营销策划书——之大学生求职
摘要：站在营销人的角度诊断：社会上任何产品包括人若脱离营销经营，其最终都毫无意义；对一个即将就业的大学毕业生如何从众多求职者中脱颖而出，成功走向角色的转变？斟酌一份求职策划书，且看胜算如何？
关键词： 求职策划 市场营销 人力资源
前言 经过几年的大学生活，即将面临毕业，如何在用人单位面前有着眼前一亮、展现自我风采；顺利从一个学生转变成为一个优秀的职员，事先的分析和筹划就成为必不可少的工作。先后掌握从实用的——到有用的——再到包装的过程；独到性和创意性永远是笔者追求的目标，求职策划也不例外，笔者试着将大学生作为一个产品，综合利用各种市场分析、定位、战略、战术手段，希望达到快速成为市场领先者（即在最短时间内找到理想的工作）的目标展开浅论。
第一部分 市场分析
一、 市场背景分析（就业环境分析）：
●本年度全国普通高等院校将有应届毕业生300多万，其中广东省为24万左右，较上一年再度增长。
●普通高校毕业生逐渐演化为并轨生，已从统招统分走向自主创业、择业，双向选择。
●知识经济、服务经济在本世纪不断增强，对人才的信息化提出了更高的要求。
●国际化就业形势已不断定位于多向性、复合型、杂合型人才的需求。
●中国企业也不断从生产型、推销型组织、营销型组织向多元化服务性组织转型；
二、 购买者分析（招聘单位分析）：
招聘单位可分为四种类型：安逸型、苛刻型、混混型、实惠型。各种用人单位的现实特征如下分析：
安逸型 以目前小部分效益较好的国有企业为主，这种单位用人不多，竞争的压力很快就会让其失去生存的机会，对于刚就业的大学生在这种单位会让积极性和创新性难以展现甚至坠落；故不够理想；
苛刻型 以一小部分私营企业为主，这种单位既要马儿跑得好，又要马儿不吃草，一切从自我出发，极少考虑职员利益与其自身发展的要求，故很难招到理想人才，也不大可能保持持久生命周期，故也不是理想的单位；
混混型 以国有企业和机关事业单位为主，提供较低的薪资，也不要求职员实现很好的业绩，对市场竞争漠不关心，过一天和尚撞一天钟的日子，这种单位不具有竞争优势，对就业在即的大学生也不予以首选。
实惠型 可分为两类：一类是以民营企业为主：先要员工表现好，后让员工享受效益；另一类是以三资企业为主：先把员工整合培训成为精英，后提供员工展示自我空间、创造业绩的平台。实惠型企业能较好地同时实现企业与个人的目标，是理想的单位，故以下针对此类作进一步分析。
●招聘单位逐渐重视人才的综合技能，既考核个人学历教育情况、又考核应变能力、 沟通技巧和业务拓展能力；
●对于各种专业人员的选择上，倾向于选择可塑性的、真正能认同行业价值的人员。
●招人才有三种：一种是长期利用型，从高校应届毕业生中挑选，长期培训；另一种是短期利用型，从社会上挑选有各种专业技能的人才；再一种是招聘些外脑咨询专家或设计类兼职人才。
●招聘一般有两试或三试，初试、终试或者初试、复试、终试；
●招聘单位对人才的第一印象较为看重；
三、 竞争对手分析（其它求职者分析）
从购买者(用人单位)看来，市场上的产品（人才）有两大类：有经验的人士和应届毕业生；对有经验人士而言，有多年专业技能与行业知识的积累，执行力强，市场操作经验多，能够快速地达到企业对岗位的要求，是有相对优势；但应届毕业生也有自身的优势所在，对薪资的低要求，较强的可塑性，刚出道时的激情和较高的忠诚度也成为企业必需的人才，相对经验人士而言，在不同层面进行着竞争，有着良好发展前景。
对应届毕业生，举例如定位于营销事业，则直接竞争者就是其它应聘营销岗位的应届毕业生。（其它专业依此类推）
●直接竞争者可分为以下：第一类非名牌大学营销专业者；第二类为名牌大学营销专业者；第三类名牌大学非营销专业者。第四类为非名牌大学非营销专业者。
●第一类人才综合技能一般，有专业基础，认同营销的价值，会构成一定威胁。
●第二类人才综合技能高，专业基础扎实，认同营销价值，是最大的竞争对手，应极端重视其竞争优势。
●第三类人才缺乏营销专业知识，营销观念不强，难以认同营销的价值。除少部分人外，一般而言选择营销事业是不得以而为之，是在没有找到合适工作下的权宜之计。一旦有自己心仪的工作机会或在营销工作中遇到挫折就会立即辞职；但由于名牌大学一般均有较宽的知识面，有较强综合技能，也有一定的威胁。
●第四类人才综合技能一般，无专业基础，难以认同营销的价值，构成的威胁较小。
四、 市场需求预测（就业前景分析）
●WTO的冲击使得营销竞争逐渐走向国际化竞争，以小营销向大营销过渡需求；
●知识经济和网络营销的膨胀，提高了信息化营销人才的需求量，对一般营销人才的需求而言，实际量仍在增长，但增长速度逐步趋缓。
●全球化市场经济以营销工作为重点，引起了各行各业营销人的重视。
●从广东、江浙、京津等经济较为活跃的一些地区反馈的信息来看，营销专业较为紧缺，有较大需求。
●较多企业倾向于选择综合素质好又有专业技能的人，同时能认同其价值的毕业生作为其营销人员。
●全国各行业协会或权威认证机构纷纷推出行业资格认证鉴定，并席卷各高校，企业也在相对情况下对此竭力支持。
五、 SWOT分析
优势点：
●能认同营销对社会的巨大价值，拥有先进的营销理念，愿意为营销事业奋斗终身。
