终端导购销售技巧

终端导购销售技巧

  

现场导购的重要性

 良好的促销服务可以使顾客作到以下三点： “顾客重复购买、顾客相关购买、顾客推荐购买 ”

 著名的销售数字法则：1：8：25：1，即影响1名顾客，可以间接影响8名顾客，并使25名顾客产生购买意向，1名顾客达成购买行为。

 如果你得罪了1名顾客，那么也会带来相应损失，而带来的损失需要你付出2倍的努力来弥补。

终端展示要点

 产品卖点的展现

 销售要点的突出

 品牌形象的表现

 促销氛围的营造

 整合和统一性

产品展示重要点

　商品展示、陈列包括两个重点：

  商品陈列展示化

  陈列展示生动化