李宁公司签约NBA球星“大鲨鱼”奥尼尔

李宁公司签约NBA球星“大鲨鱼”奥尼尔

NBA巨星“大鲨鱼”奥尼尔(Shaquille O‘Neal)在中国大陆新签了一项运动鞋品牌授权协议，篮球运动在中国日益受到喜爱使其成为运动鞋厂商全球大战的下一个战场。 奥尼尔周一与中国的运动服装生产商李宁有限公司(Li Ning Co. Ltd.)宣布了上述协议，这家公司的名称和产品品牌都得自于中国上世纪八十年代的体操奥运冠军李宁，“李宁牌”目前已成了中国最广为人知的国内品牌之一。 这项5年期合同将授权李宁公司在中国生产和营销“李宁鲨”(Li Ning Shaq)系列专业篮球鞋和篮球服。李宁有限公司拒绝透露这一协议的具体细节。 越来越多的商家都在开发中国的都市年轻人市场，上述协议对于也想从中分一杯羹的李宁公司和奥尼尔来说都很重要。对李宁公司而言，与奥尼尔合作可增强自己的国际知名度和信誉度。该公司近年来在中国市场上已落后于耐克公司(Nike)和阿迪达斯公司(Adidas)。 对效力于迈阿密热队(Miami Heat)的奥尼尔来说，虽然他是NBA内收入最高的球员之一，但以他名字命名的运动鞋却一直销售不畅，与李宁公司的协议为他涉足欣欣向荣的中国市场提供了机会。在美国，奥尼尔自创的Dunkman牌运动鞋在Payless ShoeSource连锁店出售。每双鞋的售价相对较低，为39.99美元，奥尼尔说他推出这款运动鞋就是为了帮助那些父母收入较低的孩子。 奥尼尔称，他之所以选择将自己的名字授权给李宁公司使用，是因为“李宁是中国最好的品牌之一。” 李宁公司的营销总监伍贤勇(Abel Wu)说，与奥尼尔的合作“绝对有助于李宁品牌的建设。” 去年冬天，李宁公司聘用了克利夫兰骑士队(Cleveland Cavaliers)的达蒙•琼斯(Damon Jones)来为自己的商业推广活动助阵并要他在NBA的球赛中穿李宁牌运动鞋。本月早些时候，与耐克公司签约的NBA超级巨星勒布朗•詹姆斯(LeBron James)访问了中国。而阿迪达斯旗下的锐步公司(Reebok)则签下了效力于休斯顿火箭队(Houston Rockets)的中国球星姚明做自己的品牌代言人。 耐克公司称它在中国市场的年销售额约为6亿美元。阿迪达斯公司虽不单独公布各个市场的销售数据，但表示它与耐克公司的差距正在缩小。据中国的运动产品营销公司前锐（上海）商务咨询有限公司(Zou Marketing)估计，阿迪达斯公司2005年的在华销售额为3.85亿美元，而李宁公司这一年的销售额为3亿美元。 奥尼尔与中国品牌结盟可能有助于消除他给人留下的种族主义倾向，据称他曾在一场比赛前对姚明发表了贬损性评论，虽然奥尼尔后来说他只是在开玩笑，他和姚明是好朋友，但中国的许多体育迷仍然感到愤愤不平。在周一的新闻发布会上，当奥尼尔说“我是大鲨鱼奥尼尔，我爱中国”时，听众中传来阵阵窃笑。 李宁公司在新闻发布会后专门推出了一个“鲨新闻”(Shaq News)网站，相应的平面和户外广告将于周三推出。奥尼尔本周将到北京和成都为他与李宁公司的这一交易作推广工作。李宁公司称，鲨系列产品明年1月前将在中国推出。 该公司称，它将在营销活动中继续使用达蒙•琼斯的形像，不过公司不会推出以达蒙•琼斯命名的运动鞋。虽然李宁公司有打入国际市场的雄心壮志，但它表示，在2008年北京奥运会结束之前，它不会大规模开展海外营销活动。