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现今企业多采用赊销形式扩大业务量，但欠方因周转不开,导致大额应收账款成为倍感头痛的顽疾。国内贸易短期信用保险正是对此下药。
近日，中国平安财产公司携手全球最大的商业出口信用保险公司法国科法斯(Coface)在全国市场铺开国内贸易短期信用保险。
随着保险业开放大限临近，国际信保巨头普遍加快了入华的步伐。而由于贸易企业往往将信用险和水险打包购买，国内传统的财产险巨头也开始积极寻求并加强与外资的合作。
平科成立联盟之后，国内的贸易信用保险风起云涌。
2004年，中信保介入国内贸易信用险市场，并在2005年下半年开始大手笔动作。据知情人士介绍，中信保与平安在部分大型客户上的白刃战已有展开。
而财险巨头人保财险目前也传出正积极备案国内贸易信用险的消息。与人保财险密谋此事的合作伙伴，正是另一家国际信保大鳄Atradius。根据记者掌握的情况，Eulerhermes、Atradius和科法斯在全球信用保险市场占到八成以上的市场份额。
据来自Atradius内部的消息，该公司意在全面合作，即不仅出单再保，还会涉及到核保、催收账款、信息网络等领域。
平科之约
“平安一直想做出口信用保险”，5月12日，平安财险团体客户核保部水险核保室主任丁文煜告诉记者。丁是平安财险与法国科法斯合作的主要执行者。
但最早进入平安视线的却不是科法斯。
据知情人士介绍，最初，平安想到的是中国出口信用保险公司(下称“中信保”)，但沟通之后，中信保并未表现出明确的合作意向。
当时的2001年前后，正值国际信保巨头探路中国之际，德国的信用保险巨头安宜公司(Hermes)的橄榄枝伸向了平安。但正当双方的接洽露出曙光时，再次出现变故。
缘起1998年，安宜被安联保险集团收购。彼时与平安接触的安宜已经受安联全球策略制约。
当时安联明确中国信用保险策略，决定通过其分支机构自行开展业务。于是平安失之交臂，接洽意外终止。
当时，科法斯也通过北京的代表处寻找中国市场机会。
2001年快入冬的时候，科法斯北京代表处首席代表王青青在平安财险北京分公司的引荐下，南下深圳平安总部。
丁文煜参加了当时的会见，据她回忆，当时王青青介绍完科法斯的情况后，双方很快“一拍即合”。
丁认为，合作的快速敲定很多程度来自双方企业文化的接近。更重要的是，在当地寻找合作伙伴是科法斯法国本土之外市场的一贯手法，在华也没有申请分支机构的打算。
按照双方的合作，科法斯为平安的信用保险业务提供再保支持，同时提供技术支持、操作平台、系统资源等后台支持。
三年前旧盟再续
合作伙伴找到之后，险种的申请开始时并不顺利。2003年4月，平安财险正式向保监会报备出口信用保险时被驳回。
据知情人士介绍，当时的理由是平安集团分业之后，营业执照上已没有出口信用保险的范围。
于是，转而求其次的办法是，平安与科法斯在国内推行商业信用保险。
塞翁失马，平安在此领域发现机会。
上述人士介绍，该险种申请的很顺利，“(2003年)9月保监会批复，10月就签署了第一单业务”。
丁文煜表示，现今企业多采用赊销形式扩大业务量，但欠方因周转不开,甚至恶意逃债的道德风险导致的大额应收账款成为倍感头痛的顽疾。国内贸易短期信用保险正是对此下药，帮助企业进行追账。
“我们的追索，乃至法律起诉，比企业更专业”，丁介绍，通过核保的客户出险后，预赔之前，保险公司将助其进行追讨。追不回的账款，保险公司对赊方支付。而在追索时限方面，丁表示，如赊方出现破产情况，保险公司会在收到索赔资料后30天就进行赔付。
但丁也表示，由于中国对个人和企业的信用监控制度相对落后，“刚开始做的时候，我们也无法判断风险如何”。在2003年至今的一段时间里，该项业务只在北京、上海两地推行。
对于目标客户，丁表示更愿意面对优秀非公企业。目前平安也正在与银行方面积极探讨专门针对中小企业贸易性应收帐款风险的措施。
丁说，“我们的核保过程相当严格，在把控企业风险方面有些好的程序和经验”，于是，购买信用保险的商业企业更容易同银行获得信贷方面的支持。也因此该险种颇受中小企业和地方政府的欢迎。
近来，银行保险的热卖迅速拉近了银保之间合作的关系。丁认为，由于银行保险目前主要针对个人，信用保险针对企业客户，目前在交叉销售方面进展不大。但该险种今年开推之后，之后必然深入考虑这方面的问题。
此外，对平安集团旗下的平安银行，由于其目前公司业务只在外币存贷款业务，尚无交叉领域。但丁表示“未来应该会有合作机会”。
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