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Yahoo,Goolge,Baidu成功的背后,跟中国数十万奋站在网络营销第一线的业务员是分不开的.石头曾经从事过业务工作,在过去的一年多时间,也曾经以自己的经验给予过很多业务员帮助和指导,就我本身的体会而言,我一直觉得一个好的网络推广业务员或顾问应该从以下几个方面努力: 1。网络营销理论知识的学习：具备好的理念 我觉得多一点理论上的素养,会更善于分析和遇到网络营销中遇到的问题.帮助客户更好的做好推广计划和方案.良好的理念也会让你迅速赢得客户的好感.客户极有可能因为你表达的正确营销观念,而让他觉得你不是一个简单的业务员，而是真正的顾问和专家. 2。互联网动态，随时把握行业状况和发展趋势. 对竞争对手和行业背景的判断. 做任何行业的业务员,都必须把握本身行业的状况和发展趋势.所以网络营销也不例外.而且互联网行业发展和变化速度更快.特别是代理产品的销售型公司,产品雷同,竞争异常激烈. 在很多与客户的实际沟通中,都会或多或少的提到一些最新的互联网话题,会提到你的竞争对手.如果你有备而来,那么你就不怕,客户也轻易地感觉你似乎真的是一个互联网通. 经常有客户跟我提起,一些业务员除了知道产品价格和那些销售套语之外,对于互联网其他的事情一窍不通,还不如我,我怎么相信他是一个所谓的营销顾问呢? 特别是对于竞争对手的公司,要有深入的了解.不能找机会实际接触,也得仔细认真地去阅读竞争对手的网站,或从客户那里不断积累对于竞争对手的评价.要知道任何公司都是有漏洞和弊端的.如果你抓住了,那么非常有利于你在实际工作中从你的竞争对手那里抢到客户.千万要避免,客户提到了非常有名和实力的竞争对手,你却从没有听说过,那么会影响客会对你的判断. 3。搜索引擎的了解 目前中国做网络营销的,大部分业务员或多或少都要销售搜索引擎产品,所以对于它要非常的熟练.对于各大搜索引擎的广告编排和历史,优缺点包括推广服务的形式和价格,应该非常清楚.如有机会,可以简单了解一下搜索引擎的搜索原理.将有助于你与客户的交流. 4。对基本网络和电脑知识的了解
这个勿用多说. 6。自我激励和心理调节能力 没有良好的自我激励和心理调节几乎是所有成功业务员的必备素质.你打过去的询问电话大部分会遭到拒绝,你的连续好几天努力可能没有任何效果,你可能登门拜访吃闭门羹等. 我只想说,销售不是任何人都可以做的,所以我不赞成任何人动不动就做销售.没有决心,不够勇敢,不要玩了.因为这是属于勇敢者的游戏.
对于产品的理解很多业务员都可以做到,但谈不上热爱.想办法去爱上你的产品吧.如果是你真正热爱的产品,你会觉得它是完美的,你非常乐意象你的客户介绍它,你会充满热情,客户也可以直接感受到你的产品. 以上是石头销售的一些简单总结.当然这不是适合所有人的.但是对我来说,上面几点是我销售能成功的重要因素.因为如果你能在上面几点有非常高的把握的话,你去客户那里,客户不会再将你当一个简单的业务员,而是专家. |
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