营销计划的目标:(你希望达到什么样的结果)________________________________________________________ _______________________________________ _______________________________________ _______________________________________ 市场营销计划的实施:(利用上页信息选择关键因素,制定出一个通过促销、广告、公关、附加权利用等来达到你营销目的的战略方案) 基本战略: 附加权:(其他文种版本、影视权、改编权、媒体连载联播权、讲座权等) 公共关系:(作者巡回宣传安排、大型媒体的宣传、定期的作者读者见面会、向公众发放样章、调查问卷、作者照片、内容简介、直销的所有材料准备等) 广告: 商业广告(图书封面的设计、公共媒体的广告设计、书评等) 批发商(书店)广告(专门为书商订货使用的征订单、图书目录等) 读者广告(直接发给读者的宣传品、直销使用的订单等) 促销: 出书前: 商业促销 出书后: 零售促销
学术会议/博览会/订货会:(名称、时间、地点、规模、学科使用范围等—列表) 特别销售的创意:(除了常规的销售渠道和方式之外,还有哪些特别需要注意的宣传和销售场所) 其他:
此书营销战略的主题是什么?(此主题将出现在广告、宣传品、横幅等上面) 你如何创造性的实施上述计划:(如:你将如何利用图书封面、作者等因素) 时间表:(你是否有特殊的时间性考虑,如季节性、图书上市时间、跟随特殊的活动,等) |
|