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区域市场经理从某种程度上讲，扮演多种角色！是一种能力的体现，是企业选拔的依据。
1）市场策划者（具有战略意识） 区域主管通常具备较强的市场策划能力。这种能力对巩固和扩大产品在区域市场上的份额非常重要。 市场的开发和经营是综合运用各种资源，进行企业产品推广、市场开发的过程。为了应对竞争，除企业制定销售战略部署之外，区域经理还应针对具体区域进行具体策划，区域经理必须具备丰富的市场研究理论和实战经验，和较强的市场策划能力。如果说营销能力有“软、硬件”之分的话，那么，营销人员的素质就是软件。企业的资金、设备、厂房等、通常相对不变且相对有限就是硬件，如何利用有限的资源去开拓广大的市场，这对所有营销人员，尤其是营销管理人员提出了较高的要求。作为区域市场的全权代表，区域经理对当地市场的开拓和提升负有重大责任，要完成或超额完成企业下达的各项任务，必须预先制定详细的地区销售方案。总之一定的市场企划能力是区域经理人员的必备素质。 2）区域权威（战术能力强）--- 区域经理拥有丰富的营销理论知识、产品知识、市场竞争知识、销售技能，并具有良好的管理及沟通能力。 优秀的区域经理会做好客户的参谋，并赢得客户的高度信任；优秀的区域主管通常会对业务员进行系统的销售培训和工作指导，从而提高他们的销售能力；此外，区域经理本身优秀的市场开拓能力、市场策划能力也是奠定其权威性的重要因素。 3）优秀的教练员（指挥艺术）--- 他应该关心业务员的生活和工作，经常为他们提出恰当的建议。 对不同的业务员，应使用不同的方法、对症下药来调动其销售的积极性。并把对他们的指导看作自己的一项日常工作。此外，业务员尤其是老业务因思维定势不愿意创新，优秀的区域经理会鼓励创新，并且能让销售队伍保持旺盛的士气；他在团队中有较高的威信，并能结合以前的工作经验，为区域销售建立新的运转机制；他还善于发现工作中的问题、市场中的机会；他有清晰的思路，能制定可操作的行动方案，为业务人员指明方向。你的威信=工作经验+工作思路+沟通能力+领导方式。优秀的区域经理在与业务员进行工作沟通时，不是扮演“救世主”的角色；他能创造沟通氛围，分清哪些是借口、哪些是实质，为解决根本问题形成一揽子的解决方案。 5) 息传递二传手。 （1）信息接受者---销售活动需要大量的信息支持，知己知彼，百战不殆！区域经理必须及时把握竞争者的动向、消费者的反应、创新的销售方法等情报。信息不充分或不准确，就无法实施对自己有利的销售行动。此外，区域主管还应将搜集到的信息及时反馈给有关部门，便于企业针对具体问题采取具体措施，生产适销对路的产品。 （2）信息发布者--- 区域经理是生产厂家与消费者之间的桥梁和情感纽带，将客户信息和市场信息反馈给厂家，还需要及时将有关企业新产品信息、价格变动及其他经营活动方面的信息传递给客户，以便于客户了解、争取更多消费者。“向客户传递信息”本身也是很好的沟通机会。 6) 整合社会资源---公共关系学。 在区域中，做好政府公关，这样做的好处就是：能够也可以减少些麻烦， 一：可使政府在招标采购工作中优先考虑你。（实惠） 二，联合政府力量，可使企业增加美誉度。 三，在（公众）消费者中树立良好公益形象。
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