美国报纸的网络赢利模式

美国报纸的网络赢利模式   对比以下资料，能够更清楚地看到中国报业面临的严峻问题：一方面印刷版的报纸面临着与美国报纸同样的广告分流、发行流失和投资商不看好的艰难时世；另一方面寻求网络赢利模式则比之美国经济实力雄厚的报业有更多的困难：内容方面，缺乏能够尝试部分内容收费模式的拳头产品；投资方面，没有雄厚的资金实力，既难以发展自己的网站，也极少能寄望收购增长潜力好的商务网站，以便在网上建立生存的第二空间。   为了挽回报业颓势，美国报业集团纷纷指向网络寻求商机，从两个方向展开战略：寻求报纸自身的赢利模式；投资具有潜力的商务网站。   一、寻求报纸自己网站的赢利模式：   如今，越来越多的读者倾向于在网上阅读报纸而不是购买或订阅报纸的印刷版，许多报纸网站的用户数已经超过了报纸的发行量，有人预测，网络版将是报纸未来的发展方向。美国报纸的赢利模式主要从内容和广告两个方面探索。 　 1、内容收费   网站收费有全部收费和部分收费两种模式。在美国1456日报中，只有《华尔街日报》一家全国性报纸和40家规模较小的日报实行全收费。另有几十家报纸部分收费，或仅提供报纸网络版的访问权。   全部收费模式最成功的只有《华尔街日报》一家。这家报纸网络版的收费始于网站创立之初，网络版的订阅费用大大便宜于印刷版：印刷版每年356美元，而网络版一年只需84美元。近年来，该报印刷版发行量持续下降，而网络版用户则持续增长。截至2005年一季度，网络版用户已达73.1万。   但是有分析认为，《华尔街日报》的这种模式不宜盲目照搬到其他网站，因为该报是久负盛名的财经报纸，订阅者大多并非休闲阅读，而是将其当作商业成本。   部分收费模式具有较强的可行性。《纽约时报》2005年5月宣布将对该报一些评论专栏作家的作品收取4.95美元。中等规模的报纸《密尔沃哨兵周刊》也对本地球队的深度报道收费，价格为34.95美元。但一些报纸的收费遭到失败，《洛杉矶时报》对网站“Calender Live”每月收费4.95美元，访问量因此下滑。美国报纸对部分收费模式寄予厚望，大多数网站目前已要求读者注册，一方面争取针对性广告，另一方面跟踪读者阅读习惯，发现哪些读者愿意缴费、哪些内容可以收费。   但是，部分收费模式的关键在于报纸是否有可以收费的内容，分析师认为收费内容应当具有三个要素：1）不可或缺且口碑佳。2）内容为独家且有读者对此深感兴趣。3）能为用户增加效率或赚钱。   2、网站广告   广告是目前报纸网站赚钱的主要手段，2004年，美国报业的网上广告收入达到15亿美元，同比增长26.7%，远高于报纸广告的增长速度。   目前，美国报纸在销售网上广告时，将其与印刷版报纸广告打包出售，网站广告处于从属地位。但网站广告的前景相当看好。报纸网站在吸引广告方面有特殊的优势：品牌效应的延伸、富有经验的广告营销队伍；但由于访问量不敌门户网站，其吸引广告的能力也有限。   二、投资具有潜力的商务网站   2005年6月，斯克立普斯公司以5.25亿美元的价格收购了一家在线购物价格比较网站Shopzilla,至此，所有报团均已涉足商务网站。   美国报业投资商务网站分两类：   一类是与报纸业务相关的网站。如美国排名前三位的报业集团甘尼特、论坛公司、奈特里德在2002年初共同投资分类招聘广告网站CareerBuilder，2004年该网站收入达2亿多美元，市场分额由零增长到25％。   2005年三大报业集团再度联手投资一家新闻列表网站Topix，该网站能根据用户需要从超过1万家网站中找到某一区域新闻，并以该区域的商家广告为赢利点。   此外，华尔街日报2004年5.38亿美元收购了个人理财投资网站Market Watch。   另一类是与报业传统业务不相关的网站。如斯克立普斯公司收购的Shopzilla，甘尼特出资1亿美元收购一家技术营销网站PointRoll。这种投资关键在于收购的网站是否有成熟的赢利模式或对赢利前景是否有正确的判断，收购后能否将商业网站很好地整合到报业公司来。