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元宵节过后，农资各层级销售人员迎来跳槽热，不少农资公司销售岗位面临“大换血”。这轮跳槽热中，不少人会扪心自问：我在农资圈值多少钱？即便没跳槽的，也要想想，未来要去哪？目标职位是什么？ 为此，记者深入采访多位就职于不同公司、不同职位层级的农资销售精英。他们结合自身经历，就“从业务员到销售老总，为什么提他不提你！”、“各销售岗位，到手薪资有多少？”、“什么时候该跳槽，什么时候不要跳？”等话题给出看法。无论你是刚刚入行的业务员，还是久经沙场的大区老总。无论今年跳、还是明年跳，农资圈的晋升路线路，你必须知道。 焦点①：业务员到销售老总，能力差在哪？晋升靠啥？ 从业务员到省级经理，再到大区经理、销售老总，官升一级，差别究竟在哪儿？什么样的人、做什么样的事儿更容易获得提拔？以下这些很重要： 能力一：平衡各方利益 陕西枫丹百丽销售副总孙立志：从业务员升到区域经理之后，要开始学习如何合理分配任务，指导工作，同时对业务员进行考核、激励、以及管理方面职能。更关键的是，要掌握如何平衡客户与公司间的利益关系。以开一场农民会举例，公司给出的支持费用为6000元，而实际预算后发现需要1万元。那么多出的4000元谁来出呢？有些业务员更多为客户着想，要求申请1万元经费，这样做无疑损害了公司的部分利益。而有的业务员又过于为公司着想，很可能因为几千块钱而伤害了客户感情，影响会议效果，这也是不好的。所以怎么拿捏，拿捏到什么程度就非常关键。如何能处理好这样的难题，也是衡量工作能力的重要方面。 此外，还有经销商所辖区域如何划分？不同片区之间经销商出现抢市场等问题咋解决？等等，平衡各方利益的能力将是从业务员升级为区域经理的重要指标。 能力二：能带多大的团队 孙立志：做到管理层，你会发现，一个人不可能把市场做透，关键要激励团队一起作战。争取先带出一两个放心能干的人去领头。作为领导一定要学会放手，不要事无巨细做指导，要给他们犯错误的机会。这样你就会轻松很多，腾出手做更重要的事情。 北京傲禾测土市场运营总监刘凤雷：人管好了，业绩也就出来了。工作时间，我的管理比较严格，团队要拧成一股绳战斗。私下跟大家相处的更像兄弟。在团队中，每个人的能力大小都不同，针对每个人的激励方式也不一样。需要因人而异，灵活处理。 （小编插话：这是否意味着，能带好多少人的团队，决定你能担多大职位。） 能力三：能策划销售活动 刘凤雷：我觉得区域经理很重要的一个工作，就是在销售季节前策划适合不同区域的各类销售活动。比如：观摩会、促销会等等。难点在于策划的活动要综合考虑当地情况、负责的业务员情况、客户习惯等多项因素，同时结合自己的经验，做活动策划。具体来说，需要确定活动主推产品或配方，活动定价、促销礼品大小、活动范围、预计销量、预算成本等等细节问题。 孙立志：当做到省区经理时，不仅要继续加强管理能力，还要开始掌握策划工作的能力。因为这时你会发现，产品推广不再是单纯靠效果和靠人，更需要策划如何借助媒体的力量突破市场。 （小编插话：很清晰，能策划多少活动，多大规模的活动，也将影响你能当多大片区的销售负责人。） 能力四：当老总，更要管好这些！ 孙立志：再升一级到销售副总时，工作职能更多了，不光要管市场、管人、管产品、还要管事。比如：新销售任务的制定，销售费用的整体预算；公司管理制度的完善，考核制度的完善很关键。一个企业考核制度不合理，直接影响军心；以及产品线的跟进，和公司商务等方面事情。 （小编插话：显而易见，这一切都离不开两点：时间和效率。如果说农资圈老总都特别忙，那就对了，同样一个人，要管这么多事，一要超强的精力，二要超强的毅力，三更得要有超强的效率。老总真心不好当！） 焦点②：从业务员到销售老总，一年赚多少？ 一般来说，根据公司性质的不同，如：外企、国企、国内民企等。规模、业务的不同。综合了解。农资销售各层级薪资概况如下，供您参考： 基层业务员：基础月薪3800－4000元，年薪4~6W； 片区经理：基础月薪6000-6500元，年薪7~10W； 省区经理（分区副总监）：基础月薪7500-8300元，年薪12－25W； 销售副总（市场运营总监）20~50W。 （小编插话：以上为参考薪资。年终奖与效益直接挂钩，一般根据个人或全年负责区域的销售量或利润，计算年终奖。） 焦点③：菜鸟业务员如何变成老司机？ “发单页、贴不干胶、做试验示范”俗称实习业务员（刚毕业大学生）工作职责“三大项”。实习期间，通常会指派一名老业务员带着“菜鸟”跑市场。半年一过，实习生成为正式业务员，就必须学会独当一面开发市场、催款客户。从“菜鸟”到优秀业务员应该具备哪些素质？如何成功拿下客户？有什么禁忌？听听他们的亲身经验。 三年出师：多听、少说、脸皮厚 孙立志：一般来说，一名业务员的成才通常需要3年时间。第一年，主要做基层实验示范。由老业务员带着跑市场，这时候一定要多听、多干、少说话，跟老业务员学习怎么介绍产品、与客户沟通，掌握农技知识。我刚开始也是从发传单做起，农民接了之后问有关产品的问题，只要能答上来我心里就特别高兴。答不上来就很郁闷，回公司恶补知识，慢慢就能对答如流。第一年是被允许犯错误，所以一定充分利用这一年，多犯错，长经验。第二年，主要锻炼的是初步与客户沟通的能力。不仅要实干还要会说。我的性格其实不太爱说话，为了把业务做好，就天天逼着自己下乡，找经销商聊天聊业务。有时候到店里推销产品，问经销商需不需要，人家直接说不需要你出去吧，面儿上很尴尬的。后来想想，跑农资遇到这样的事情再正常不过，连这点都受不了，还跑什么市场？做业务脸皮一定要够厚。通常到了第三年，就可以独当一面了。 重在处朋友：客户利益最大化 河北石家庄双联业务员孙林：拜访客户不打无准备之仗，要做到有计划。一般拜访客户的前两天，我会根据客户当地种植的作物类型和需求准备相应的资料。比如：产品宣传页、包装图、效果视频，以及产品政策等。我认为业务员在维护企业利益的同时，可以尽量多的满足客户利益。比如，合理利用公司优惠等政策服务客户，在合理范围内，帮助客户申请购买条幅、门牌、宣传品等相关费用。跟客户相处，最重要的是信任。而信任建立在感情培养的基础上，设身处地为客户着想，就像处朋友一样。有时候，同样的兴许爱好会急速拉近我们之间的距离，让业务开展更顺利。 晋升靠啥？一年半做到大区经理 刘凤雷：能快速晋升是有原因的。说到比较优秀的业务员，我们公司的张辉给我印象很深。本科毕业进公司现在一年半，已经做到了大区经理。原因是，一，安排他的事情都能按时完成；二，具备管理能力；三是每次做工作总结时，他能总结出很多其他人想不到的问题，令人惊喜。 焦点④：当前，农资厂家最青睐这群人 农校毕业生、专业人才受企业追捧。 不少人透露，近年来，农资企业对农业对口院校专业人才的招募比例正逐年增加。木美土里媒体总监刘利说，作为一家以微生物菌肥为主攻产品的企业，需要更加专业的对口人才去服务客户、指导客户。2015年开始，公司在各市场特设技术宣传中心，借助微信群定期针对不同市场做线上技术指导，或线下指导。任职人员均为农业院校硕士研究生专业人才。贵州西洋总经理贾启彬说，近年来，针对作物经理职位，公司也在大量招聘专业的农校毕业生。也大量招募农业毕业生做业务员，经过2个月的实习期，优胜劣汰。能留下的人一般都具备几个特点：肯吃苦、有一定思想、沟通能力强、有创业能力，最重要的是人品要过关。 焦点⑤：除了这些，遇到贵人很重要 孙立志：在职场上，你需要几个贵人，把做人做事的经验传授给你。但你本身能不能理解这很关键。还有，一定要不断的学习，学习能开悟一个人的思想。再有就是要锻炼胸怀，能容纳下事情，容纳下委屈。 其实在一个企业能发展的好，我认为最主要一点就是要对企业忠诚。其次，要干一行爱一行，在任何企业只要踏下心干事儿，都会有不错的发展。当然，有些农资行业一些老规矩一定要守，比如下乡推广产品的时候，只能说自家的好，不能说竞争对手的差，这是人品。跳槽的时候，不可以泄露老东家的核心机密等等。 ......................................................... 本文系农资导报微信官方订阅号独家发布 转载请按以下格式注明： 文章来源：农资导报（订阅号：nzdbwx） 作者：归晓谦 编辑：小姜儿 |
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