中行上市前夜：和广北重新定位中银香港
分类业务经营收入的构成
中国银行年内来港上市，使中银香港(控股)有限公司(下称“中银香港”，2388.HK)此刻的谋变之举显得势在必行。
3月23日，中银香港公布2005年度业绩的同时，更着力宣布了其2006年-2011年的五年发展大计。其中，对中银香港今后的定位问题，中银香港副董事长兼总裁和广北有详细分解。
一改中银香港之前的传统商业银行形象，和广北将未来的中银香港描述为一个“在区域市场建立战略据点的、最佳质素的金融服务集团”。这意味着，无论在业务领域还是地区分布上，中银香港都将与以前有显著改变。
收购中银人寿控股权
中银香港的谋变之举从进军人寿保险业开始。
3月23日，和广北证实，中银香港当前正与中行协商收购中银集团人寿保险有限公司(下称“中银人寿”)控股股权。
中银香港乃是中行的控股子公司，中行目前拥有其65.97%控股权。中银人寿是中银集团保险有限公司(下称“中银集团保险”)的全资附属子公司，而中银集团保险则是中国银行的下属机构，法定股本10亿港元。
根据香港保险业监理处2005年度的临时统计数字，中银集团保险在2005年的整体保费收入为49亿港元，其中寿险的收入大约是一般保险收入的3倍。
截至2005年12月底，中银人寿在长期保险业务的有效保单保费收入为36.38亿港元，较2004年的23.24亿港元上升约57%，2005年的市场占有率约为3.1%。一般保险方面，2005年内，中银集团保险的毛保费收入则有12.7亿港元，较2004年的13.41亿港元减少5.3%，2005年的市场占有率为5.3%。
目前，中银人寿主要由中银香港、南洋商业银行及集友银行销售各种寿险保单。其中，南洋商业银行为中银香港的全资附属公司，而集友银行的70.49%股权由中银香港持有。
如此一来，一旦中银香港收购中银人寿成功，则意味着其销售网络较之前更加通顺。和广北表示，之所以决定进军人寿保险业，主要有两点，一是中银香港在分销渠道上具有优势，另外，其对人寿保险业也兴趣甚浓。
和广北称，该收购协议仍在商讨之中，具体出价尚未最后敲定。
从中银香港2005年业绩报告看，其成绩单可谓不俗，和广北表示，以中银香港目前的财务状况来看，应付中型收购没有问题。
2005年，中银香港录得股东应占权益134.94亿港元，同比增加12.8%。每股盈利1.28港元，同比上升12.8%，董事会建议每股派息0.48港元，加上中期派息每股0.328港元，中银香港年度派息0.808港元，较2004年增长13%。
到2005年末，中银香港总资产达8221.05亿港元，综合资本充足率为15.37%。
除了进军人寿保险业之外，中银香港还计划大力拓展资产管理和证券经纪业务，通过加强产品制造和分销能力，丰富其金融产品系列。
不排除在内陆收购
显然，中银香港的胃口已越来越大。这一点，从3月23日和广北所作的中银香港业绩公布报告题目中便可窥见一斑：向更广阔的未来迈进。
“广阔”除了业务领域的拓宽之外，更主要的是，中银香港已明确提出，要“透过在香港的雄厚基础，巩固在中国内陆的地位，在区域市场建立战略据点”。由此，中银香港的扩张之路已经开始。
根据香港联交所有关规定，同时在港挂牌交易的子母公司必须在经营范围上有严格的界定。而今年2月底，在被问到中行上市之后中银香港将如何定位时，和广北还低调表示，中银香港正就定位和战略问题与中行进行协商，并不急于在内陆拓展分支机构。
仅仅月余，和广北的中银香港扩张战略便高调出炉。
和广北称：“中银香港现已定位成一个区域性全功能的金融服务集团，因此必须要有一个足够的业务平台，香港现在已经有了，其他的区域也应该有。为了配合发展，我们在香港之外的其他区域，包括在内陆，都要做进一步扩展，不排除通过收购完成。”
他明确提出，中银香港将更积极拓展内陆的业务，扩大在内陆的网络，确保中银香港在中国内陆外资银行的领先地位。同时，中银香港也将利用与母行中国银行的密切联系，提高在内陆市场的渗透率。截至2005年底，中银香港共有分行301间，其中287间在香港。
对于投资者关注的与中行之间的竞争问题，和广北坦陈，其个人并不认为中银香港在内陆的扩张，势必会与中行之间有冲突。中银香港与中行之间的目标客户定位不同，优势也不同。中银香港的优势在于跨境业务，为香港客户到内陆发展或者内陆企业到海外发展提供金融服务。
“在针对不同客户的情况下，我相信我们不会同母行的内陆业务造成很大竞争，相反应该有更多的合作机会。”和广北表示。
和进一步解释，这种合作效应实际上在2005年业绩中就已经体现。2005年，中银香港在内陆的总客户贷款业务强劲增长，增幅达61.4%，总额为150.93亿港元。“这在很大程度上是和母行共同合作的结果。”和广北强调，到2005年年底，中银香港与中行之间的两地转介客户超过150户。
2005年，中银香港的中国业务模型和矩阵式管理进一步得到巩固，其通过位于上海的中国业务总部，整合中银香港、南洋商业银行和集友银行的内陆业务。
除了在内陆扩张之外，中银香港还计划在亚洲或者其他地区寻求扩展业务机会。“我们将考虑通过收购或建立合营公司，与亚洲地区其他金融机构建立伙伴关系。这不仅可以为我们提供在区内拓展新业务的机会，而且有助于加强我们在香港和内陆的地位。”和广北表示。
如此一来，中银香港将能够更专注于为香港客户和日益富裕的内陆客户，特别是有意于在亚洲或全球发展的内陆公司，提供所需银行资源。
用和广北的话说，中银香港的今后五年发展计划包括五点，即强化在香港的领先地位，加强产品制造及分销能力，建立更稳固的内陆业务，寻找区域性扩展机会，提升企业价值和核心优势。
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