搜WAP的商机

新年伊始，部分手机用户在“移动梦网”首页上可以看见“中国移动”和Google（谷歌）合作推出的移动搜索业务，这项新业务可以搜索到所有“中国移动”提供的新闻、铃声、游戏、图片、视频和小说等无线互联网内容。 　　虽然仅仅是“移动梦网”范围内的有限搜索，众多其他WAP网站还没有包括在内，并且目前的Google移动搜索引擎所能支持的手机也只有20余种，但Google看上的，顿时间使得“Mobile Search”（手机搜索）行情大涨，并引起各方关注。 　　其实，早在2004年7月，Cgogo科技（北京）有限公司在“中国联通”网内已经实现了手机无线搜索的首个商业应用。作为国内最早的手机搜索引擎提供商之一，今年1月8日，Cgogo还与“诺基亚”携手，将“诺基亚”N系列手机全部内嵌了Cgogo的城市信息搜索系统。 　　Cgogo曾得到李嘉诚2000万美元的战略投资，目前涉足的搜索领域以招聘、票务、住房等实用信息为主。而这个领域面临着众多强大的竞争对手，比如，大多数人已非常习惯的“114”语音查询系统。2006年9月，“微软”和“中国电信”合作推出了“114网络搜索”服务，使“114号码百事通”实现了从语音搜索向互联网、IPTV和移动搜索等多方面延伸。 　　“搜WAP最有前途” 　　“搜WAP才是最有前途的王者之道”，儒豹手机搜索引擎公司CEO韩松表示。 　　“儒豹”是一家去年12月底才上线的移动互联网搜索引擎开发和提供商。今年初，在中国电子信息产业发展研究院主办的“2007新经济产业创投年会”上，“儒豹搜索引擎”获得“十大最具投资价值项目”称号之一。 　　目前中国手机上网用户已有1.7亿，用户基数比PC电脑上网用户多出数倍；而且，中国人对手机文化（短信、彩信等）的专心，也是国外市场所无可比拟。 　　韩松分析：“普通的Web互联网已经发展了10年，到了平坦阶段，‘百度’和Google等公司占据了中文搜索的大部分市场份额。作为初创公司，应该去找大公司还没有看到，或者已经看到但还没有来得及快速反应的点，并在这个方向上做精做透。” 　　“同样做手机搜索，我们的目标是在新的蓝海中创造新的价值。”韩松称，“真正的手机上网，上的是手机网络，也就是WAP网。在认准了这个前提下，采取什么样的形式让用户完成搜索，是短信、电话、及时聊天或者其他形式，那只是一法通、万法通。” 　　无线互联网上各WAP站点之间都是彼此孤立的，并不像有线互联网那样互相之间有超级链接，因此无法像Google、“百度”那样，通过分析网页之间互相关联、搜索数据。 　　“儒豹”采用一种智能化系统，与以往规则式、结构化的数据库式传统搜索系统不同，可以为用户提供自学自练的平台，通过关键词的搜索，对匹配内容及网页模板作更深一步的分析。 　　“点告”精准营销 　　国内无线搜索行业的商业模式并不明朗，当前服务提供商的盈利形式不外乎无线广告、竞价排名、企业搜索、与运营商合作分成等。但很多时候，服务提供商必须依赖无线运营商。 　　韩松认为，手机搜索的盈利重点在“点告”。所谓“点告”是相对“广告”而言，应该是用户拥有选择权限的“按需投放”、“点对点”精准营销模式。 　　通过搜索引擎，分析用户的实际需求和兴趣爱好，不仅可以参考性别、年龄、职业、收入水平等静态指标，还可以考虑用户所处环境、个人需求等其他动态参数。在这个基础上的定向广告投放，才可能做到合理分类、人性接收，并真正挖掘出“手机广告”或者说是“手机点告”的市场价值。 　　调查显示，2006年，下载铃声、图片、游戏、视频以32.3％的比例位居用户登陆WAP网站主要目的的榜首，同时也以33％的比例成为WAP用户使用手机上网的第一目的。所以“儒豹”搜索选择了主攻“娱乐”的方向。 　　目前，“儒豹”上线的搜索频道包括：图片、铃声、小说、视频、游戏、新闻等，均以年轻人为目标群体。 　　手机上网是按流量收费的，为了让用户省钱省事，并增加用户粘性，“儒豹”推出了“手机仿真浏览器”。这个仿真浏览器让用户通过PC浏览器搜索查看免费WAP网站内容，这样就可以把感兴趣的WAP内容通过数据线传输到手机，或把查询到的网址输入手机搜索直接下载。 　　韩松透露，“儒豹”将在两三个月内进行再融资，金额预计将高达1000万美元。