SOHO的操作和赢利模式
SOHO的操作和赢利模式 许多人已经对外贸soho俱乐部表示兴趣，那么，我们以怎么样的模式来操作和赢利呢？
分： 门的名义对外签订合同。同时还联系工厂和产品，对外对内都由SOHO管，这就是双管。好处是，能有效控 制信息资源，完全控制买入价和卖出价。但比较辛苦，有时一个人忙不过来。 这种方式的好处是比较轻松一些，有了订单就行，能集中精力多接单，但工厂的价格控制就弱一些，利润 相对少一些。 令付给工厂作定金，外贸公司不作截留，报关出口前后，收齐余款，外贸公司就可要求工厂开增值税发票 及缴款书，外贸公司收到并确认无误后，根据你的指令，在二个工作日之内付清货款。 二、赢利模式 付给SOHO业务员9。10人民币，包括货款，费用，代理费等及给SOHO业务员的毛利。 （如银行扣费，保险，运费，配额等。）在上述模式的操作中，外贸SOHO业务员并没有自己投入资金，他 是用外商的定金作启动资金的。工厂是在拿到定金后生产的，而且在出口不久就会收回全部货款。外贸公 司在全部收汇前也没有投入资金，但在付工厂货款时垫了退税资金，一般在12~16%，累计来看，这是一笔 不小的资金，做100万美金，就要用150万左右的人民币压将近一年。因此，只能与有实力的外贸公司合作 。 三、其它优惠 如果是做信用证书，可以利用外贸公司与银行的授信，在一定条件下，做押汇贷款。还有如配额， 许可证之类的支持等。 大概。不知大家对这样的模式是否认为具有合理性，可操作性？
如何当好外贸SOHO族? 随着中国加入世贸组织，互联网信息化高速发展带来的机遇，加之传统外贸企业的固疾逐步推生出一 个全新的行业??外贸SOHO族。他们厌倦了那种朝九晚五、板如座种的生活方式，在SOHU中寻找到自我实现 的途径。然而，若自我定位不当、业务素养及开拓能力不足就仓促上阵，都可能面临进退维谷的窘境。
这也许是一场轮盘赌，你当然可能赢得你想得到的自由、惬意，还有大把的美元。不过，你也有可 能输得很惨，你会为自己当初冒失的选择而后悔莫及！不要怪我没提醒你噢！有句话你得记住：在这个世 界，你有付出却不是百分之百可以得到回报的！ 信誉的客户，如果你遇到一个粗制滥造的工厂，如果......。任何时候你要记住的是：家人和朋友永远都 是你心灵得以慰籍和停靠的港湾。 是球迷，你一定会通宵达旦地大球小球连着看，因为闲得累;如果你喜欢社交，你也会对各种聚会乐此不 疲，因为闷得慌！然而此时，你必须时时对自己说我是老板，我得更加努力去做我的事。实在无事，你也 要不断充实自己，因为你深处一个充满竞争的社会。什么？还是无事可做，那你到外贸论坛来找我聊聊好 了。反正不是有句话“今天不努力工作，明天就得努力找工作”吗！
要成为一个成功的外贸SOHU族，业务素养的高低是你成功的基石。 要性，无须多说！ 。主要包括：常用贸易术语的灵活运用、各类结算方式的利弊以及报关、商检、海运等基本知识。并非广 告，记得经常来我的网站看看，肯定对你有帮助哦。 与你的交流中，作出是否继续合作下去的判断。对于产品性能、规格、参数等专业知识的熟知度，关系到 能否让客户对你形成好的第一印象，这就象谈恋爱时的一见钟情，这一点非常关键。
也得有四五个，有80%以上把握能以后做起来的客人。这里要提醒你的就是，并非以前一直与你合作的客 户都愿意和SOHU族的你继续合作。这一点你得有充分的思想准备。要说其原因，你应该能明了！笔者当初 离开公司,开始SOHU之旅的时候，曾经打着自己的小九九，掐指一算，满有把握的客户有五六个(有的都合 作七八年，自以为关系相当铁，甚至还有几个作了支持的承诺！）.事实上，到现在为此，这些老关系也 只有一个客户一直在合作，其它的客户都是以后发展起来的。
打印机是任何职业在家办公族的必备武器，扫描仪、数码相机及传真机眼下也缺不了。 户。即便交情再好，不支付订金恐怕也不符合现今的商务逻辑。至少开始的一两次订单，你必须有订金才 行。如果你能轻易搞定，那最好不过。 不好办理的，可以找单位挂靠。据我所知一般在发达国家，人们月收入的30%以上用于购买各种保险。 年入不敷出是正常不过！ |
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