●有较强的综合技能，书面、口头表达能力出色。
●有较好的外语、计算机技能（英语四级、计算机二级）等等。
●专业基础扎实，形式以营销学科为核心、其它相关学科为补充的合理知识结构。
●有参加过市场调查活动，并掌握了一些先进的市场分析工具。
●有较多营销实战经验，参加企业的营销策划活动，并利用课余时间参与了一系列的产品销售活动，提出了许多有可行性的建议，有一定实操能力和开拓能力。
●了解一些区域文化，能用方言自由交流。
●有创新精神，能用新方法、新的观点影响他人。
●智商、情商、逆商三位一体。
●身体健康，吃苦耐劳。
劣势点：
●营销自身的资金有限，毕竟是刚要走进社会。
●专业技能尚未达到高处：如英语未过六级，口语及听力水平均不高，计算机专业开发和设计还有待提高。
机会点
●社会对营销人才需求与日俱增。
●卖方市场到买方市场的进一步转化，促使营销成为企业工作中的重中又重。
●职业技能学院的学生社会各届看好，一技之长，理论够用，实践灵活。
威胁点
●营销专业理念在社会上的进一步普及需要一定时间，企业经营层不断在摸索：如何让营销在企业内外“营销”起来，改变原来剥夺营销人的话事权；
●营销专业不断在建设中完善市场体系，营销人的作用还需要时间来肯定。
第二部分 营销战略、战术
一、 目标市场细分：
企事业性质细分：企业单位、事业单位。
行业细分：消费品企业、工业品企业、咨询公司等等
地区细分：沿海、内陆。
所有制性质细分：国有、私营、民营、三资。
二、 市场定位：
专业定位：专业的营销人才，熟悉市场分析，拥有敏感的市场洞察力，良好的传播理念与市场操作能力；
内涵定位：注重人与人之间的沟通，整合各环境要素，强烈的存活意识，以奇制胜。
三、 目标市场选择：
选择企事业单位；
选择消费品企业或咨询管理顾问公司；
选择私营、民营或三资企业；
选择沿海地区如珠三角地区企业。
所选择企业还须满足以下条件：
（一） 实惠型企业
（二） 前景发展较好的企业
（三） 求贤若渴的企业
（四） 近期局面较好的企业
（五） 有完整人才培养机制的企业
四、营销战略：引用概括为：一心两用，三纲四目
一心：
一心用于营销事业
两用：
其一用于完善人生，其二用于回报社会。
三纲：
第一纲：营销业务纲，熟悉业务工作，在业务上达到同业中的佼佼者；
第二纲：营销管理纲，迅速熟练业务专业技巧并晋升营销管理岗位。系统培养一批新 人，打造一支优秀的营销队伍；
第三纲：营销策划纲，营销管理的同时，注重营销策划，策划好整个工作局面。
四目：
四个五年目标：
第一个五年目标：收入目标，一年后达到年收入N万元，三年后达到年收入M元，五年后达到年收入W万元。
第二个五年目标：利润贡献目标，一年后个人为企业创造利润A万以上，三年后个人为企业创造利润B万以上，五年后个人为企业创造利润达C万以上。
第三个五年目标：知名度目标，五年后在同行业达到较高知名度，拥有一定的市场地位。
第四个五年目标：职位目标，五年后进入企业营销部门高层领导行列。
五、4PS策略：
（一）产品策略：
规划并整理出一个求职者的核心产品在于创新工作能力、强列的整合营销概念、优秀的团队合作思想与旺盛的再学习动力。
(二)价格策略
1、两年内底薪X元以上，月总收入Y以上
2、两年后底薪XX元以上，月总收入YY以上
3、五年后底薪XXX元以上，月总收入YYY以上
（三）分销渠道策略
1、通过参加各地招聘会推销和强化自己；
2、通过网上招聘形式推广自己；
3、通过参加各校专场人才交流会推广自己；
4、通过导师、亲友等人员介绍推荐自己；
5、通过主动出击泡制项目去单位推荐自己。
（四）广告与促销策略
1、广告：
形象广告，树立良好形象，获得用人单位的青睐；
保持整洁得体的服饰；
演练动人的演说配合专业术语表达；
制作求职策划书一份，以创意性观点，差异化诉求寻求用人单位的注意与赏识；
利用整理自己发表过的作品作为免费广告载体，宣传自身的专业性。
2、人员推销：
利用自身特点，结合对方公司需求和公司特点，主动上门推荐自己，附带项目或创意点子。
3、试用品推广：
以优惠价格试用两至三个月。
现场产品演示，在面试时稳住自己并提高优势点。
4、公共关系：
积极参与社会公益活动，向用人单位展示自己的社会责任心或在社会一定的关系，保持良好形象。
六、 补充并涉猎更宽知识面和新经验的策略。
为保持持续的核心竞争力，必须多方面不断提高自己：
（一） 阅读有关营销方面书籍；
（二） 向优秀的营销人员学习先进的营销思维；
（三） 强化与人沟通的技巧；
（四） 培养加强智商、情商、逆商。
后记：一个毕业生的求职需要进行市场营销策划吗？需要创新吗？曾有学生每隔一月就给自己心仪的企业寄上自己的心得一篇，一直两年都无回复，最终在毕业的前夕接到心仪企业的电话，让其直接到公司上班。另也有学生凭空“泡制”八个产品的策划书八篇，以其创意性、策略性思维获得多个公司的青睐。再如以上把大学生当作一个产品来营销，并以市场营销方案分析写求职策划书一篇，供大学生参考。
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