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近年来，互联网广告发展快速平稳。根据Jupiter咨询公司的调查数据显示，互联网广告市场容量在2007年预计将达到138亿美元。面对如此诱人的巨大蛋糕，争夺是不可避免的。为抢占市场，网站之间与广告公司之间径自展开角逐，激烈的竞争直接导致了网络广告的价格的降低，进而降低了网络广告的门槛，这使得更多的传统企业可以尝试网络广告。
热点网络广告网(www.hotadv.com)是一家以提供网络广告传播解决方案以及网络媒介代理为主的网络广告代理公司。日前，记者有幸采访到热点网络广告网总经理陈舒佳。 记者(以下简称记)：陈总您好，您是如何看待目前的网络广告的？ 陈舒佳(以下简称陈)：网络广告在互联网络的高速发展的同时也不断成长壮大。时至今日，网络广告已经成为继电视、广播、报刊和户外广告以外的第五大广告媒体。相对于其他传统媒体广告而言，网络广告的互动性是其最大特点。这一点是以往任何媒体无法比拟的。虽然直到目前为止，网络广告还不是最主流的广告形式,但勿庸置疑，随着上网人数的不断增加以及网络技术的不断进步,网络广告必将成为最具经济价值的广告形式之一。 记：现今的网络广告收费方式五花八门，其中主要有哪几种？ 陈：现今的网络广告普遍采用以下几种收费方式1..按千人印象成本收费(CPM)2.按每千次点击成本收费(CPC)3..按每行动成本收费(CPA)4.按月周固定收费(包时)。 记：热点用得最多的是哪几种收费方式？ 陈：CPC和包时计费 记：为什么呢？ 陈：CPM模式几年前曾经被广泛采用过，但由于容易受作弊点击的影响，难以有效进行广告效果监控，不受广告主欢迎，已经较少采用了。而CPA模式，在充分考虑广告主利益的同时却忽略了网站主的利益，遭到了越来越多的网站主的抵制。网站主们普遍不愿意拿优质广告位投冷门产品的CPA广告，因为广告被点击后是否会触发网友的消费行为或者其他后续行为(如注册账号等行为)，最大的决定性因素不在于网站媒体，而在于该产品本身的众多因素(如该产品的受关注程度和性价比优势、企业的信誉程度等等)以及现今网友对网上消费的接受状况等因素。越来越多网站媒体在经过实践后拒绝CPA模式，CPA收费广告很难找到合适的媒体。一个巴掌拍不响，失去了网站主的支持，纵有再多的广告主，网络广告也没有办法达到最佳的宣传效应。目前所有广告记费模式中最能同时平衡广告主和网站主利益的收费模式是CPC和包时计费。 记：您认为以CPC计费的网络广告应该是一个什么样的收费水平？ 陈：不同网站存在不同的收费标准，而且由于收费方式不同价格也分许多种。以CPC为例，就目前的市场行情，网络广告若按点击量收费，其单价约在0.2元左右较为合理。 记：在调查中我发现个别网站和网络广告代理公司的报价却远低于此价格，比如有的报0.06元，甚至更低。对于这种现象您是怎么看的？ 陈：目前，国内确实有一些广告服务商利用极其低廉的点击单价来吸引广告主眼球，这种低价格竞争的背后其实暗藏玄机。说得好听是“薄利多销”，但是过低的价格使得这些服务商失去了点击单价上的利润支撑，如果广告服务商没有利润又如何做到优质的服务与技术支持？则有些广告服务商或是网站主便转而在点击数量上谋求利润，对广告每点击的真实性则不加以控制，花样繁多的作弊方式充斥着整个广告投放过程，广告服务商只能“视而不见”，严抓作弊既损失了自己的利益，又流失网站媒体，立场十分尴尬。因此广告商通过较低的点击单价却购买了大量的虚假点击次数，其效果转换率极不理想。此现象不仅令广告商对网络广告的效果产生置疑，更导致中国网络广告行业的发展趋于病态。 记：热点在这方面是怎么做的呢？ 陈：为保证广告质量，热点坚持不打价格战。我们的价格相对规范化，在价格定位上充分考虑到广告商和网站主的利益平衡。做CPC收费广告，我们热点给网站主的是全国同行相对较高的每点击单价，并且点击统计报表是实时统计，真正做到公开化透明化管理。我们通过防作弊系统进行技术上的实时监控和人工检查这2种方式来保证每点击的真实性；并且每次抓到作弊行为，我们都有截图下来作为凭证，绝不会胡乱指鹿为马。我们在防作弊这方面不断努力，受到了广告商的认可；并且在长期运营中，已和旗下网站媒体达成合作共识：既然我们想通过网络广告赢利，就应该保证广告商的广告效果，作弊只能断了自己发展的后路！ 记：9月13日国内网站在广受关注的alexa上的网站排名再次上演集体跳水，对此您是怎么看的？ 陈：由于国内目前暂时缺乏类似权威的网站流量排名机构，不知不觉中，alexa在某种程度上竟成了许多国内业界人士评定网站优秀与否的标准。但是对于alexa排名，热点一直认为可以参考，但不要盲从信仰与崇拜。为什么这么说呢？首先，据我所知Alexa的排名是根据Alexa工具条访问每个页面时提交封包到Alexa采集服务器来作为排名依据；也就是说如果某网友的电脑没安装该工具条软件，则该网友无论访问过某网站几次，对Alexa来说都是无效的，并不会对该网站的alexa排名造成提升的效果。由此深思，Alexa工具条被中国网民安装的普及率有多高？如果普及率不高的话，那么Alexa排名对衡量中国网站是否优秀，则起不到公平且权威的作用。其次，这几年一些网站通过作弊手段提升alexa排名已不是什么新鲜事，所以，在相当程度上alexa排名并不非常可靠。 至于这一次国内众多知名网站排名大幅下降的原因，据说是alexa调整统计机制所造成。我想由于我个人不是很认同该排名对中国网站的意义，所以我选择平常心对待，笑看Alexa排名的风云变幻，呵呵。 记：您认为未来网络广告服务商(代理商)会是什么样的发展趋势？ 陈：互联网广告行业在许多方面还缺乏统一的标准，我认为合格的广告代理商需具备四个条件： 1、丰富的网站媒体资源，满足任何类型的客户对网站媒体选择上的灵活度； 2、广告活动策划能力，优秀的策划为整个广告投放迈向成功奠定了基准； 3、强大的技术支持，为广告商提供广告效果的精确监控； 4、完善的后勤团队，在广告的投放过程中实现无缝隙服务。 目前热点网络广告网采用的是传统网络广告代理+网站联盟相结合的模式在运营，基本上可以满足以上四个条件。任重而道远，我们一直在努力。 |
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