红杉基金对创业项目的要求

创业的基础

创业者拥有这些特质，意味着能够获得商业上的成功，建立不朽的事业。我们希望与拥有这些的公司成为合作伙伴：

明确的目的：在名片的背面就能描述公司的业务。

广阔的市场：专注于现有的快速增长和变化的市场。一个拥有10亿潜在容量的市场允许创业者进行不断的尝试，直到获得真正的利润。

大量的用户：有大量的可以快速接受并且为公司提供的价值付费的目标用户。

专注：用户只肯为单一的、简单的价值主张付费。

解决方案：找到对用户最重要的一件事，然后提供一种吸引人的解决方案。

差异化思维：挑战传统思维，换一种方式思考问题。创造新颖的方案，以智取胜。

团队DNA：一个团队的DNA在最初的90天就能确定。团队的每个成员在其自己的领域都是顶尖的。最好的创始人才能吸引最好的团队。

敏捷：迅速的秘密行动能够帮助臃肿的大公司重获新生。

节俭：严格控制成本，把钱花在刀刃上。

小心翼翼：用很少的钱开创事业，强调纪律和专注。用户希望获得由杰出的工程师用很少的成本开发出来的产品。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
商业计划书的格式

我们希望看到用最少的字写成的包含大量信息的商业计划书。我们需要一个15到20页的幻灯片，包含以下的信息：

公司的目的：

• 一句话概括公司的业务

问题：

• 描述客户的问题（或者客户的客户的问题）
• 概括客户目前是如何应对这个问题的。

解决方案：

• 证明你的价值主张能够帮助客户更好地解决问题
• 表明你的产品的立足点
• 提供案例

为什么是现在：

• 说说你以前干了什么
• 详细说明目前市场的趋势

市场容量：

• 定义你的目标客户
• 计算你的TAM、SAM和SOM（注1）

竞争：

• 列出你的竞争对手
• 列出你的竞争优势

产品：

• 产品线（元素、功能、特性、结构、知识产权等方面）
• 研发路线

商业模式：

• 盈利模式
• 定价
• 平均收入和总价值
• 分销渠道
• 目标客户

团队：

• 创始人和管理团队
• 顾问团队

财务：

• 损益表
• 资产负债表
• 现金流量表
• 其他财务表格
• 目前拥有的订单

注1：

TAM：total available market 总市场容量

SAM：served available market 目标市场容量

SOM：share of market 市场占有率