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网络成了外贸SOHO族的另一个战场，有资源别浪费，开网店还可以和自己的工作资源互补。
据悉，目前广州从事外贸SOHO的人大部分都是如南南一样的资深外贸从业人员，这些人多数是离开了原来所服务的外贸公司后走上了SOHO之路。他们手里有丰富的客户资源和厂家资源，具备了沟通供求双方的“中介功能”，往往一个人就相当于一个小型外贸公司。Alan是去年才加入外贸SOHO族的“新丁”，他以前在一家大型外贸公司工作，在用互联网和国外买家沟通的过程中，他发现有许多国外的小买家希望能够直接从中国购买小家电，但由于这些小买家要货数量少、品种杂，许多大外贸公司都不愿意接单。Alan认为这是一个很好的机会，他辞掉了工作，找到了几个这样的外国公司，以这些公司采购代表的名义，在中国为这些公司代购货物，并根据每批货的价值，从国外公司那里收取一定的佣金。除了固有的客户资源，Alan还会通过参加展览会及通过网上贸易网站寻找商机。一年下来，他赚到了二十万元。
监管存在灰色地带
无可否认，许多外贸SOHO族通过做外贸生意跨进了高收入群体的行列，但是目前有关部门对于他们的监管还存在灰色地带。以 Alan为例，去年他通过做外贸赚了20万元，根据相关法律的规定他应该缴交个人所得税，但是他却没有交一分钱。原因有二，一方面外贸SOHO族是一种流动性、自由度极大的行业，不需注册、登记即可从业，目前缺乏对这个群体的有效监管。另一方面，他们在从事外贸生意时，外商会直接把资金打进外贸SOHO族的账户，没有相关部门对其进行监管，他们自然可以“逃之夭夭”。
“老手”更适合做外贸SOHO
Alan认为，有了一定的外贸基础再做SOHO是明智之举，“因为时间长一点，功底深一点，对外贸SOHO操作起来会更顺手。对外贸流程要越熟悉越好，对产品知识懂得越多越好，如果能有自己的客户也是不错的，现在很多从外贸公司出来的人，都会像我一样带着自己的客户出来做。现在很多人看到别人都成了外贸SOHO，觉得这是种时尚，也加入其中，也许有的人运气好，一做就成，但毕竟只是少数。做任何事情，都要一个过程，需要扎实的功底，循序渐进。 ”
外贸SOHO造就新型择业观
广州其实早在十年前就出现了外贸SOHO族，近年来随着外贸行业不断发展，这个群体才逐渐壮大起来。“十年前，外贸个体户叫‘跑单帮’，他们背着一个背包全国跑，做倒卖商品生意。现在的外贸SOHO族更多的是像我一样做外商代理的人。”南南介绍，“这个行当准入门槛低，而且容易操作、工作轻松，所以吸引了不少人加入。但是我发现大家相互之间的收入差距很大，我算是比较高收入的，每月有一万元左右。收入和个人的经验、能力等都有关，而且要看外商的经济实力。”
一年两届的广交会是催生广州外贸SOHO族的温床，不少从业人员就是在广交会上认识了外商从而走上SOHO之路。小李是今年才从广东外语外贸大学跨出校门的应届毕业生，他从二○○五年起就在课余时间为来广交会参展的外商做翻译，耳濡目染，并非读经济专业的他也对外贸行业熟悉了起来，今年他大学毕业之后，毅然做起了外贸SOHO。他服务的对象是一位巴拿马商人，之前已经给他做了好几年翻译，毕业之后对方希望小李给他做在中国的业务员，基于丰厚的回报和相对轻松的工作，小李欣然接受了邀请。小李透露，他所认识的同届毕业生中，有五六位和他一样做起了外贸SOHO族。
他表示，选择这行的同学们在一起分析过这个行业的前景，得出了以下结论，“做外贸SOHO有以下特点：第一、资金投入低，入行门槛低。一部传真机、一部电脑，就是全部的投入；第二、有一定风险，但不高。采用不同的运作方法，可以有效地规避交易风险；第三、知识运用技能要求高。对所经营产品市场的洞悉力、外语应用能力、国际贸易操作能力和互联网应用能力是做外贸SOHO缺一不可的，没有一定的知识积累不容易取得成功。这 ‘两低一高’，可以使知识型人才扬长避短、充分发挥才能。现在许多人都在寻找创业机会。事实上，外贸SOHO就是一个知识型创业的好途径。它尤其适合大专院校毕业生从零开始创业。”
