领袖的谋略

作为一个领导者，只有英明的预见是不够的，他还必须具备实现目标的方法——谋略。
一谈到谋略，人们往往把它和战争联系起来，这有一定道理，因为谋略最初产生于军事斗争，而且在战争中得到广泛运用，成效也最为显著。如《孙子兵法》、《三国演义》中搞谋略思想，影响极为深远，历来为人们所称道。
然而，随着时代的发展，谋略思想早已超出军事领域，逐渐扩大到政治、外交、经济、宣传、体育等等领域，在有无孔不入，涵盖一切之势。特别是在市场经济条件下，竞争十分激烈，商战的需要，更促进了谋略思想的普及和发展，在当代，可以毫不夸张地说，谋略是否得当，不仅关系战争胜负，也是事业成败的关键。不懂得运用谋略，很难取得生活和事业的主动权，更谈不上做一个成功的领导者。
由弱而强的秘密
强和弱不是一成不变的，它们可在一定条件下互相转化。对此，毛泽东在他著名的《论持久战》中有非常精辟的论述：
主观指导的正确与否，影响到优势、劣势和主动、被动的变化。关于强大之军打败仗、弱小之军打胜仗的历史事实而益信。中外历史上这类事情是多得很的。中国如晋楚城口之战，楚汉成皋之战，韩信破赵之战，新汉昆阳之战，袁曹官渡之战，吴魏赤壁之战，吴蜀彝陵之战，秦晋淝水之战等等，外国如拿破仑的多数战役，十月革命后的苏联内战，都是发少击众，以劣势对优势而获胜，都是先以自己局部的优势和主动，向着敌人局部的劣势和被动，一战而胜，再及其余，各个击破，全局因而转成了优势，转成了主动。
毛泽东在文中所说的“主观指导的正确与否”，就是作为一个军事领袖所应采取的谋略。如果采用正确谋略，即使在少数、劣势的情况下，也可以击败多数、强大的敌人。
谋略是如何产生这种魔术般的力量的呢？
六十年代初，章士钊赠送毛泽东一部明人冯梦龙篡辑的《智囊》。毛泽东很喜欢这部书，在已上的批注较其他文学作品为多，内容涉及中国历史文化的许多方面。书中卷二三《兵智》的《制胜》卷中引述了著名军事家孙膑助田忌驰逐取胜的故事。其事最初见于《史记·孙子吴起列传》。但属冯梦龙、蔡元放编著的《东周列国志》中记述的最为精彩：
齐威王暇时，常与宗族诸公子驰射赌胜为乐。田忌马力不及，屡次失金。一日田忌引孙膑同至射圃观射。膑见马力不甚相远，而田忌三棚皆负，乃私谓忌曰：“君明日复射，臣能令君必胜。”田忌曰：“先生果能使某必胜，某当请予王，以千金决不会赌。”膑曰：“君但请之。”田忌请于威王曰：“臣之驰射击屡负矣。来日愿请家财，一决输赢，每棚以千金为采。”威王笑而从之。是日，诸公子皆盛饰车马，齐至场圃，百姓聚观者数千人。田忌问孙子曰：“先生必胜之术安在？千金一棚，不可戏也！”孙膑曰：“齐之良马，聚于王厩，而君欲与次第角胜，难矣。然臣能以术得之。夫三棚有上中下之别。诚以君之下驷，当彼上驷，而取君之上驷，与彼中驷角；取君之中驷，与彼下驷角；君虽一败，必有二胜。”田忌曰：“妙哉！”乃以金鞍锦鞯，饰其下等之马，伪为上驷，先与威王赌第一棚，马足相去甚远，田忌复失千金。威王大笑，田忌曰：“尚有二棚，臣若全输，笑臣未晚。”及二棚三棚，田忌之马果皆胜，多得采物千金，田忌奏曰：“今日之胜，非臣马之力，乃孙子所教也。”因述其故。威王叹曰：“即此小事，已见孙先生之智矣！”
驰射，是战国秦汉时代曾经风行一时的驱车争速的运动。孙膑看到田忌与其对手马的速度相差并不很远，便鼓励他抬高赌注，临赛时建议田忌以下等车马对付对方上知车马，又以上等对付对方中等，以中等对付对方下等。如此则田忌一负面两胜，赢得齐五千金。
