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如何让风险投资爱上你/

2006-05-04  Versace
如何让风险投资爱上你/zhuan
2004年07月19日中国青年报 
本文和梁国胜共同完成 

 

  “最重要的就是脸皮要厚,千万不要认为自己很牛。以为跟一个风险投资商谈了一次,别人就一定会爱上你,追在后面给你钱,天下没有这样轻易的事情。”3721的创始人,现为雅虎中国区总裁周鸿,在谈到如何与风险投资商沟通时,很形象地比喻道,因为风险投资市场具有不平衡性,对风险投资商来讲,可以选择的投资对象非常多。 

  “过来人”周鸿告诫那些寻求风险投资的创业者,被一两家风险投资商拒绝就对自己以及项目丧失信心,是注定拿不到投资的。在与风险投资商打交道时,必须有坚定的信心和恒心。 

  专门考察投资项目的IDG技术创业投资基金副总裁李建光证实了这一点。李建光介绍了自己选择投资人工作的情况:投资人60%以上的时间都花在寻找合适的投资机会上,最大的耻辱和失败是漏掉了好的投资对象。如果一个创业者通过很多的途径锲而不舍地找到了他,他就有可能向这个创业者投资,因为会觉得这个人有耐心、持续能力比较强。他也告诫寻求风险投资的创业者:“脸皮厚一点儿,锲而不舍的精神要多一点儿。”很多项目都是创业者跟投资人见面之后被贬了回去,半年之后又被贬了回去,被贬了多次之后才得到风险投资的。 

  同时,李建光也介绍说,如果通过一些他们投资过并且成功了的企业家推荐的话,投资人就会非常重视这个创业者。所以,在IDG的投资对象中,有很多是通过那些已成功了的企业家推荐来的。 

  李建光还强调,风投公司在决定投资前,还很看重团队以及团队的领导者。风险投资商是投“人”,做企业要有一流的团队、二流的创意,在与投资人打交道时,不能只顾创意,而忽视团队的组织与建设。 

  北京技术产权交易所总裁熊焰说,投资人会考虑两个事情:一个是盈利,一个是避险。并且,通常情况下,避险的权数大大高于盈利的权数。 

  在谈到如何与投资商沟通时,熊焰说,“真诚,把自己的情况很真实地告诉投资人,这非常重要”。风险投资商的钱也都是血汗钱,不管是外国资本家的钱,还是国内的。 

  熊焰介绍说,投资人看重投资对象的5个要素:团队、市场、技术、财务、制度。把团队放在第一位,是因为企业最核心的竞争力就是人,技术方案、商业计划可能变,人是很难改变的。所以人的基本素质很重要,其中真诚非常重要。 

  典通汇达国际投资管理公司的执行副总裁林莹认为,在与投资人沟通时,如果有很好的技巧,投其所好的沟通,会促进更好的合作。林莹以自己在投资公司的工作经验,给投资对象总结了与投资人沟通的两条法则:一是需要一份很专业的商业计划书。在商业计划书中,明确自己的商业模型是什么,预期是什么,行业的调研情况如何,突出的优势是什么。商业计划书要用专业的商业语言来写;二是对高科技企业而言,除了有好的商业计划书之外,更重要的是知识产权方面的保护,要明确地描述出是否有专利,是国际的,还是国内的。
 

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