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买一送一 ——安远运东品牌服饰折扣店迎春节大优惠

 昵称31969 2007-06-15
2006年9月29日,运东服饰折扣店在江西安远县欣山镇隆重开业。

从老板温哥来运东总部成功签约的那一刻,欣山镇,即将增添时尚的风采。抵达欣山筹备开业的日子里,首先他安装的门头采用了橙色的主色调,并且把所有的字体都安上了1—2公分的脚,显示出很强的立体感,公司为他特别设计了一块户外广告招牌,搭配的非常协调美观。他的宣传物料的投放也采取与众不同的方式,利用他在镇上良好的人缘进行投放。充分提高了宣传的力度。再到货架的摆放,商品的陈列都精心布置。他首次进货3.4万元,店面20平米,货物准备充足。温哥计划走中高档产品的营销路线,卖价基本是150-300元,开张时确实火了一段时间。但半个月后,生意渐渐淡了下来,顾客也少了。温哥看在眼里,急在心里,甚至想过放弃,直接关门算了,免得继续经营还要赔上费用。

但是温哥并不甘心刚起步的事业这样夭折,他开始调查生意冷淡的原因,经过几天的走访观察,温哥找到了问题所在。原来由于镇上消费水平不是很高,而店里的产品价格却有点偏高,开业时大家都去凑热闹,人气旺,买东西的人就多,现在店里冷清了,顾客也少上门了。痛定思痛,温哥在认真思考后开始调整销售策略,首先,从总部进了大批量的主题营销产品,如品牌羊毛衫、私牌女裤等,以在进价基础上加几元钱的超低价格售出,摆在门口吸引人气。然后运用巧妙的营销技巧,实行买一送一制,顾客每买一件服装可以送一件主题营销产品,买一件高档服装可送一件中档服装。这样顾客购买了一件100多元的服装,又可以获得一件价格数十元的服装。象这样的营销模式在镇上比较少见,实施以后效果非常好,人气旺得不得了,店里什么时候都是热热闹闹的,以人气吸引了更多的顾客前来光顾,而且产品质优价廉,买一送一特别实惠,产品销量一下子翻了几番。

温哥说虽然这种销售模式使得单件产品的利润减少很多,但是“薄利多销,以量取胜”,让利给消费者会带来更火爆的生意,如此循环下去,赢利只会越来越多。从10月份到1月,短短的3个月内,他在总部的进货量累计已达到6万多元。元旦来临,公司推出了非常实惠的促销活动,温哥这次来到公司,一次性补货12万,其中有2万元的货品是公司免费赠送的。他说他已经在镇上做出来人气了,春节将近,店里生意越来越好,知名度也做出来了,顾客觉得在他那里可以得到更多的优惠了,现在这12万的货品就算是全部以进货价销售,那么也可以赚得2万元的利润。他对以后的销售充满信心。

此时,也许是店内生意的火爆让他收获了久违的激情,也让他找到了梦的希冀,周围的人都能感受到他的开心。作为我们,也感觉到了公司品牌价值的含金量,感觉到了自己的价值。温哥的开店经验让我们学到很多,做任何事都没有一帆风顺的,开店更是需要有灵活的头脑以及一定的风险承受能力,如果遇到挫折就一蹶不振,主动放弃的话,那么永远也不会成功。只有在出现问题后主动去解决问题,越过眼前的障碍才能迈上成功的道路,而且充满信心、充满激情才能让我们在成功的道路上越走越远。

      真心祝愿,温哥生意芝麻开花——节节高。真心希望,欣山镇运东品牌服饰折扣店百尺竿头,更进一步。

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