《智囊》一书中称此为“驷马之法”，书中又写道，“唐太宗尝言，自少经略四方，颇知用兵之要，每观敌阵，则知其强弱，常以吾弱当其强，强当其弱，彼乘吾弱，奔逐不过数百步；吾乘其弱，必出其阵后，反而击之，无不溃败。盖用孙子之术也。”又写道，宋高宗问抗金名将吴口作战取胜之术，吴口回答说：“弱者出战，强者继之。”宋高宗说“尼孙膑驷马之说。”
毛泽东在读完《智囊》上的这段文字后，加批注说：
所谓以弱当强，就是以少数兵力佯装攻敌诸路大军。所谓以强当弱，就是集中绝对优势兵力，以五六倍于敌一路之兵力，四面包围，聚而歼之。自古能军无出李世民之右者，其次则朱元璋耳。
毛泽东作为一名伟大的军事家，深谙谋略在战年中的重要性。他指挥战争，往往“灵活机动，所耗甚少，收获很大”，不但对我军指挥自如，而且善于制造和扩大敌之弱点。全敌军完全听我调动，就我范围。
1930年10月，蒋介石调动十万重兵，采取“长驱直入，分进合击”的战略，在吉安到建宁800里长的阵线上，由北向南，兵分八路中央根据地直扑过来。11月，敌人开始进攻，敌人占领吉安后妄图依靠兵力，武器的绝对优势速战速决，于是急于寻找红军主力作战。但红军依照毛泽东制定的“诱敌深入，后发制人”的方针，就是不与敌人交战，而是把主力全部集结于黄阪、小布地区，养精蓄锐，伺机破敌。
敌五十师到达源头、上潮、芦峰岭一线，似乎有继续入侵小布之势。于是毛泽东和朱德动员红军，准备第二天歼灭来犯小布之敌。
红军由小布出发，轻装向北，在小布通往源头的道路两旁埋伏下来，专候敌军由芦峰岭下山。
没料到敌人狡猾得像一只老狐狸。他们进入根据地后，特别小心，进展缓慢，到源头后就再也不出来也。红军等了两天，只得撤了回去。当时有人问毛泽东为什么不打鼻子底下的敌人，毛泽东回答说，红军在小布地区设置了大口袋，引诱敌人来钻，可是敌人始终不脱离所守的坚固阵地，如果硬攻，伤亡代价就很大，不如现在撤回去。等有机会再打。
小布设伏，没能使敌五十师入彀，敌张辉瓒的第十八师却向龙冈逼近了。敌十八军曾有“铁军”称号，兵员充足、装备精良、战斗力强，又深受蒋的器重，因而不可一世孤军深入、毫无顾忌。张辉瓒的部队到达东固时，敌公秉藩部已先张一天占领了东固。张不摸实情，以为是红军占领，强行攻击，激战四小时，互有伤亡。
公秉藩挨了打，认为是张辉瓒妒忌他先占了东固，抢了头功，一气之下，折回富田“休整”去了。张孤军深入，不得不留下一个旅守东固作后方阵地，率其余人马开抵龙冈。
龙冈位于永丰、吉安、兴国三县交界处，四面环山，孤江自南而北穿流其间，形成了一个瓮状冲积盆地。毛泽东在这里安排了一个口袋，专等张的人马来钻。在晨雾的掩护下，张辉瓒的铁军师钻进了口袋，被红军全歼，张辉瓒也被活捉。
这就是毛泽东创造的游击战术在第一次反“围剿”时的运用，第二、三、四次反“围剿”同样运用了游击战，灵活机动地对付敌人。
敌人兵力一次比一次加大，想寻红军主力作战。红军一次又一次在毛泽东的指挥下，诱敌深入，牵着敌人的鼻子在崇山峻岭之间打圈子。哪座山最高翻了一番哪座山，哪条道最险走哪条道，直到把敌人拖得筋疲力尽，晕头转向。红军再寻找有利时机，集中优势兵力，各个歼灭敌人。
毛泽东正是以这种游击战术粉碎了敌人一次又一次的重兵“围剿”。人们常说，中国革命的胜利是毛泽东思想的胜利，确实从一定意义上说，是毛泽东的方法即谋略的胜利。
