自杀行为（一）：没有明确的网络营销策划
网络营销只是营销的一种方式，所以也必须遵循营销的准则。而在网络营销
过程中，更多的企业和个人把侧重点放在了网络，而不是营销。
所以现在很多的网络上的广告，点开链接后大部分是一个网站，网站上有很
多的内容，来访者自己也不知道应该访问哪个，可能一些网站上会加在线客服，
点击以后可以咨询详细的问题。
我说这一点主要是想告诉大家，在网络营销中，应该明确自己企业的优势，
产品的特点，从而用一个合理的方式展现出来，展示给访客，而不是单纯做一个
网站就可以了。
这就需要在做网络营销之前有很明确的网络营销思路。
产品的优势如何展示，从访客点击网页，搜集访客的信息，对访客进行跟进，
最后成交，这一系列程序都需要非常明确。
否则很盲目的就开始网络营销，非常容易失败。
自杀行为（二）：准备工作不足
很多企业和个人做好一个网站，就开始购买关键字，或者是到网站论坛购买
文字链接，图片链接。如果正在看这篇文章的你，或者是你的企业也是这样的流
程，往往会出现两种情况：1，花了很多钱，发现没什么效果，还在自己摸索；2，
否定网络营销。
为什么会出现这样的情况？
这就是网络营销中第二大杀手：没有做充分的准备。
企业和个人由于没有正确的网络营销策划，当然也就不知道在做网络营销之
前应该做哪些准备工作。接下来，我们为大家讲解一下，在做网络营销之前我们
应该做的基础的准备工作：
1、有一个完善的网站，这个网站是让访客进一步了解公司，不是用来做广
告链接的。有一些访客会在网上搜索XX官方网站，这个就是网站发挥作用的时
候。
2、广告链接单页制作。这个单页是为了展示公司的产品优势，产品独特卖
点等，往往只是一个单纯的网页，而不是网站。这样的网页设计有两个方向，一
个是直接做成销售型网页，适合单价相对较低的产品，可以直接成交，另一个是
设计成搜集客户信息的网页，就是说在这个网页上承诺给客户一些好处，只需要
他留下电子邮件。比如说“只需用电子邮件订阅我们的网站就将获取价值3天3
万元的视频培训课程”，这个可以根据企业和个人具体情况来设计。
一般情况免费的产品都会选取虚拟的，比如说电子书，培训视频或者是其他
形式的虚拟产品。这样企业几乎没有成本，并且可以实现全自动化，访客订阅网
站以后直接就会跳转到下载网页，无需人工。当然一些做体验式营销的企业，如
果地面有实体，也可以让访客到店铺或者是指定场所体验产品。
3、制作博客系统，实现自动化的跟进。在第二个准备工作中，我们制作了
链接的网页，这个网页的一个功能是直接销售，另一个功能是搜集客户数据库。
那么搜集来的数据库如何跟进呢？这就用到了我们的自动化跟进博客系统。
网上的数据库大部分是邮件地址，所以如果靠人员来跟进，工作量将是非常
大的。有了博客，一切将变得非常简单，每在博客上更新一篇文章，将会自动发
送到订阅者的邮件。当然博客的内容不能随便写，所有的博客内容都是为了最终
的成交。
4、前边的3个准备工作是必需的，而第四个准备工作则可以直接提高成交
率。在博客的自动跟进系统中，只有博客上最新发表的文章可以发送到订阅者的
电子邮箱。第四个准备工作就是要准备一套可以自动回复邮件的系统，这个操作
原理非常简单，可以自定义10封左右邮件，设置时间发送，比如说每两天发送
一封，顾客很少会第一次看网页就购买，但是用邮件不断跟进，成交的概率会大
大增加。
自杀行为（三）：渴望通过免费的方式在网上推广
一些个人或者是小企业，由于资金实力不强，开始的时候总是希望在网络上
用免费的方法来推广。免费的方法有一些还是很作用的，只是对人员本身要求特
别高，很少有人能工作8个小时，全部都在宣传。
如果你也正准备用免费的方式推广，那么我们给你的建议是去考虑如果提高
转化率，也就是说如何让点击网页的人更多的成交，因为只有成交的越多，才可
能企业的利益更大。
一味的追求免费只会最后走进死胡同，适可而止。
自杀行为（四）：盲目使用网络营销方法
对网络营销方法的盲目使用，会浪费大量的广告费用，如果企业的实力雄厚，
流量的转化率不错，那么还勉强可以维持。
如果是个人或者是广告预算不是很多的情况下，盲目的使用只会带来恶性循
环。
那么什么是盲目的使用网络营销方法呢？
我们举几个例子：
第一个是在选择方法上，有一些品牌可能在搜索引擎的搜索量本身就很小，
但是还是要买关键字，这就很糟糕。记得之前一个朋友要做“大连开锁”这个关
键字，他应该是专门为大连地区提供这样的服务的，但是到百度后台一看，发现
这个关键字每天的搜索量不到10个，试想，如果买了关键字广告，效果是不是
会很糟糕，并且需要投资几千块钱。
这样的广告选择在当地的一些生活网站上比较好，比如说58同城，百姓网，
在这些网站上做广告效果要好。
第二个是选择了适当的营销方法，但是在操作的过程中不专业。
在百度上有一次搜索“山西财经大学”的时候，突然出来一个广告，是“山
