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1. 你的产品是市场所需要的吗？
2. 如果是,你的产品是否新颖,品质是否稳定, 价格是否适中/合理, 供货是否及时/稳定, 售后服务是否健全,研发能力是否强大等?
3. 所要开发的市场上同类产品的源地和现存状况是怎样的?
4. 定位你的产品(渠道类型--进口商,分销商,批发商,零售商; 市场细分--高中低档/地理区分/人口密度/人均收入/消费习惯等等; 价位--依据渠道类型和市场细分而定; 包装/品质--依据价位而定; 售后服务范围等)
5. 完善的样品--客人一旦确认即可按所供样品的状态批量供货. 此点非常重要,不少企业的样品都有这样那样的小毛病,却又总爱说:\\\"这是因为时间紧,下次一定会改进的!\\\" 岂不知, 客人早已每了兴趣, 因为时间就是金钱!!!
抱歉, 有客人到, 先写到这, 稍后再续.
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| 封锁渠道，提升自我意识！ |
发布时间： 2002-4-13 上午12:00 |
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互联网只是一种工具，我们要做的是如何利用好这个工具。现在，大多数的公司在开拓海外渠道的时候，只是采取了其中的某几种，比如：参加展会（成本太高，效果一年不如一年），交给外贸公司代理（纯粹的加工基地，不知道上游资源），朋友介绍（人情问题，是个心病），在网上开展“电子商务”，诸如此类。但是，哪一家公司（中小型企业）能把所有的渠道都占上，没有，因为那样成本太高，企业接受不了，并且这还不是所有的渠道，我建议你还是找一些专业的渠道服务商，听听他们的见解和方案（当然要收费的了），也许会对你开拓海外市场有很大的帮助。chinabydata@21cn.com |
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Forward,我刚到公司 的时候老板也给我同样的事情让我做，通过网络找客源，几个月过去了问价的客人很多，但要他下单也要等到几个月后。很多客人都是得到价格后不见综影了。我要公司的前三个月通过网络只找到一张2仟多美金的单。到去年10月参加了香港电子展后，外销业务才有进展。所以我给你的见议是多走走各种展览会，靠网络达成成交额的机会是很小的，网络只是让我知道各种信息，方便与外商交流的工具罢了。 |
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要想自己公司的产品得到客户的认可，首先要自己认可。充分的了解自己公司，甚至其他公司的相关产品，必要时可以做到专业的地步，这样的话，在向客户介绍的时候，才能有的放矢，扬长避短。
另外，通过网络与客户联系，效率较低。我建议在取得初步的联系之后，可去拜访客户，收效甚好。
再就是，可先给客户做一段时间的无偿服务，或邀请其来公司参观洽谈，也可。 |
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通过网络开拓潜在市场途经很多，大致有几个方面：
1）通过欧美黄页和欧洲工商数据库了解国际市场寻找贸易商机，并可通过该机构帮助您寻找买家，当然他们是要收费的，按不同条件收费。
2）可与专业的贸易网站合作，发布信息及提供贸易采购信息，一般先要成为他们的会员。
3）网络上有很多贸易网站，专业的、综合的、收费的、免费的、BBS广告牌等，您可通过搜索引擎检索到。
4）中国驻外商务机构和大使馆商务处。 |
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