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给外贸新手多一条方法和途径通向成功之路。 一，外贸理想篇： 自从国家放开外贸进出口业务只由国营企业经营的限制政策以来，有太多的外贸新人在没有老客户，没有参加广交会的机会的情况下，就是靠大量地毯式轰炸地对外发外贸开发信，满世界大海捞针般地找国外买家。 就这样，从成功开发出一个，二个、三个客户，逐月逐年慢慢地积累客户。同时也积累国内生产商，这样一点点地建立起了自己的外贸联络图。 有了这张外贸联络图，就会慢慢获得出口带来的利润，从几千元，到几万元，再到十万、几十万、一百万、再到几百万…有的都已经超过千万的财富。 当然要开发出客户从开始到开发成功一个或几个客户少则几个月，多则一年二年，你的耐得住性子，经得起等待，耐得住寂寞，经得起失败。 只有这样，你才成就自己的外贸SOHO成功的梦想，从而通过自己的努力与辛苦开始去跻身于有车有房，财政自由的中产阶层。 看了的以上描述，你是不是也跃跃欲试地想做外贸呀？那么该如何做呢？请接着看下面： 二，外贸概念篇： 什么是外贸SOHO? 外贸SOHO即英文small office ，home office的缩写。 而外贸SOHO族，说白了就是外贸个体户。说的再难听一点就是外贸游击队，一般是无需注册外贸公司的、当然就无需资本、更无需店铺或工厂。 只要通过自己的努力，就是全力以赴地去找到国外买家、拿到进口商给你的订单，从而赚取外贸的利润或差价。 当然，还是建议大家注册个公司，目前注册公司不需要多少钱，并很容易获得出口权力，国家都放开了，是登记制了，不同地区是不一样的，但是很容易办了。 接下来，在去找国外买家之前你得先找国内的产品，只有有了出口产品，你才能去联系国外买家，告诉外商你能出口啥，对吧？ 这个比较容易，最好看看你家附近什么产品出口的比较好，比较独特。然后就去和这家工厂联系，告诉工厂你是做外贸得，有国外客户要进口工厂得产品，这样工厂会很重视你，给你价格表和样本。 你可千万别说你是外贸新手，这样工厂都不会理你，你要装得和老手一样镇定自若，当然，去之前最好先熟悉一下这种产品，知道一些，否则谈谈你就露怯了。你懂得。 拿来他们的样本，价格表，最好拿手机，把工厂得车间，厂房，产品，多拍些照片发开发信时，把这些照片，连同样本扫描件一起发给外商效果非常好。 接下来就是利用你原有的客户关系（如果已经有国外买家的话），或通过网络寻找海外客户了。 你可以在家利用宽带加电脑就可以开始工作了，当然在没有开发出客户之前最好兼职。这样非常适合白手起家，兼职你会没有经济压力。 人在没有压力的情况下工作起来会心情平淡，耐心好，如果成功了，那是你期望的，如果没成功，没关系，反正不耽误家庭收入，继续坚持开发。 三：外贸开发攻略篇： 外贸新手做外贸，能否做起来，该在怎么做出单最快？ 任何事情都得有一个主要矛盾和次要矛盾，擒贼先擒王，做外贸当然也不例外，千万不能盲目。你要想做好外贸就必须抓住外贸业务的主要矛盾也就是关键，那么关键是什么呢? 那就是你要抓住关键得两头，那俩头？ 一头就是必须有可靠的国内生产商能给你供应可靠的出口产品， 另一头当然就是国外需要你这个的产品的买家。只要你抓这两头，外贸的其他一切程序就都是小菜一碟。 国内关键一头的生产商如何找呢？ 都有那些呢？ 1.有进出口权的成年出的大型生产出口企业，但是这样的企业，除非他们的厂长是你家的亲属，或者是你的铁哥们，否则，他们不会理你的。 或者就是你已经开发出了国外客户，但是一旦你带国外客户去了这样得出口大企业，早晚客户也被他们给撬走了。 所以，最好的选择是那些做代加工OEM的小厂或者作坊、这些工厂都是小薇企业，而且他们的产品都是通过外贸公司出口的，这是你开始做外贸最好的国内货源和合作伙伴。 2.外贸关键的另一头当然就是国外客户买家了。国外客户那里来？ 你总是问个不休，客户啥时候跟我走？ 可是你总是说我一无所有：我一无资本、二无关系、三无厂家、四无产品、五无外国朋友、六无技术……我该怎么办？ 你一个新手，刚刚到一家公司做外贸，面临试用期必须出单的压力，如果你是自己SOHO那就更是眼前一片漆黑，处于找不到方向得黑障区。 参加广交会你没有机会，也承担不起那么多摊位费，其实对小企业更是没有资格。那么外贸新手该怎么办呢？ 告诉你其实很好办：还得回到白手起家空手套白狼的套路。 1）利用通畅的互联网和一台电脑来开发客户，用电子邮件、即时通讯WHATSAPP、网络电话Skype，FACEBOOK. 推特，GOOGLE等等发达的开发客户的条件来开发客户，猫熊哥推出过很多这方面的文章，这里不再BB了。 