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“区域分销商十分愿意将自己卖给佳杰，但佳杰的目标是那些年营收超过10亿的区域分销商。”
“中国市场最终将只剩下三到五家分销企业。要活下去，就得跑马圈地。”5月18日，佳都国际控股有限公司董事长(以下简称佳都国际)刘伟在广州接受本报记者专访时说。
当日，佳都国际宣布，公司再次获得交通银行广东分行10亿元的综合授信额度。至此，佳都国际已经三次获得交通银行共25亿元的授信。
借助资本支持，大量收购地方区域级代理商，这就是刘伟所谓的跑马圈地。今年初，佳都国际旗下上市公司———佳杰科技，已经悄无声息地收购了广州新华胜计算机有限公司。新华胜是三星显示器在华南的独家代理商。
刘伟称，“中国IT分销行业即将重组。”此前，与佳杰一样，另一国际IT分销巨头英迈国际，试图在中国对区域代理实现收购，做大规模。
开拓五六级市场
“过去一年，佳杰主要是向三、四级城市拓展，未来一年，佳杰的目标是向五、六级城市拓展，而这个拓展将通过收购区域代理来完成。”佳都国际高级副总裁徐宇凌说。
刘伟认为，随着中心城市竞争越来越激烈，五、六级城市是分销企业的蓝海，佳杰预计2006年的业务增长大部分将来自五六级城市，就如2005年的主要业务增长来自于三、四级城市。2004年，佳都国际营收约为65亿元，而2005年达到110亿元。
刘伟表示：“区域分销商十分愿意将自己卖给佳杰，但佳杰的目标是那些年营收超过10亿的区域分销商。”
众多分销商愿意将自己卖给佳杰的原因是：分销业利润越来越薄，越来越强调规模，而规模则需要大量的资金、管理等方面的支持。小公司既无法获取大规模的银行授信，管理则更不规范。
“佳杰可以获得10亿的银行授信，区域分销商可以吗？”佳都国际助理总裁黄显扬表示。
据刘伟介绍，此次获取交行10亿元银行授信中，将有5亿元用于佳杰科技的分销业务。
除了分销，此次10亿元信贷中将有5亿元用于发展佳都国际的自有品牌，即与方正合作推出的方佳电脑。“接下来，佳杰将与AMD合作推出笔记本电脑。”徐宇凌介绍，方佳电脑目前还主要是台式机电脑业务。
与英迈竞购
与佳杰同时在中国对区域代理商收购的企业，还有全球最大的IT分销企业英迈国际,该公司目前在中国市场排名第四。前三名分别为神州数码、联强和佳杰。
今年2月，佳杰秘密收购华南区域代理商新华胜，英迈则于今年3月秘密收购华中区域代理商武汉蓝星。接下来，佳杰、英迈则可能在华东、华北、东北、西南等地的收购中遭遇，甚至打上一场竞购战。
“我们知道英迈在对区域代理商进行收购，但目前还没有发生竞购同一家区域代理商的情况，但佳杰确实正在华东、华北寻找收购对象。”刘伟说道。
对于英迈对中国企业的收购，刘伟并不看好。“区域代理商在管理上极不规范，但这样的公司又很有价值，他们的客户资源，业务能力都相当强。比如新华胜，2005年的营收是6亿元，被佳杰收购后，2006年的营收将达到10亿元。”刘伟说。
对各大区域代理商进行收购，佳杰目前的资金链条能承受这样的考验吗？刘伟认为这并不是一个问题：除了借助银行授信外，佳杰还有另外两条融资通道，其一，佳杰是新加坡主板上市公司，可以从市场上进行融资；其二，佳杰正在引进新的战略投资者。
业内人士告诉记者，对一家年营收规模上约10亿元的区域分销进行收购，耗资不会超过5000万元。“这些企业面临大分销商施加的压力，管理上不去，不能获取有力的金融支持，继续运营下去较难，因而一般要价都不会太高。”
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