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我每月或者每隔6周都会到上海出差，每次出差我都会住在淮海中路附近，一方面我喜欢这个街区的氛围，感受儿时在上海的片段记忆，另外一方面，我很喜欢出门就是商店，享受这种购物便利，哪怕是window shopping也很能够感受这种国际都市的繁华。
一天我刚出门，就见到一个老汉，推着一辆老式的自行车，衣着破旧，他见到我迎着他走过去，就用那种很老版的，我小时候听惯的那种上海话对我说“2块银钱有伐？我想去买菜包子，已经长远没吃饱饭了。” 我当时马上打开钱包，痛快地给了老汉2元钱。 等老汉走远之后我立即意识到，我这次掏钱爽快的原因之一是这个老汉给我设定了一个明确的“捐款目标”-2块钱。 我平时在北京，如果手里面正好有零钱，见到乞讨的就会主动给，但是如果是成帮结伙的话，我担心被他们打劫，也许是不知道给多少合适，也懒得动脑子想。这次倒好，乞讨者给了我目标，他让我感到，只有两块钱就能够解决一个人的一顿饭，我觉得这个目标很容易达到，为什么不帮他呢，举手之劳啊。
我走在淮海路上熙熙攘攘的人群里，脑子里还不断地在想：怪不得人家说上海人做事精明，也许精明的原因或许就是把对方的感受都考虑到了，这样比较容易达到目标。这位老汉一定尝试过不同的乞讨方法，如果只是泛泛的说：帮帮我吧，我没有饭吃，恐怕对方会觉得：给你多少你才够吃一顿饭啊？ 这样无形中给对方造成了障碍。
我们在学校考试的时候就知道做选择题要比问答题好做，因为有设定的答案，不用太动脑筋。其实这个原则适用于许多方面：销售、员工管理等等，其实给客户的选择越是明确，他做决定越是容易。 如果你说你什么时候能够购买我们的产品？这个题目属于问答题，如果你说你先尝试一个最小单位的试单，只要花费1万元，其实这对于你一年的预算来说就不算什么了。这样明确的约定请求要比泛泛的邀约更有效，属于选择题。对于员工的管理也是如此，比如：其实你什么都很好，只是在时间管理上需要照顾到最佳的完成时效，否则过了最佳时限，这件事情就没有效果了。这样员工对于自己的工作方向会更明确。
总之，明确目标有助于推动事件的发展，简单方便，只是提出建议的人需要做足功课，这个目标的设定怎样才是最佳。或许上海人的精明就在于精打细算的目标设定呢？不信你试试。
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