西会计证办理”，相信正常应该没有人去买这样的关键字，太明显是没有广告效
果的，即使有人点了也只是简单看一下，因为搜索“山西财经大学”关键字的大
部分是本校的同学需要进管理后台的时候搜索，从而找到学校的官方网站，这也
属于盲目使用的范畴。
希望通过我们的例子，大家以后在使用网络营销方法的时候能够更好的把
握！
自杀行为（五）：选择网络营销方法的时候不懂测试
不管是在传统的营销，还是在网络营销中，测试都是非常重要的，国外很多
的大师，以及国内的营销大师都一再强调这一点。
但是在实际的营销中，大家还是很少关注。
比如说同时在10个网站投放了广告，发现每个月可以盈利10万，这个时候
一般的企业都感觉这次投放的广告没有问题了，其实这只是开始，下一步应该采
用一些小技巧，进行测试，来看到底是哪几个网站的广告带来的流量多，而哪几
个网站几乎没什么流量，具体怎么测试呢？
其实非常简单！！！
每个广告都链接不同的网页，网页上留不同的称谓，比如说王先生，张先生
等等，这样在接听的电话的时候只需问一句“您找哪位？”就知道这个流量是从
哪个网站上来的，做一个统计，很快就会知道哪些网站才是真正应该加大力度投
放广告，而哪些网站的广告应该撤掉。
同样做关键字广告也是这样，可以查看不同的关键字的效果，不一定热门的
关键字就一定好。
当然了，在现实中投放其他的广告也可以用这个方法测试，只有测试以后的
结果才是最有效的。
在网络营销中，如果不懂测试，无疑是很严重的自杀行为。。。。。。
自杀行为（六）：对转化率没有概念
任何的营销，都需要测试转化率，转化率简单的说就是看广告的人数中，有
多少最后真正成交，这个比例就是转化率。
为什么转化率如此重要呢？
因为只有知道转化率，提高流量才有价值，也才能更明确的做网络营销计划。
假如说有100个人点击，其中会有两个人购买你们的产品或者是服务，而你们销
售每件产品的利润是200元，那么也就是说只要100次点击不超过400元的价格，
你们就都在盈利。
有了这个数据以后，想提高销售量，方法就非常简单了，有两个，一个是提
高转化率，比如说把页面做的更好，赠品做的更有吸引力，再加上自动跟进系统
来跟进等等方法，另一个方法是提高流量，测试更多的广告，只要带来100个流
量不超过400 就会盈利。
现在应该明白转化率的重要性了吧！
自杀行为（七）：没有注意到中国的网络信任度严重缺失
由于一些非法分子在网上的欺诈行为，导致中国的网络信任度缺失非常严
重。现在如果有一个人在网上说要卖给你一个东西，我们首先想到的是用淘宝交
易，只有很少一部分人，会直接付款给对方，然后等待对方发货。
所以，我们会发现在网络上做营销做的很好的企业，他们的产品和服务都会
提供多少天之内退换的承诺，比如说凡客的，30天之内无条件退换。
企业和个人在做网络营销的时候，也要尽最大的可能减少顾客的心理顾虑，
在给自己的产品塑造了价值，很好的展示给顾客以后，还可以提供0风险承诺或
者是多少天之内免费退换等承诺，彻底打消顾客的担心，这样销量将会大增。不
用担心会有大批的顾客都要求退换，除非你的产品本身有问题。
自杀行为（八）不学习，不关注最新的网络营销方法和技巧
随着网络营销的不断发展，很多人开始研究网络营销，同时也提供了更多的
方法，更加方便的跟进方式。
最初的网络营销只是一个网站挂在链接上，而现在有了专门的搜集客户信息
的单页，有了自动跟进的博客系统，还有自动回复邮件的回复系统，随着互联网
的不断发展，还可能会出来更多先进的方法，如果不关注这些，自己使用的方法
可能就会过时，过时就意味着需要付更多的费用或者是被竞争对手超越！
所以要想保持企业网络营销的良好发展，就要经常关注这方面先进的营销方
法和营销理念。
自杀行为（九）：网络营销中没有后端
在一个企业的盈利中，前端的盈利只是很小的一部分，大部分的利润都在后
端，简单的解释就是大部分的利润都是顾客的重复消费或者是顾客转介绍得到
的。所以在一个顾客第一次购买产品以后，要对其进一步跟进，不断推出新的同
类的或者是相关的产品，也可以采用一些措施让老顾客推荐新的客户。
比如说凡客，他的顾客第一次购买以后，每隔一段时间会发一封邮件告诉顾
客他们有新的产品上架了，这样不断的跟进，顾客就有可能重复消费。
维护一个老客户比开发一个新客户要容易的多。
企业或个人做网络营销要不断扩大自己的后端，而不是单纯停留在依靠前端
赚钱的阶段。
自杀行为（十）：使用非专业人士来做网络营销
网络营销在国内兴起的时间并不长，专业人才比较缺乏，企业在选择网络营
销人员的时候最好选择专业的，或者是对其进行专业的培训。
如果不专业，在营销的过程中遇到问题，没有办法做恰当的分析，当然也没
办法解决，这对企业的损失是非常大的。
企业可以找专业的网络营销公司，进行网络营销策划和方案的设计。
