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网上开店进货渠道大攻略

2009-11-20  蓝色七度
 
1.如何寻找好的批发商?

    1、厂家货源:正规的厂家货源充足,态度较好,如果长期合作的话,一般都能争取到滞销换款。但是一般而言,厂家的起批量较高,不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备,并且不会有压货的危险或不怕压货(另外值得考虑的是食品类商品.因为此类商品有严格的保质期.不宜大批量进货.),那就去找厂家进货吧。

    2、大批发商:

    优势:比较容易寻找,一般用百度就能找到很多。他们一般直接由厂家供货,货源较稳定。

    不足:因为做大了,订单较多,服务难免有时就跟不上。而且它们一般都有固定的回头客,不怕没有批发商,你很难和他们谈条件,除非你定的次数多了,成为他的一个大客户,才可能有特别的折扣或优惠。而最糟糕的是,他们的发货速度和换货态度往往差强人意。订单多发货慢一点倒也可以理解,只要我们提前一点订货就可以解决。真正的问题在于换货。收到的东西有时难免有些瑕疵,尤其是饰品。碰到好一点的大批发商,让你寄回去,他帮你换好再寄回来,这算走运。而我碰到过几个大批发商却不是这种态度。比如有一次我收到货发现有好多都有磨损,先发mail给他们,等了两天没反应,我只好到他们的留言版上留言,他们说寄回来吧,我们帮你换。我赶快寄回去,等了将近两个星期一点回复都没有,而正常的速度是两天他们就能收到我要换的货。我只好又到他们的留言版上留言,他们回复说好,马上帮你寄出。回头给我发个mail说,你要换的货缺货,要过几天才能到,所以一直没有发出,建议我再等几天或者换款。最后我选择换款,可换来的货一看还是有个别有问题。我也懒得再找他们了。

    还有一个大批发商就更离谱了。商品说明中一款脚链的长度为23cm,可是收到的却有19.5cm,太短了,根本不能戴。他们的客服说##系列是实心的,可收到的却是空心的。这些我能不换吗?他们说,可以换,你用快递寄回来吧,而且还得承担我们寄出的邮费。晕倒!我说我把东西用快递寄回去,你们把货款退给我吧,回答是不行!哎,就按他们说的条件吧,可换回的东西质量实在不敢恭维!这些货只好送给朋友随便戴戴了,如果拿来卖是会被人骂的。

    3、刚刚起步的批发商:

    优势:一般零售做到一定程度,对这一行的货源、顾客需求等比较了解后,都会想做批发。这类批发商由于刚起步,没有固定的批发客户,没有知名度。为了争取客户,他们的起批量较小,价格一般不会高于甚至有些商品还会低于大批发商。你还可以按照你进货的经验和他们谈条件,比如价格和换货等问题。他们不同意你的条件也没关系,但说不定就同意了,或者可以达成一个中间协议呢。而且为了争取回头客,他们的售后服务一般比较好。

    不足:因为是新的批发商,大家要好好了解他们的诚信度。可以到留言版去看别人对他们的评价,也可以让他们自己出具资信证明。

    4、关于价格:据我个人的经验,每个批发商都会有主打类商品,这些商品一般都是从关系好的厂家直接进货,价格上具有一定的优势。他们往往会把这些产品中的一部分定价较低,以次来吸引顾客的眼球,从而带动其他产品的销售。如果你不嫌麻烦,可以找多个批发商,分别批发他们那些用来吸引顾客眼球的商品。如果嫌麻烦,那还是找售后服务好的批发商,要不然你换货时浪费的费用和精力一定大大高于进货时节省的费用。

    窍门:尽量找因质量问题换货的费用由卖家出的批发商,这样他们出货时一般会仔细检查商品质量,就算有问题,也是他们出运费,呵呵,这样就不会不浪费你的钱了。

    2.如何鉴别批发市场?

    我经常在淘宝上看到卖家叫苦:我的货转了几手了,钱都被中间商赚去了。如何才能从厂家直接进货呢………………如此等等。

    其实,经销商是商品流通中的必要环节,我们没必要避开他。如果厂家在广东,你在北京。难道你要直接跑到广东去进货不成?就算厂家就在你家门口,厂家也不可能跟一个零售商直接打交道的。(除非那个厂子特别小,或者给你的是二等品。以后我会详细谈一二等品的产生和区分的。)所以,对于零售商来说,进货的最好渠道还是批发市场那么在宠大的市场中,如何找到最便宜的批发市场呢。这就要区别零售兼批发;批发兼零售及直销点三类不同市场了。

    区别零售兼批发和批发兼零售,很容易。拿服装来举个例:零售兼批发的市场,是允许试穿衣服的。而批发兼零售的地方是不允许试穿衣服的。价格嘛当然是批发兼零售的地方便宜了。

    区别批发兼零售和直销点。你就要观察周围环境了。因为这里货物的吐量比较大。店面之间的走道宽阔。清晨和晚上车子是可以进去装卸货的。还有所有的东东都是打包卖的。不接受零售的。你给多少价都不零售的。这里走的就是量,价格是最低。但你要受得起他的量。没有量人家懒得理你。

    所以,有时间呆在电脑前大叫进价贵。还不如去市场好好逛逛。找那些直销点拿货。既便宜,又有质量保证。而且做久了都是可以退换货的。

    网上创业已成为一种全新的商业模式被应用,很多创业者想通过网上开店实现自己的创业梦,其实,网上开店成功的关键在于进货渠道。

    3. 网上开店主要的进货渠道?