成功的进攻谋略
南北战争结束二三十年后，美国正处于重大变革的转型期。美第22届总统克利兰上台后，参议院的资深议员夏曼委以重任，授命其为参地财政委员会主席，夏曼订立了一个著名恶法—《夏曼白银购买法案》，为什么这是个恶法呢？
继加利福尼亚和澳大利亚发现金矿后，南非的大金矿也公诸于世。在它们的冲击下，原来十分坚挺的白银甘败下风，屈居于辅币的地位。而《白银购买法案》却偏偏要求购买已经沦为辅币的白银——在共和党的主要资金赞助者银矿业集团的游说鼓励下。于是，政府每月以市场价格购买250万盎司（约合7万公斤）的生银。造成市场上黄金不足的恐慌。
《白银购买法案》在企业界引发了大地震，不少铁路奄奄一息，濒临破产绝境，股东和债权人们陷入了恐慌。
机会来了，摩根摩摩擦掌，开始施展他所谓的“摩根化体制”企业改组战略手段。
他打扮成“救世主”的模样，冠冕堂皇地出现在因破产而出现的赤字的铁路股东及债权人面前，他的手段十分合理化。没有人认为他是一个掠夺者。
他的战略的实施，有五种方法及阶段，现录下以脍读者：
第一，组成一个调查小组，以具有纤细神经、属于勤勉型的柯士达为该小组的主将，深入财产管理入手上的铁路企业内部，对财务报表状况进行彻底的调查。然后推算出最低收入，定出改组的期限。并报股票置于无红利的状态，实行负（公司债及银行借贷）的负评价。利息的支付暂予搁置，股票红利也是如此。这样一来，那些股东与债权人终究会认为，这样做法或许会给他们带来一线光明。反正横竖都是要因破产而一无所有，不如来一回“宁可信其有，不可信其无。”因此，他们宁愿把希望寄托于摩根的手腕。满心期待有朝一日能东山再起，恢复生机。
第二，通过第一条这一剂强心针，使股东的已幻灭的梦复苏之后，开始实施增资计划，给予他们再投资机会，不过，这一条的实施关键在于“信誉”。因此，摩根才如此挖空心思地拉贝克（第一国家银行的创设者）上船。他当时也的确说得不错：只要贝克入伙，信誉就会增加3——4倍。第一国家银行素来以信誉而著称，只有他的介入，才能给摩根的全盘计划带来良好效果。这样一来，无疑给人又注一剂迷幻剂，使人产生背后有国家银行当靠山的错觉，殊不知，连贝克本人都成为摩洛哥根的掌中之物。
第三，优先股的发行，这是美国的惯例，当利润产生，改组完成之时，对旧股东支付红利后，最重要的是，约定分红的股票，必须以低价格发行。
依照惯例优先股发行必须通达高价形式，这是一种常识。但这里摩根却背道而驰，以低价发行优先股。优先股发行之后，就该轮到分戏顺位的普通股了，那么它们何时发行呢？虽然存在这一问题，但摩根还是彻底地执行了这种发行优先股的减价战略。他另有居心。
第四，在改组的手续费方面，收取极高的契约费，其收费之高是投资银行处理一般业务的公债、公司债及股票发行的手续费所无法比拟的。摩根在完成了里士满终站公司改北太平洋铁路的改组之后。又接手了背负1500万债款的伊利铁路。
摩洛哥根在基本手续费50万美元的基础上，又追加了200万美元的改组费，因而被称为“高医疗费”。不过，摩根在这点上有他自己的见解：
“假如病治好了呢。还算是便宜的呢。若死了的话，岂不是化为乌有？”
哄人的话！倘若真是信心十足。那么摩根本人——这位财大气粗的医生，为什么面对低估的公司债券及以低价发行优先股，却不“近水楼台先得月”呢？
