装修公司内幕 （苏南，嘉兴一带）

装修公司内幕  　　一个家装公司的监理：他说自己是从一个装潢公司出来的，原因就是看不惯装潢公司的一些做法。一般大的装潢公司，由于运营费用，广告费用的支出，一般的利润在30%左右，小的装潢公司一般在20%左右。对于大的装潢公司来说，即使是自己人，也保持在20%，低于这个标准就变成公司亏损了。 　　公司曾经叫他负责很多户教师房屋的装修，由于教师的收入很低，当时装潢公司接下来这样一笔业务的时候，平均每户的装修费用非常低。他当时就指出，这样的费用装修会有问题，但公司处于利润考虑，没有接受，只是叫他负责。 　　装修里面有非常多的门槛和手段，他一下子也说不出这么多。比如同样购买simon的开关，或者tcl的开关。比如说市场上的统一价格是14元一个插座，某家店可能开出12，或者10元的插座。绝对不要认为你买了便宜货，这样的商品不是本身存在问题，就是内部的插座核心已经被js换掉。没有js会做赔本的买卖。 　　所以报价单是根本不能比较的，一般装修公司会开出一个利润在30%偏上一点的合同报价，然后经过客户讨价还价基本在28%左右。一般大的装修公司基于这个价格，不会使用冒牌商品。比如说同样的一份报价，如果某个装修公司可以低于报价1-2万元，那么可以确定它在里面使用了很多假货。比如熊猫电线外面假的就很多。还有比如细木工板有三种，价格不一样的60-180都有。价格太低，装潢公司只能用假货，时间长了出了问题只能用户自己承担。 　　那么很多人会提出一个问题，大的装潢公司不是有保修吗？的确，大公司有保修，但大公司绝对不会因为某一个客户而改变。你想想大公司的客户来源，是广告，即使是用户的投诉也不会影响公司的业务太多。所以装潢公司根本不会站在用户的立场上考虑问题，也不会在乎某一个客户装修的质量。这就如同一棵树，公司只要保证大多数叶子就可以了。 　　家装公司内部另一位陈先生说，讲预算之前得先介绍装修公司和它下面施工队的关系。“施工队和装修公司并不十分亲密，因为它们只是合作关系，各管各的人，各赚各的钱。装修公司拿到项目，就与施工队签订施工合同。“在下派项目时，装修公司得赚较多的差价，比如，住户预算费用是10万元，装修公司就以8万元的价格包给下面的施工队，要他们按设计图纸做，2万元的差价就进了自己的腰包。这8万元的费用不是直接给施工队的，只是规定施工队花费不超过这个数，用钱的时候向装修公司要。 　　“这2万元的差价我们行内人叫做‘扣点’，它得通过巧妙的预算来赚取，你给装修户预算的费用越高，扣点当然就越多。据我了解，目前杭州装修公司的扣点一般为装修款的15－25％，远远高出名义上6－8％的比例。如果住户比较好糊弄，扣点往往会更多，30％以上都不稀奇。这全凭装修公司的良心。“我们给住户做费用预算，用的是分项工程预算法，它的好处是可以把你弄糊涂。比如说一个客厅，地面装修费用得分主材、辅材、人工、机械和损耗等分项费用，人工费一般在50－60元／工时，这不好作假，但我们可把工时算多些，一般的装修户不会知道。还有损耗，许多公司会算10％上下，实际远远要低。客厅的其他部位如墙面、鞋柜都列这种分项费用。“有的公司还把客厅的地面再细分，比如可分成地板、地龙和水泥黄沙等，每一项再算工时和损耗。这看似预算精细，实际是把它复杂化，一般的人看不懂。好笑的是，有时套来套去，装修公司的预算员自己也不清楚究竟有多少毛利。不过这不要紧，他只要明白这笔交易有钱赚，说服住户在合同上签字就够了。”  　　◆ 选材：返利、回扣层层盘剥 　　陈先生提供了一份某装修公司与某板材公司签订的定点供货合同，合同规定：1．材料商必须以市场最低价供应给装修公司，装修公司按批发量拿取返利；2．返利比例为总价的2％，费用按月结算。在杭州家装业中，装修公司与材料商签订返利合同已成惯例，除板材、地板等主要建材外，五金、陶瓷和线条等，装修公司都要向材料商拿返利。上面提到的2％返利，这个比例一点都不算高，像油漆、管材等大多有30％左右，杭州一家名气较大的PP－R管材经销商，给装修公司的返利高达40％，他自己赚的也没这么多。 　　“装修公司会和多个建材经销商签订定点供货合同，同类产品也一样，他既与品牌A的油漆商签，又与品牌B的油漆商签。当然没签的就不会去买。按约定，下面的施工队都要到签合同的经销商那里进货，每隔一段时间，比如一个月，装修公司汇总各施工队的各类进货单，凭它到经销商那里拿返利。 　　“因为签约的经销商很多，同类产品的经销商之间就存在竞争。而施工队在保证购买签约产品的前提下，可以选择A也可以选择B，这样一来，同类产品的经销商就会想方设法拉拢施工队，最好的办法是另外给他们回扣。前段时间，报纸说有负责装修的工区长拿回扣，指的就是这笔费用。这也是行内公开的秘密。 　　“装修公司不会去干预施工队到底买哪种产品，因为无论买油漆A还是油漆B，装修公司拿的返利都不会少。” 　　◆ 用材：偷梁换柱 　　“建材经销商与装修公司之间的关系非常奥妙，它在拉拢装修公司的同时，其实也想避开装修公司的控制。有位卖油漆的人曾对我说：‘我赚的钱中，一半以上被你们拿走，是不是太黑啦！’但他们没办法，因为客户在我们手中，如果不和我们签合同，他可能就没法做生意。要赚钱，他就得在材料上做手脚。现在假冒建材越来越多，也有这方面的原因。我们和施工队有时知道有的经销商在卖假货，但都不会说出去。钱要大家分着赚，这对大家都好。 　　真货和假货价格相差很多，比如说，现在的樱桃木约90元／片，许多材料商卖的其实是西南桦，它的价格只要70元／片。还有木工板，柳桉芯每片要110元左右，如果换成90元的杨木芯，装修户一般看不出来。 　　最后，我可以粗算一下装修公司赚钱有多少。假设房子装修款为10万元，他所赚的钱，一项是提取的扣点20－25％（注：包括管理费），即2－2．5万元；另一项就是从材料商拿的返利。若材料费总共为5．6万元（剩下为人工费），其中板材1万元、地板1．5万元、油漆0．6万元、管材0．4万元、五金0．3万元、线条0．8万元、陶瓷0．9万元。那么，据我测算，它们的返利应该在0．5－0．6万元之间。总共加起来就有2．5－3．1万元。施工队在材料上动过手脚后，10万元的工程，实际造价只有6万元上下。”