    1、批发市场进货。

    这是最常见的进货渠道,如果你的小店是经营服装,那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货,在批发市场进货需要有强大的议价能力,力争将批价压到最低,同时要与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷。

    推荐指数:★★★★☆

    适合人群:当地有这样的大市场,自己具备一定谈价能力的朋友

    2、厂家直接进货:

    正规的厂家货源充足,信用度高,如果长期合作的话,一般都能争取到产品调换。但是一般而言,厂家的起批量较高,不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备,有分销渠道,并且不会有压货的危险.不怕压货,那就可以去找厂家进货。 偶的一些货源就是从偶的亲戚厂里进的.所以基本不需要担心售后服务以及质量等问题.价钱也比较合理.如果连续上架一段时间都不好销售还可以换货.所以店铺里东东经常会有新产品上架.不多说了.不然可有"做广告"的嫌疑了!~

    推荐指数:★★☆☆☆

    适合人群:有一定的经济实力,并有自己的其它分销渠道的朋友

    3、批发商处进货:

    一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多这些贸易批发商。他们一般直接由厂家供货,货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了,订单较多,服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户,你很难和他们谈条件,除非当你成为他们大客户后,才可能有折扣和其它优惠。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。

    推荐指数:★★☆☆☆

    适合人群:有自己其它的分销渠道,销售量较大的朋友

    4、购进外贸产品或OEM产品

    目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理,价格通常十分低廉,通常为市场价格的2-3折左右,品质做工绝对保证,这是一个不错的进货渠道。但一般要求进货者全部吃进,所以创业者要有经济实力。

    推荐指数:★★★☆☆

    适合人群:有一定货源渠道的朋友,同时有一定的识别能力

    5、吃进库存或清仓产品

    因为商家急于处理,这类商品的价格通常是极低,如果你有足够的侃价能力和经济能力,可以用一个极低的价格吃下,然而转到网上销售,利用地域或时间差获得足够的利润。吃进这些产品,你一定要对质量有识别能力,同时能把握发展趋势并要建立好自己的分销渠道。

    推荐指数:★★★☆☆

    适合人群:适合有一定资金实力,对这个行业比较了解的朋友

    6、寻找特别的进货渠道

    如果你在香港或是海外有亲戚朋友,就可以由他们帮忙,进到一些国内市场上看不到的商品或是价格较高的产品,比如你可以找人从香港进一些化状品、品牌箱包等,也可以从日本进一些相机等电子产品,还可以从俄罗斯进一些工艺品。如果你工作、生活在边境,就可以办一张通行证,自己亲自出去进货,这样就很有特色或是价格优势。

    推荐指数★★★★☆

    适合人群:适合有这样渠道,同时能把握流行趋势的朋友

    对于小本经营的卖家而言,一定要把握投入小、起步稳、见效快的原则进行网上开店创业。进货需要创业者多用时间、细心留意、多看多听多了解。不管是能过何种渠道寻找货源,低廉的价格、特色的产品、专业的服务是关键因素,是你网上开店成功的基石。

    10月10日更新内容:

    4.教你几个寻找供应商的常规方法

    在BBS经常看到不少想做卖家的用户,很愁找不到货源,或者不知道如何寻找好的货源。

    在这里妮子把寻找货源的一些常规方法向大家公开一下,希望对大家能够有所帮助。

    1. 普通批发市场

    相信每个城市都有这样的市场存在,这也是货源的最简单的方法,但是很多卖家都会忽略

    这个简单的方法,而把目光转向商品的原产地,其实在你开设网店最初的阶段,如果商品

    的销售量达不到一定量的话,在本地市场进货,已经完全可以满足你的需求了。

    优点:更新快,品种多

    缺点:容易断货,品质不易控制

    2. 品牌代理商

    正规专卖店商品吊牌上基本上都有联系方式,如果你是个有心的人,可以拿起电话去联系一

    下,肯定会有很多发现,但是相对来说,直接联系品牌经销商,需要更大的进货量,因为以

    我的经验,越是正规的商品来源,它的价格折扣越是高,真正赚的钱,可能只是在完成销售

    额后拿的返点钱,所以,如果你的店铺已经发展到一定程度,想走正规化路线,这就会是个

    不错的选择!

    优点:货源稳定,正规,商品不易断货

    缺点:更新慢,价格相对较高

    3. 代销式供应商

    现在网上流行的另一种供应商,针对网店,提供图片及商品介绍,卖后可帮助直接发货,相

    信不少卖家的店铺都收到过这种类似的广告,我自己就看到过不少。这种对于新手来说,其

    实是个不错的选择,因为所有的商品资料都是齐全的,关键看你如何把商品卖出去。不过,

    在选择这种上家的时候,一定要注意他的信用和商品质量,否则遇到纠纷就不好解决了。

    优点:省事

    缺点:商品不经手,品质难控制,与客户沟通比较复杂,容易得到不好的评价.


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