第五，当上述手续都准备就绪后，最关键的一步派出自己的人介入各铁路，就如在海盗2号的甲板上与贝克密约一般，摩根让四五个得力人员组成企业人介入小组即，所谓的“信托委员会”，他的权限要在股东大会之上，俨然一个太上皇。
摩根为了制定这个计划，费尽心思，尽管有人责难，说“摩根化体制”是不折不扣的巧取豪夺，摩根却仍然一如既往。
反击谋略
1929年，贾尼尼创办“泛美股有限公司”大量买进意大利银行企业的股票，又派人分头到全国各地招募零星分散的小股东，同时又进行研究着和美国信托发暨储蓄（六十七亿七千五百万美元总资产，二百七十所分行、一百万存额客户的相互交换保存股票的交易。）
全体美国人民对贾尼尼充满了信心，华尔街的摩根商行开始不安，他们阴谋策划，派出了“杀手”沃克。
银行家沃克是位地道的纽约人，肤色略深，曾经在耶鲁大学和麻省理工学院学习过经济，大家一致公认他是一位冷静而且沉着的绅士。
“你要不要见见沃克？大家都认为创未来华尔街的新强人。”通过他人介绍，贾尼尼会见了这位49岁的银行家，那时，沃克正任中型投资公司董事长，贾尼尼第一次和他见面，就被他那把人“拒之门外”的冷漠、高傲态度，以及丰富的国际知识深深地吸引住了。
贾尼尼平素精明，这回却疏忽了，他做梦也没有想到沃克竟然是摩根商行的一着暗棋。确实，沃克很具魅力，话虽然不多，但句句都能切中要害，对于贾尼尼提出的“银行全国化普及”论调他无条件答应。
贾尼尼被迷惑了，他把泛美股份有限公司的董事会会长兼总裁的职务让沃克出任，年工资十万元，贾尼尼自己的儿子马利欧则出副总裁，年薪三万元。
贾尼尼像中了邪似的给沃克过多的信任，他不顾儿子的不满，说道：“没关系，你应该学习学习。你身边有佩德里尼和巴西加尔皮，所以只要能从沃克那边学到点东西，我一定照单全收。”
贾尼尼没有想到，佩德里尼和巴西加尔皮后来也投靠了沃克！他只是一心赞同着众人对沃克的评价：的确很有可能，沃克将成为“华尔街的新强人”！
沃克开始着贾尼尼领教他的“强人手段”。
他首先合并吸收了布雷商行，又很快收买下洛杉矶的西洋人寿这家一流的保险公司——这种迅雷不及掩耳的迅速的作战行动使一贯沉着的像美国太平洋银行的沙利托手足无措。
很快，沃克又买下加州最大的食品工业公司通用食品公司，又把旧金山航运公司和当地铁路或电器公司的股票纷纷买下。尽管这种扩大投机的方式违背了贾尼尼的商业竞争原则，但是，他手下的特别机动部队在巡视全国后所作的报告表明一切顺利，各地民众争先恐后地购买泛美有限公司的股票，各方面发展平衡。于是，贾尼尼放心了。
“这样就好”他全身心地投入华盛顿议会的游说工作。成立不久的泛美股份有限公司的股票涨到了67元，美国不派“令人晕眩的繁盛景气。”
贾尼尼去了欧洲旅行，他希望暂时抛开一切，好好休息一段时间。
然而，当他在伦敦的时候，他看到了华尔街10月29日大暴跌的新闻，仅仅一个星期的工夫，股市就像是陡坡上行使的车子一下子跌落下来。贾尼尼赶忙火速回国。就在他前往意大利的途中，又收到了消息更加糟糕的第三封电报：
“马利欧辞去泛美有限公司的职务。”
贾尼尼终于病倒了，高烧不退的他被送到了奥地利的维也纳医院，他极度衰弱了，就在这时，他收到一封情况更为严重的电报：“沃克卖出握股公司！”
贾尼尼这时才彻底醒过来，由于轻敌和不谨慎，他几乎拱手让出了事业，一番心血眼见就要付诸东流之水！
