建立网上业务的基础知识 证明有效的八个步骤,吸引访问者到你的网站——并让他们购买。 作为一个网络营销指导,有很多人问我如何建立和开展网上业务。我告诉他们:你可以遵循一系列行之有效的步骤来保证你的成功。我怎么知道?我见过成千上万的人遵循同样的精确过程建立并开展了网上交易。 第1步:找到需求并满足它。 大多数营销人员做总是错误地先找产品后找市场。但除非人们正积极寻找你的网上产品,否则你的产品永远卖不去出。诀窍在于找到人们正在设法解决的共同问题,然后你把它解决掉。 值得庆幸的是,互联网使得市场调研轻而易举。这里有一些简单的步骤,有助你研究市场: 访问网上论坛,看看人们在问什么问题,他们正在试图解决什么问题。 搞清那些很多人找但没多少网站竞争的关键词。 检查出你的潜在竞争对手,通过访问他们的网站,并注意到他们为了满足需求做了些什么。 当你这样做时,用你学到的知识去为现有市场开发一个产品-并且比你的竞争对手做得更好。 第2步:撰写出色的销售电子书。 在网站上你必须让你的销售电子书为你销售。有一个撰写销售电子书的有效模式,它让你的访客从登录起就开始进入推销过程: 用一个有说服力的标题激发访客兴趣。 要求购买。 在整个销售电子书中,重点在于你的独一无二的产品或服务怎样解决人们的问题,或者如何他们的生活变得更加美好。好比你就是一个顾客,问问自己能从产品中得到什么?
第3步:设计并建设你的网站。 一旦你确定了市场和产品,敲定了销售过程,下一步就要准备建设你的网站。 记得要简单。你的网站是你的网上商店,因此亲近顾客。在你的顾客走开之前你只有不到10秒时间吸引顾客的注意力。一些重要的提示,切记: 在白色的背景上使用简朴的sans - serif字体,如Arial。
广告立即显示在搜索页面上。 第5步:打造专业信誉,增加网站访问量。 人们使用互联网来查找信息。如果你提供有价值的信息供其他网站使用-包括一个反向链接-你将获得更多的访问量和更好的搜索引擎排名。把自己打造成一个专家的方法包括: 发放免费内容,如文章,视频或其它有用的信息,并通过在线文章目录和社会媒体网站传播这些内容。 第6步:利用电子邮件营销的力量,和你的访客保持联系,并将其转化为买家。 你给潜在客户他们想要的东西。
提供和他们原来购买的产品互补的产品。
一旦你的企业已经建立并运转,你就要推出自己的合作伙伴计划了。合作人在自己的网站上减价推广你的产品。每次带给你一个买主,你就给他们支付佣金。 合作伙伴计划是一种简单的,低维护的方法,用来拓展你的业务。一旦你的计划启动,你所要做的一切就是和你的伙伴分享你的营销材料,并在他们卖出产品时给他们寄支票。 通过这么做,你不用出去花钱打广告-你的合作公司为你做广告。更好的是,只有在他们卖出东西时你才给他们钱。 在我从事网上业务的10多年里,互联网变化日新月异,但创建并拓展网上业务的原则变化却变化有限。 如果你是刚刚起步,那么请按照本快速指南循序渐进。如果你已经在网上呆过一段时间了,迅速浏览一遍,看看你刚开始是否忽略了哪个步骤,或从来都没有尝试过。有了这些基础知识,你不会出错的。 |
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