忙闲两重天
由于没有固定的上班场所，南南平时就在家里上班，一部电脑、一台电话就是她的全部办公用品。因为不用考勤，所以南南每天都可以安安心心地睡懒觉，常常睡到十一点才起床。而她起床后的第一件事，就是打开电脑查看客户给她发来的电子邮件。查看邮件是她每天必做的事情，外商通过邮件向她了解订下的产品的生产进度，她必须每天按时回复邮件。南南回复的邮件重点要报告工厂的生产情况，“客户需要了解产品的所有信息，他了解的和不了解的我都必须解答给他知道，所以我对产品一定要熟，对于产品，我们要让客户心服口服。千万不能让客户觉得我是个门外汉。否则客户是很容易流失的。”
最近，这个外商在福州一个工厂订了15万只手表，南南每天都要向厂方询问生产进度，“我要询问得很细，包括生产数量、速度、用料，甚至工艺方面的问题也要问个仔细，他们要把货品的实图拍下来发给我。必要时我还要亲自到厂里验货。外商的要求很高，发现问题一定要及时处理。现在生产已经进入了正轨，用电话询问就可以了。”另外，对感兴趣的产品外商也会向南南“询盘”。“‘询盘’是我们行内的一个术语，指的是买家提供感兴趣的产品的规格数据、数量等，询问价格、支付方式、交期等内容。我这时候就要为他去寻找供应商，把了解到的信息通过邮件向他报告。在业务不繁忙的淡季，这就是我一天的工作内容了。”
虽然外贸SOHO族平常的工作表看起来很轻松，但是一旦忙起来，工作强度之大也是常人无法想象的，因为外贸流程中的所有环节都得自己去管：从接下客户的单子，到找厂家、质检、出货等等，一系列的程序，没有人会帮忙，所有事都得一个人扛。小覃前不久接到一个小刀的单子，老板给的时间很紧，三天两头打电话来催，有时候是半夜打电话来，搞得全家都不得安宁。但当时她还有另一笔业务在跑，实在抽不出时间去加工厂跟单，无奈之下就让她的丈夫请假去远在江门的工厂监督生产。去之前小覃还要给老公上课，教他怎么检查产品质量，怎么拍产品照片，怎么和对方沟通才会看起来更像个行家等等。为了那笔生意，小覃的老公在工厂待了整整三天三夜。小覃表示，她最忙的时候甚至还试过连续出差两个月，在杭州、宁波、义乌、绍兴和福州几个城市之间来来回回地跑工厂，“但付出也是有回报的，越忙我的收入越高，因为业务多、提成多，客人给的补贴也多。”
利用资源开网店
二十九岁的阿蓝表示，外贸SOHO的工作可以使他更好地照顾家庭、享受生活，这使他感到无比的优越感，“SOHO很自由，大部分时间工作轻松、收入理想，还能很好的照顾家庭。我渴望更好地支配自己的生活，所以才选择了SOHO。现在每天我都接送太太、女儿上班上学。平时不忙的时候，还可以在家上网炒股票，陪老丈人下棋。家庭对我来说非常重要，我现在所有的家里人都能照顾到，和家人很亲近，他们都觉得我的家庭角色扮演得很好，这让我很有成就感。我以前做的工作都没有给我这种感觉。”
业务量多了以后，阿蓝掌握了不少产品资源，这时他又突发奇想，到淘宝网上开了一间小店，开始的时候他只是把工厂提供的样品放上网去，像钱包、背包之类的，没想到卖得很好。于是他就和工厂商量，让他们长期供货，获得的利润阿蓝和厂家对半分，厂家同意了，双方开始合作。阿蓝的店产品种类多、质量好，而且由于是厂家直接供货，价格还有优势，像一些在外面的商场卖四五百元的运动型出口手表，他的网店只卖八九十元，很受买家欢迎。第一个月下来，阿蓝就净赚了三千元，第二个月赚了五千元，现在他每个月的收入还在递增。“开这个网店和我平时的SOHO工作一点也不冲突，而且还可以资源互补。现在我每个月的总收入可轻松过万，多的时候有两三万元。”阿蓝还表示，自己接下来要研究各种产品的销售特性，逐渐扩大网店的规模，争取更大的利润。
单枪匹马干外贸的SOHO人同样也要面对一定的风险，忙碌有时、空闲有时，还需积累更多的资源，前景才可观，才能在未来干得更好。 在家办公、工作自由轻松、收入理想、还能很好的照顾家庭，是不少人选择做外贸SOHO族的原因。 |
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