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刚毕业那会，我是个小毛孩，去面试都是战战兢兢的，想做中文专业相关的工作，找来找去都很难。做了销售。因为经理说我声音好听，这个是做销售的前提。于是就做了，广告行业。很久没有开单，我很着急。看着同事们大把大把的拿钱，我觉得自己被压力和羡慕压抑的不成人形，晚上走在路上，甚至觉得如果跳到车轮下，应该就会很轻松，这是很多刚毕业的学生都有的心理状态。 我一直找不到直接负责人的电话，同事告诉我很多技巧，比如，冒充老总的家人，比如充当哪个国家机构，态度也要不同，男士接电话声音尽量妩媚，女人接电话，尤其是不好对付的女人，要语气强硬，实在不行，就发火，说些：“如果事情出错了，你能负责任么？”之类的话，但是还是比较难。现在的企业公司，打电话统统前台来接，想绕过前台虽然有办法，但是也不大管用，统统要落实到部门落实到个人。我一直没有开单。 如果这个时候要是放弃了，那么千万就不要选择做销售，做销售还有一个特点，那就是得忍，忍住别人比你赚的多，忍住自己没有收入。我那个时候每个月拿800底薪，房租300，还有很多别的生活基本需要，每个月都很痛苦。老板想要开了我，组长给我说了情，说有的人的确是开单晚，但还是有潜力的。这个姑娘反应快，是做销售的材料。 只有找到负责人的电话才是王道。我一个同学在网络公司上班，给了我一个链接http://www./，一个做黄页的网站，电话落实到部门，解决了做销售的一个大问题，的确不错。 但是后面还有问题。做销售如何说话，大家都是知道的，做销售说白了就是说大话，说谎，让别人相信你的代价就是你说的话你自己都要相信它是真的。我后来走火入魔了，我说的话，一般出口就说的都是假的，哪怕是和我最好的朋友也是这样。有一次，她很生气的跟我说：你和我说话至于骗我么？我们认识多少年了？我知道我伤害到我们之间的感情了，但是我又 不知道如何改正。 当这些都做到的时候，你就是一个成功的销售者，我现在如果发挥的差不多，一个月赚两万是没有问题的，如果发挥的很出色，拍个20多分钟的纪录片，就有将近四万的汇款。我快要变成富人了，但是不能骄傲，钱不是唯一追求。 这些不是理论，都是我的经验，总结了很久，遭受到了别人很多鄙视的经验之谈。我希望刚刚走上销售这条道路的孩子们不要气馁，继续加油。 |
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