客户心中永恒不变的6个问句
从事销售，销售管理10多年，一直在跟客户交流着，沟通着，成交着，也被常常的拒绝着！
自己创业了，经常有保险，基金理财，办公用品。。。。。。等各个行业的销售人员常常来向我销售他们的产品或服务；于是总结了6个我常常想的问句，在培训课上的PPT上,我是用了一个美丽的女孩做陪衬:
---你的客户很多时候何尝不是那个永远心底是*海底针*琢磨不透的美丽女孩?如果你清楚了一些她心里的一些问题,那么:你所做的努力和争取就会变得有的放矢了
§你是谁?
§你要跟我谈什么?
§你谈的事情对我有什么好处?
§如何证明你讲的是事实?
§为什么我要跟你买?
§为什么我要现在跟你买?
|
