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13%，对于鼎桥来说绝对是一个冰冷的数字。 随着中国移动首期TD-SCDMA设备招标的结束，收获迥异的系统厂商可谓几家欢乐几家愁，而鼎桥就是其中的失意者。 因为此前鼎桥CEO孟乐在多种场合放出豪言，要誓夺TD-SCDMA首期招标的50%，虽然其内部预期是30%，但是13%的市场份额与还是与理想目标相去甚远。 鼎桥，这个曾经被描绘成西门子与华为的强强联合体，这个一直视TD-SCDMA旗舰厂商大唐移动为最大竞争对手的公司，这个曾经被看作是TD-SCDMA产业黑马的公司到底怎么了？ 溯源——一场缺乏共同语言的婚恋 早在1998年，西门子便开始了TD-CDMA的研究，但由于TD-CDMA在与WCDMA竞争3G标准中落败，TD-CDMA的取舍就成为西门子颇为头疼的问题。当时，西门子已经为此累计投入1.7亿美元，其背后也有着相当数量的相关人员有待安置。因此，TD-CDMA被迫迁离欧洲转战中国，介入中国3G标准的TD-SCDMA产业当中。 随着2002年TD-SCDMA产业联盟的成立，大唐移动开始大面积开放TD-SCDMA技术专利，同时政府的推动力度也在不断加大。对于以推动国家电信产业升级为己任的TD-SCDMA而言，华为公司当然无法置身其外。而在当时，华为并不看好TD-SCDMA的前景，其已在WCDMA和CDMA2000方面投入了巨额的资金。 正是在这种背景之下，经过多方的撮合，西门子与华为最终走到了一起。但是这一联姻的基础并不牢固。 一方是要给自己的技术和人员找到一个落脚点，而另一方则是要完成企业的社会责任，市场的“指挥棒”被搁置一旁，共同的利益基础也就无从谈起。而更为致命的是：鼎桥的两家母公司本身就是市场上的竞争对手，双方的产品线完全是针锋相对，互补性很小。 回顾近年来电信领域的多起并购案，我们可以看到公司之间无不是有针对性的选择合作对象。阿尔卡特-朗讯公司是在各自的强项WCDMA和CDMA2000上形成互补，诺基亚-西门子公司则是在无线和固网方面构成了融合通信的主干。即便是TD-SCDMA领域，也基本是无线接入厂商和核心网厂商形成联合体。 但是对于西门子和华为而言，两者在WCDMA领域是不折不扣的竞争对手，而在提供给TD-SCDMA的核心网解决方案上，双方也都有着足够的支持能力。另外，我们从当初双方针对港湾的争夺战中就可以看到他们直接交火的场面。西门子在即将入主港湾时，风云突变，华为成为最后的胜者。如此的双方竟然催生出一个合资公司，也的确难为业内观察家了。正因二者水火难容的因素，也直接构成了鼎桥的诸多先天不足。 冲突——白手起家的尴尬 2005年3月，鼎桥公司在北京挂牌成立，西门子与华为分别持有51%和49%的股份，公司总投入超过1亿美金。在鼎桥的身上，两家强大的母公司曾经给与其极为耀眼的光环，西门子的质量控制体系，二者的技术底蕴，市场渠道与销售能力，都曾经为鼎桥人所津津乐道。虽然公司成立较晚，但鼎桥似乎已经具备了作为产业黑马的所有要素。 但是，缺乏了共同语言的联姻使得鼎桥并没有从中得到一点实惠。直接的表现就是：两家母公司在技术专利上并没有对鼎桥开放。虽然有着显赫的家族背景，但是无异于白手起家，对于鼎桥这不能不说是一个悲剧。 而在后续产品规划上出现的问题，更是让鼎桥雪上加霜。在2005年10月，大唐移动宣布，该公司研发的TD-SCDMA系统完成升级，率先实现HSDPA业务。对此，鼎桥对外宣称，自身的TD-HSDPA产品研发将根据TD-SCDMA的实际商用进度来安排。而在业内看来，该说辞也是在其规划失当情形下的无奈之策。另外，在RRU等解决方案方面，鼎桥也没能得到母公司的支持，这些都使得其产品的竞争力受到较大的影响。 两家母公司文化上的冲突也一度成为掣肘公司发展的因素。西门子是典型的欧洲公司，而华为则是以狼性文化著称。相关人士曾经谈到，在公司运转初期，经常可以看到这样有趣的一幕：公司下班后，原华为公司人员盯住原西门子人员不放，“你不把活儿干完就别想走”。迥异的企业文化，加剧了双方的矛盾和冲突。 另外，在一些员工看来，公司不断地增派一些“不可能完成的任务”也让人头疼不已。而公司的领导层则以“完不成任务公司就散伙”加以威胁。内部矛盾的升级，也使得某跨国公司的挖角行动变得相对容易，结果是公司的一些关键人物不断流失，鼎桥俨然成为了别人的练兵场。 商机——利益之下何去何从？ 中国移动首期8城市的TD-SCDMA设备招标额度为267亿元人民币。可资对照的是：当年中国联通在正式全面开通其CDMA网络时，也只不过是投资了240多亿元人民币。相形之下，TD-SCDMA未来市场所蕴含的巨大商机不言而喻。 巨大的利益势必带来激烈的竞争，这对于鼎桥的两家母公司而言同样适用，因为公司的主导权可以等同于最终的收益。很浅显的道理就是，无线接入设备搭配哪家母公司的核心网，进而构成端到端的网络解决方案，将极大影响到某一母公司的利益。 此时，鼎桥的公司资本构成也已经发生了变化。西门子通信已经完成了和诺基亚网络的合并，新公司在今年的4月1日正式开始运营，同时取代西门子成为鼎桥的母公司之一。当然，该公司也成为了此前诺基亚网络与普天成立的普诺公司的母公司之一。而由此带来的复杂局面，都让鼎桥的未来充满了不确定因素。 诺西公司深度介入TD-SCDMA产业的决心毋庸置疑。普诺公司即是以TD-SCDMA业务为核心，而诺基亚高层也宣称将在明年推出TD-SCDMA手机。但是，随着普天在此次中国移动招标中的败北（普天获3%的份额），普诺公司的利益基础也被动摇。在业内看来，牢牢把握住鼎桥的话语权将成为诺西公司最为合理的选择。 但在此时，华为也在加大对鼎桥公司的控制力度。在去年底就有消息表明，华为方面将在2007年加大推动鼎桥业务发展的力度。而鼎桥在厦门的TD-SCDMA规模网络试验期间，得益于华为施加的影响，使得鼎桥设备实现了对厦门核心城区的覆盖。 两家母公司同时发力，最终能否形成推动鼎桥发展的有效合力，目前还不得而知。但有分析人士表示，鼎桥此次在TD-SCDMA招标中表现不够理想，也应该与运营商对其未来走向把握不定有关。 对于手握49%股份的华为而言，要取得话语权尚任重道远。而在当初合作协议的约束下，华为并不能单独从事TD-SCDMA业务。因此有业内专家认为，并不排除华为脱离鼎桥，转而与其他TD-SCDMA厂商合作的可能。 不管结果如何，鼎桥人此时所要关注的应该不仅仅是未来的市场空间问题，鼎桥公司本身何去何从更需要拭目以待。 |
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