产品生命周期(PLC ; Product Life Cycle )的定义:
产品生命周期系指从产品的诞生或推出开始,经过快速成长、爬上销售量的高峰(成熟)而后销售量减少终至退出市场为止,也就是产品从引入到回收的期间。 (1)萌芽期(Development Stage):此阶段为测试市场的接受度,所以生产与营销成本都较高,但销售额却只是刚起步,因此利润很低甚至亏损。 此阶段所宜采的营销策略应为: 1.将产品建立高价格 2.刺激基本需求(作广告、宣传品牌及提高知名度)。 例子 : 一些新发明的产品 (2)成长期(Growth Stage):市场开始尝试接受产品,销售额及厂商利润也逐渐增加;并有竞争者进入大量生产。 此阶段所宜采的营销策略应为: 1.投资设备大量生产 2.价格略降 3.强化通路 4.刺激选择性需求,强调自己的品牌 5.改良产品 例子 : Osim 健美腰带 , 都市日报 (3)成熟期(Maturity Stage):厂商由于竞争的关系无法持续扩张销售量,获利减少。 此阶段所宜采的营销策略应为: 1.将产品价格续降 2.作市场区隔 3.扩大广告费用及促销 4.增加产品质量、发展延续性产品 例子 : 白花油 (4)衰退期(Decline Stage):产品销售急速下降,终至被其它产品所取代。 此阶段所宜采的营销策略应为: 1.停止销售该产品 2.改变产品现状 3.开发新的使用者 4.开发新的市场 5.继续维持现状 例子: 黑白手机 应用:产品生命周期常被营销人员作为规划、控制和预测的工具,因为产品所处的生命周期阶段可以解释产品与市场的动态。 |
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