沃克充当内奸，贾尼尼开始反攻。当他还未出院之际，就立即口述了反击命令，他在给其子马利欧的紧急电报中说：“放弃黑桃，把布雷亚商行股票以原价卖给沃克，叫他回华尔街去，我立刻回国。”
贾尼尼秘密地把威尼基分行经理召到维也纳来，用担架偷偷溜出了医院，就在他离开医院以后，又来一封电报：
“沃克民缩小公司为借口，宣布将关闭加州的意大利连锁银行与部分纽约美国信托暨储蓄银行（BANT￡S）。”
贾尼尼秘密赶回内华达，在饭店同儿子见了面。
对沃克来说，击败贾尼尼的“华尔街摩根指令”是最高命令。由于股东范围很大，而且都分为零散小股，因此，而且都分为零散小股，因此沃克出人意料地决定召开临时股东大会，希望导致挤兑。然而，股东分散在全国各个地方，得到临时通知后，能准时参加会议的股东并不多。
沃克诡计迭出“城中的绅士，通过内华达山麓恩溪谷中名叫独立城的电信局，接到了异样的电话，说话的人私利多次而且声音很大： “意大利银行已经很危险了，赶快把它的股票卖掉提出存款。” 这好像是故意让接线生听到的。听到这件事的接线员自然不知道其中大有阴谋，他吃惊不已，马上将消息传到整个小城，一下子，整个小城的人都来银行挤兑。
贾尼尼马上把马利欧召来，教职工他如何调度独立城的资金和如何防止挤兑。那便是他向来善用的广告战。
“泛美股份有限公司的总裁沃克，正计划侵害善良股东的基本权益，泛美股份有限公司未能尽到联邦政府证券交易委员会制定的义务——对股东报告公司的实际营运状况，玩弄不当股价评估的奸计，致使其下健全的银行纷纷陷入破产的困境。很明显地，这绝对是挤兑的行为。”
当这则新闻启事在各种报纸登载以后，贾尼尼又引导出了“汽笛停车法”。这是在没有飞机的时代 ，总统大选时的一种演说方法。在火车后边加一节车箱，乐队和拥护者被安排在包厢伸展室上，在汽笛响过后，各候选人在火车停靠的各火车车站内演讲。许多地方绅士和民众，聚集在火车的每一个车站中，等着听候选演说。
贾尼尼为了争取时间，施出苦肉计，向威明顿（特拉华州）的法院控告沃克所召集的紧急股东会议，再计划渐次收回全国小额股东的委任状。
看到贾尼尼在各大报上刊登的启蒙事的各地小股东，都是在大地震以后深深依赖贾尼尼的那些人，拥护贾尼尼的大多是纯朴的，不大爱说话的农渔民，生产状况还没有到令人绝望的程度，所以他们并不是蜂涌地去挤兑。
贾尼尼要求延期召开股东大会。经法官判决他胜诉了！特区办公室拉华法院判决股东大会将在4个月后召开。
争夺“蓝票”与“白票”的股东委任状之战激烈地展开了，蓝色的代理权委任状表示信任沃克，而白色的表示信任贾尼尼。
激烈如选举战般的集会活动。在加州各城市的公共场所或农村的大广场展开了，和总统竞选比较，甚至有超过总统人选的架势。显然获胜可能高的是贯尼尼，为什么这样说呢？
沃克忙于奔命，他暗示把挖墙脚过来巴西加尔皮和佩德里尼意大利银行和BANT￡S各分行的职员开除。贾尼尼曾经把这些职员以股份作为追加的红利，所以他称得上是堂堂正正的小额股东。所以开除的行为带来的是出人意料的负效应。
被开除的职员齐心协力帮助贾尼尼收集白票，从招募活动资金开始，他们这个专业集团收到了金额庞大的捐款。
特拉华州威明顿召开了股东大会，投票的结果是：贾尼尼取得了全面的胜利，他获得了2537万股的信任票。
股东大会结束后，贯尼尼又回到了加州大陆横贯列车载着胜利的贾尼尼凯旋而归。在路上，他看到一张大布条横挂职在圆木之间，上书：A·P·贾尼尼成功驱逐华尔街的恶魔。
贾尼尼哈哈大笑。