|
昨天，我接待了一个从江苏来的网络商零商，据他们介绍是淘宝网的战略合作伙伴。一年的销售已经近一个亿，主要以销售笔计本电脑为主。 我听了他们的介绍，以及我自已这几年在网上营销的验，我个人总结啊网上创业应该关注的五个问题： 网上创业要早 早起的鸟儿有食吃，此话不假。这个销售近亿的企业，在淘宝刚开始创业的时候，就在上面开店了，在发展的过程中，将此作为一项事业来做，才有了今天的结果。事实上，我们回过头来看一看，中国改革开放开始的十年，许多人抓住了机会，成就了千万千亿富翁。现在你再切入一个行业，人家已经有相当的知名度，你又如何能拼得过人家。 所以，当你有了网上创业的想法时，一定要快速切入，当然，这里要提醒的是，一定要量力而为，不可蛮干。 要选对项目 2008年，我指导平阴一家企业生产马悦凌在《不生病的智慧》一书中讲到的固元膏，这家企业很用心，在书中讲到的固元膏基础上，进行了产品创新，创新生产了马医生悦凌固元膏，并开通了B2C网上销售www.，这是不同于淘宝的企业对消费者模式，经营得非常成功。淘宝上的一位女孩是五星钻石级商户，平时经常看保健类书，当她发现马医生悦凌固元膏后，立刻跟这家企业沟通，想在淘宝上销售马医生悦凌固元糕。事实表明，因为固元膏的强大影响，这个女孩现在每天的出货量都在几十盒，收入非常可观。 我讲这些是什么意思？你要在网上创业，一定首先选对产品，选对项目。 要有创新 2008年，中医大师武国忠出版了《黄帝内经使用手册》和《活到天年》，在书中，作者提到了一个养肾的佳方，叫九蒸九晒黑芝麻蜜丸，按书中的介绍，做起来非常麻烦，有一家叫国舜堂的企业从中看到了商机，在工厂中严格按照书中的介绍，手工制作该产品，成本虽然高，因为效果好，质量和安全卫生有保证，得到了读者的广泛的认可。据了解，用现代科技生产的除湿佳品—薏米红豆汤，也将上市。 国舜堂的九蒸九晒黑芝麻蜜丸，也没有走传统的销售渠道，也是在网上销售www.，形势看好。 要主动 我们讲网上创业，低成本，并不是说在网上开店一定会赚钱的，天下没有这样好的事，有的人有钱，那么他就多去做广告。你没有钱，还相赚钱，那你就要辛苦一点，多在网上推广，比如多发贴，多到人家的店中留言，在博客中留言，这些都是非常好的方法，但是可能做起来非常麻烦，生意就是这样，要耐得住寂寞。 我们上面提到的那么在淘宝上卖马医生悦凌固元膏的女孩，它的五星级不是天上掉下来的，而是经过三四年的积累，才有了今天的成就。 要互动 互联网，什么叫互联网，互联是核心。在做传统营销时，企业非常希望能和消费者互动，但是没有这个条件。 到了互联网时代，现代技术的发达，为实现与消费者的互动提供了有力的支持。 2008年，广州中医药大学的博士栾加芹出版了易经养生说明书，在书中作者认为出生日期决定一个人的先天体质，先天体质决定后天易患的疾病。 书中作者还给出了一个卦象查询表，读者可以很方便的查出自已的先天体质，从而明了自已易患疾病和养生方案。 栾博士养生机构立刻将书中的查询表，改成网络查询方式www.luanjiaqin.com，并增加了阴历的查询，方便快捷，天下没有免费的午餐，他们开设这个查询网站的目的是让消费者明白自已的体质后，消费他们生产的养生茶，也叫八卦茶。 组方由栾加芹提供，据喝过八卦茶的人讲，效果很好。 这里，我讲的互动，还指要与客户经常进行互动沟通，不时的联系感情，推出奖励计划，推动消费者主动为你传播。 |
|
|
