这话说得太过了。
另外,当我们拿下一个标时,即便公关部门的工作已经做到位。签合同或者合同后,也要做适当的让步。使得甲方参与人员有立功的表现,以便他们向自己的上头交代。 还有一条就是,有些项目做亏了,或者赚头小了。既然合同签了,或者已经有了口头协议,就别想着在小地方再捞回来。那样做第一得罪人,第二会让甲方产生不信任感,损失行业内的名声。 而纵观rio在这两年的表现,可以说,把这几条商场守则全犯了,并且犯得肆无忌惮。 就拿rio和中铝合作为例。rio先答应了中铝的参股,从中铝套现救急,然后又借助澳洲这边办事拖拉的特点,为自己争取缓冲时间,最后再充分利用政治和法 律因素毁约,既保全了自己的独立,又骗取了中铝的资金,单纯从商家角度而言,玩得非常高明,无懈可击。事后中铝再生气,也只能从道义上谴责,法律上找不出 rio任何漏洞。 我们来看看rio毁约之后的表现吧,先是在媒体上大肆宣扬,摆脱了共产主义的魔爪。然后又来了个稀释股权,害得中铝不得不再追加是十几亿美金的投入,完全 一副肆无忌惮嘴脸。令中铝从上到下,包括中国政府部门很多为收购唱赞歌的,全都被抽了无数个嘴巴,鼻青脸肿。到了这个时候,仇恨已经结得非常大了。中铝如 果不做任何反击,其相关责任人肯定再混不下去。 我们说,任何企业,国家,组织,都是由人来组成的。把人得罪光了,即便是对方是佛教徒,也难免出现几个做狮子吼的罗汉。而人一旦发起坏来,办法是无穷的。偏偏rio在树了遍地仇人的情况下,依旧毫无自觉,甚至变本加厉。 大伙再来看rio近期的表现。 大批向中国港口运矿石,就地囤积,制造需求旺盛假象,逼迫中钢协在谈判中就范。 这两条还不至于要命,最要命的一点是,把中钢协已经逼到绝路上,放话说,“我们也不坚持百分四十,但三大巨头必须在33%上有所松动”的前提下,依旧步步 紧逼。其实中钢协最近那句话完全可以解读为,“老大,算你狠。给我点折扣,让我跟上边有个交代吧,哪怕是0.1%也成,求你了.......”,可是 rio等偏偏装听不见。 其实,33%也好,40%也罢,中钢协谈判组从中没一点提成可拿。他们只需要rio这边有所松动,让他们跟上头和国内舆论有个交代。如果连续两年毫无建 树,他们这个组织就没存在的必要,多少人的前程和饭碗就全毁了。但rio不明白啊,一再把人往绝路上逼。既然这样,中钢协和先前被rio得罪的人,也就没 路可退了。 反击的办法很简单,事实上,在中国目前的商业环境下,超过五十万美元的大项目,如果说没有一点公关投入,或没有什么买通关键人物套取“标底”这些手段,简 直是不可能的。而这些潜在手段虽然存在,政府也懒得认真去抓,却不意味着它们合法。一旦有人举报,而业内人员又生了同仇敌忾之心,则一抓一个准。 所以,rio那四个人进去,也就是必然的了。并且证据确凿。 这里我还可以做一个推测,陆克文政府和rio本身不声不响,准备息事宁人,此事还相对好解决。如果澳洲媒体和政府都像谭保先生这般上蹿下跳,rio将吃更 大的亏。届时,只要经办此事的上海国安把证据如实发给媒体,无论从公关费用数额和公关手法上来看,都是毫无疑问的行贿和窃密罪。如果换成澳洲的法律,可能 罪责更重。毕竟澳洲这边,对行贿和商业窃密容忍度更小,几乎是零容忍。 |
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