DELL：正在破灭的直销神话 (3)关键词： DELL 破灭 直销神话DELL：正在破灭的直销神话 混合模式能否拯救DELL 世上没有长生不老药，我们的祖辈们一代又一代不知疲倦地架起高高的炼丹炉，不分白天黑夜冶炼，到头来，无一不证明是一场空。 包治百病的灵丹妙药如同这长生不老药一样，也是不切实际的幻想，已经被一次又一次无情的现实所证明。 直销模式只是一个模式而已，DELL也不可能靠一个直销模式吃遍天下。 继续坚持单一直销模式，还是在直销中引入其他元素，对于DELL来说，这并不是一个问题。 虽然DELL一直在竭力否认直销模式尚未达到成长的极限，Kevin B. Rollins称，“PC行业在变，DELL的直销模式不会变。”然而，我们已经看到，DELL已经开始了调整的脚步，正探索混合模式之路。 日前，DELL已经与会员仓储式零售商Costco达成协议，由其销售DELL电脑、高清电视、投影机等产品。 这一合作目前仅限于美国国内，不过，在IT业界，一个公开的秘密是，渠道商都知道，通过隐性渠道发生的销售约占到DELL中国区全部销售量的 40%以上，联想到近来一直流传的“由于直销模式并不一定适合国内消费市场，DELL中国公司将设立渠道部门”的传言，随着直销模式的局限性日趋明显， DELL的混合模式正在渐行渐近。 虽然我们无从判断，DELL究竟会选择在什么时候在大张旗鼓地推行混合模式，但是，我们可以确定的是，推行单一模式的DELL正在一天天走向历史。 然而，人们不禁要问，祭起了混合模式这个新的武器，就能够帮助DELL焕发第二春，再次走上持久的高速增长之路吗？ |
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