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21世纪的免费发布广告网 商家通过某种方式免费赠送一种商品，目的是售卖另一种商品，这种强大的销售手段是在20世纪发展起来的，而且得到广泛采用，最有名的案例包括免费分发烹饪配方手册的吉露牌果冻（Jell-O）和免费赠送剃须刀架的吉列（Gillette）。从20世纪初的这些商业模式尝试开始，“免费”开始慢慢推动一场消费革命，并决定了未来几百年的商业走向。免费的广播和电视节目把国家的各个角落都连结到一起，并创造出了一个大众市场。“免费”成了现代营销者的口号，而消费者对这一口号也是积极响应。 步入21世纪，我们在创造一种新型的“免费”模式，这种新型的“免费”并不是一种左口袋出、右口袋进的伎俩，而是一种把货物和服务的成本压低到零的新型的卓越能力。20世纪的“免费”是一种推销手段，而在21世纪它已经成为一种全新的经济模式。 20世纪的经济主要是一种原子经济，而21世纪的经济则是一种字节经济。如果某样东西成了以电脑字节为基础的软件，那么它的成本和价格就会不可避免地趋向于零。在原子经济中，想要得到的任何免费都需要另一种方式付费，这也是为什么很多传统的“免费”看起来像是诱饵的原因所在。然而，在字节经济中，真正的免费是存在的，账单真的可以一笔勾销。原子经济中的免费令人心存怀疑，字节经济中的免费广告则让人觉得可以信任。 在原子经济中，随着时间的推移，我们周围的物品都在逐渐升值。但是在字节经济的网络世界中，物品变得越来越便宜。 免费经济学的兴起由数字时代的科技进步推动。正如摩尔定律所指出的那样，电脑处理器的价格平均每两年下降一半，网络带宽和存储器的价格下降的速度更快。互联网的作用就是将三者融合在一起，加速价格下降的趋势，使得在线网络每年以近50％的速度贬值。也就是说，今年你在YouTube网站上播放一个视频的成本到明年就会打个对折。在线生意的成本趋势与此相同，也是向零趋近。难怪在线商品的价格也一直处于下降通道当中。 需要掏钱（正价格）和不需要掏钱（零价格），但有时候还会碰到第三种我们不能忽视的价格，那就是商家给你钱。我可没有瞎说，确实存在着这种负价格。你使用某个商家的产品或服务，它还要倒贴给你钱，而非你给商家钱。 也许你会觉得这种现象并不多见，其实在生活中你经常会遇到这种情况。微软公司付费让你使用它的搜索引擎，从中你可以发现负价格的发展趋势。而其实负价格的现象在传统的营销中有着悠久的历史，例如现时折扣、购物返现的营销手段，以及现金积分、航空公司里程积分和其他使用信用卡或消费得到的奖励。 当然，上述广告发布情形中很少真正有负价格，你迟早都会敞开自己钱包的。遇到这些情形，尽管这些钱或积分都不是白来的，但是消费者往往会把它们当成是天上掉下来的。 |
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