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买800元护肤品，再送1200元的护肤产品。这不是普通品牌的促销，而是世界知名品牌兰蔻（LAN－COME）打出的促销广告。作为最早进入杭州的世界级护肤品牌，兰蔻即将在今天拉开的这场促销，将使目前愈演愈烈的高档化妆品价格大战进入到空前的白热化阶段。
新闻现象 护肤品“满就送”，赠品成大头 一直是高档化妆品拥趸者的王小姐，仍旧清晰地记得早些年去购买兰蔻化妆品，为了拿到15毫升洗面奶、爽肤水和5毫升面霜这些赠品，还得看专柜小姐的“脸色”。 不过，这样的回忆早成老黄历了；现如今，即便专柜给出“30毫升赠送品”，王小姐还得考虑一下是不是要购买。因为，知名品牌化妆品的“满就送”大战，正如火如荼，现在“添头”已经比买头还多了。今天起，兰蔻专门为陆续开展店庆活动的杭州银泰百货“定制”了一个“满880元送价值1200元8件套，满1480元送2200元赠品，满1980元送3100元赠品”的促销活动，目标是单日销售额超过200万元，再创一个全国纪录。 据说，兰蔻并不是杭州第一家采用这种“添头比买头还多”的促销手段的品牌。就在前几天，碧欧泉的一档大型促销又让杭州女人疯狂了一把——满680元送6件套产品；满980元送10件套再赠送一件彩妆正品；满2500元除上述赠品外，再送一个价值700元的美容冰箱；10月29—30日两天，满2500元再加送6件套。记者根据这个赠送的产品目录前往该品牌专柜计算了一下：满680元送的产品价格约683元，满980元送的产品价格超过1400元。这笔账，精明的杭州女人显然也会算。 除了上述两个为杭州女人钟爱的品牌外，其他护肤品也纷纷表示近期有“放血”的大计划。据了解，倩碧将在11月中旬进行一次大型促销，除了“满就送小样”之外，还可能加送一件专柜的正价商品，价值超过600元。 “包”打天下已成“过去式” 在许多女性消费者的记忆中，今年以来，各大牌促销一次比一次慷慨。从送包、送小样开始，渐渐变成中样，现在大型促销，中样又升级到了大样。碧欧泉此次活动，甚至将自己的正品彩妆当作赠品来送了。据一位营业员介绍，赠品中有一款粉饼，售价要380元。在前不久杭州大厦西湖会的BOBBIBROWN化妆品推介会上，售价2000余元的正品刷具、售价2800元的高档化妆箱也被当作赠品送了出去。 大牌化妆品都这么送了，一些中档化妆品的销售自然受到了强烈冲击。据悉，前不久蝶妆做促销时，曾把售价600多元的“FION”女包和价值500多元的小洗衣机当作赠品摆上了柜台；SOFINA也将粉红色的精致化妆箱摆在专柜前，希望能吸引到那些“买椟还珠”的女性消费者。 对于大部分化妆品而言，把挎包当作赠品拉动销售的“包打天下”时代已经过去了，现在从顶级化妆品到二三流的普通化妆品都已进入“战国时代”，谁的促销力度大，谁就能打到天下。 正品自己用，赠品网上“套现” 虽然高档化妆品的“满就送”越来越划算，但是杭州女人更精明。昨天，记者在杭州比较热门的几个论坛搜索“碧欧泉”，发觉这几天来，每天相关的帖子都超过了50条，其中七成的内容是一些女性消费者在抛售碧欧泉产品。 记者随机采访了其中一位卖家。这位于小姐给了记者一张她的清单：矿泉洁面啫哩50ml，40元；矿泉爽肤水30ml，30元；新全面焕颜日霜15ml，70元；新全面焕颜晚霜15ml，80元；新橄榄叶青春眼霜5ml，80元；新维他活力爽肤乳75ml，50元；新橄榄叶青春精华5ml，50元……在碧欧泉打折促销的当天，她一共买了2900元的产品，但是却没有要那个赠品的冰箱，而是多要了2套护肤赠品，此外营业员又多送了一些产品。 于小姐告诉记者，她把这些赠品以很低的价格出售，差不多能卖到1700元，相当于花1200元买到了2900元的东西，折扣是4.1折；“这比去香港买，还要便宜。”说起此事，她相当得意。 据了解，现在每逢大品牌化妆品促销之际，各大网站的BBS上总是会多出几百个卖赠品的帖子。精明的女人们用这样的方法在“满就送”中得到了最大的实惠。 新闻纵深 “满就送”大战，现在只是序幕 为什么从今年开始，化妆品“满就送”大战陡然升级？一位业内人士表示，这得从整个大环境分析。 在杭州，率先进入的高档化妆品已经喝足了“头口水”，其他的化妆品品牌也纷纷选择杭州作为开店目标。据了解，目前杭州大厦近1700平方米的营业面积里，连香水在内共有40余个化妆品品牌，大一点的品牌专柜有30多平方米，小的不过五六平方米。银泰百货1000多平方米的营业厅里也有超过30个的化妆品品牌。今年上半年起，各大化妆品品牌在杭州空前密集。“世界知名的化妆品品牌，杭州该有的都有了；蛋糕只有这么一块，怎么切分，就要看消费者往哪个品牌流动了。”业内人士这么认为。 密集的品牌是造成大牌化妆品开战的主因。另一方面，杭州人接触大牌化妆品的时间并不算太长，兰蔻入杭也不过六七年的时间，其他的品牌大多只有两三年；在这么短的时间内，善变的女性消费者很难对一个品牌产生忠诚度，因此，大型促销是让杭州女人“变心”最好的办法。 “就同一档次的产品而言，倩碧、兰蔻、碧欧泉等，品牌形象、品质也很不错，许多女性消费者始终无法对其中一个品牌忠诚起来，据我们调查，混用多个品牌化妆品的女性消费者占到了很大的比例。”某高档化妆品城市主管坦言。 而高档化妆品之间的恶斗，最重要的原因还是在于其标价存在较大的水分。“我们都知道，高档化妆品在内陆的挂牌价格跟香港相比，相差很大；比如兰蔻，同类产品香港的价格一般是内陆的4—6折左右。”业内人士分析，大家都知道香港的免税化妆品便宜，大家都去那里买，很大程度影响了内陆化妆品的销售业绩；“满就送”正好变相降低了化妆品的价格。 记者粗略做了计算，碧欧泉、兰蔻这几次“满就送”，相当于已把售价打到了5折以下，精明的女人一算，都知道再去香港大肆购买，已经不合算了；更何况香港一年也去不了几次，化妆品买多了，回来用不掉，一旦过了保质期，只能白白浪费。“商场这样大规模促销，不仅把那些去香港大肆购买化妆品的女人拉回来，还顺带拉回了原本去了路边小店购买水货化妆品的消费者。”一商场有关负责人如是说。 |
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