然后，你所需要的做的无外乎就是： （1)在互联网上通过GOOGLE等上面说到的通讯，等等工具搜索你想找的潜在客户及其资料；然后仔细研究客户，并写开发信给他们。 （2）开发信这么写？ 从来没写过咋办？ 很好办！ 套用已经推出过多少次的的各种外贸开发信模板、大外贸电话的模版，一个一个地去写开发信，以沙里淘金的方式找到你的外贸客户。就是“搜索、研究、发开发信”三步骤。 2）这是最捷径，最高效，最快的开发客户的方法，也是猫熊哥最喜欢用的方法，也是被亲自证明最好的开发客户的方法,那就是利用出口交易会买家数据包来高效地目标明确地去开发客户。 以前就说过，参加广交会的摊位费少则五六万，多则十几万，这还不包括去一趟广州的差旅费了。 而且一次广交会能见到的客户还没有几个，最多也不到一百个。但是广交会数据包里是最近几届广交会各个类别产品国外买家的详细信息的集合，同一类产品中的国外买家信息少的几千个，多则一两万个买家详细信息。 你去一次广交会在摊位商能遇到一百个买家到你的摊位就不错了，上哪去找到上千个更谈不上上万个了。 坐拥几千个甚至上万个采购产品明确的采购商信息，目标明确地有的放矢地去写开发信，而且这些采购商都是在中国多年进口产品的可靠老进口商，只要你的产品对路，质量优良，价格有竞争力，开发出这些国外老广交那就是时间问题和技巧问题了。 虽然业务已经很满了，但是一有时间就利用这些数据开发新客户，而且最近又是从这些数据包中开发出了电梯导轮产品，并刚刚出口了一个20英尺货柜的订单。 很多外贸新手老是问，数据包是不是最新一期的？ 问这样话的都是外贸新手或者外贸外行！你别不愿意听。 其实广交会常来的都是那些国外老广交会参展客户，而且每届都来，所以，不管是2015年的，还是2016年的还是2017年的，基本数据都是那些人，变化不大。 所以，不要问到底是不是最新一届的。这里告诉大家都是最新几期的合集，这些数据基本都差不多。 与其在哪儿关心是不是最新的不如摞起袖子加油干，你在哪儿犹豫不决，人家都已经出单了，难怪你老是没成功，因为你是空想家和犹豫家，人家时实干家。 你想想，当你拿到这些你要出口的产品的买家数据包后，在家里或者在公司里从数据包里找到买你产品的进口商，然后，一个一个研究他们，并按照数据包里的E-MAIL地址，和联系人名字，给他们写信。 这样总比你所在GOOGLE里大海捞针地针对性强百倍万倍，成功率强百倍万倍，猫熊哥也是这么做的，而且被证明是非常成功的。这些都是的亲身经验的总结。 一旦开发成功，有了客户并拿到订单，那么就和你国内的工厂合作，按客户订单备货。如果你是外贸公司的，就通过外贸公司出口这些货物。 如果你是为外贸工厂工作，你就在自己的工厂生产产品并通过自己工厂出口， 老板给你提成。 如果你是自己SOHO并且没有注册公司，你就可以找一个靠得住的外贸公司代理出口这些货物，给外贸代理公司1%左右的代理费，剩下的除去给工厂货款，其余的利润全部归你了。 这里必须给大家敲敲黑板，敲黑板！如果你找外贸公司代理，一定要找靠得住的，因为你找外贸公司代理，国外客户的信息你必须给外贸公司。 当然E-MAIL可以不给，但是国外买家公司名称，地址，电话你必须给外贸公司，因为外贸公司需要做装船单据的。 而且工厂信息你也要给外贸公司，因为工厂要开增值税发票给外贸公司，这样一来，如果外贸公司要想撬走你的客户就易如反掌，太轻松了。 所以，要找靠得住的外贸公司，比如亲属，同学，朋友所在的外贸公司。 这里告诉大家一个秘籍：那就是你最好是找个不同类的外贸公司，比如你是出口机械产品的，那你最好找个食品进出口公司来代理。 因为不同类型的外贸公司跨行比较难，隔行如隔山嘛。这样，他们撬走你的客户比较难，因为他们只知道食品业务，对机械类就不太明白了。你懂的。 四：外贸开发励志篇： 不要做理性的巨人，行动的矮人：你要立即去行动，去实践，马上去做！按照猫熊哥上面的步骤走。 另外不要三分钟热血，遇到一点挫折就放弃，那么你做什么都不会成功。有很多外贸新手给猫熊哥留言说，为啥我的开发信被拒收了，被退回了？为啥发出去那么多信都没有回信？他们说这样下去他们都没有动力了。 做外贸这么多年。总结了很多外贸开发成功的经验，其中最关键的是：耐心，坚持，坚持，再坚持，成功就会到来。如果你坚持不下来了，那本来成功就在眼前，你却放弃了。 不见风雨怎能见彩虹？不经历艰难的开发等待黑障期，怎能等到订单接踵而来的春华秋实阳光灿烂的日子！ |
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