开店做服装生意,如何拿到一手货源才是盈利的关键点啊! 再强调一次,一手货源! 所谓一手货源, 就是由服装工厂直接加工生产的,没有经过中间商转卖,能保持足够利润空间的商品。 能拿到一手货源,在很大程度上也就等于掌握了市场的主动权。 不过,随着市场经济的需求升级,诸如广州、深圳、杭州等服装批发市场很多都是工厂直营的一手货源(串货也多),所以一手货源也并非只能在工厂才能拿到,获取途径还有很多。 并且还有一些拿货价很有优势的服装批发网站,可以满足一手货源的需求问题。 例举一些常用的拿货渠道: 1,大型服装批发市场 好处是市场的衣服品种繁多、品种多样,也可以拿少量的货投入市场试试水。而且批发市场最讲究的是老客户,如果服装店主长期在一家店里拿货,会拿到相对优惠的价格,协商好退换货政策,预先避免压货现象出现。(小市场基本没有一手货,做的都是串货生意。) 2,代理 代理别人的衣服,但是要选择一手货源拿货,这样才能赚的多。 3,厂家 这里的厂家指的是有熟人在内部工作的情况下,这样才方便用低价拿少量的货。(一般来说,厂家是不会给你零售卖的) 4,合作批发商 找批发商合作吃掉一些,可以拿到比较优势的价格,但是想拿批发商的货也是需要一定数量的基础。 5,服装批发网站 总所周知的大型的货源批发网站,就是阿里巴巴1688了,选择多,价格低,缺点是网上同款太多;还有一些垂直类服装电商平台,如:档口网,注重平台服装质量,支持一件代发等服务。 6,代购 可以委托国外亲戚朋友,帮你代购国外的产品。(利润大量少) 7,库存 可以找一些清库存的渠道,采购一些库存,多关注换季和各大商场的清货信息;卖家经常在换季或是特卖场里,利用低价商品引流,所以需要关注市场变化,可以通过错位营销的方式以低价的成本拿到高质量的货。 8,淘宝分销渠道 如果你开网店,完全可以在淘宝分销平台申请成为分销商,不用任何费用就可以代销供应商的产品,而且还可以赚钱售价与定价之间的差价,这是一条零成本、零风险的进货渠道。 9,外贸尾单 懂行的知道怎么做,全写在这个回答里面了。真有所谓的「原单」和「外贸尾单」之类的货吗? 一些控价不严格的服装品牌,除了全国统一价之外,一般服装店可以卖85折,网店卖8折,设置有些渠道可以卖3-5折,你就要好好想想了,该怎样从上面说的地方找到这些渠道。 提醒:服装市场仿款实在太多,各种假货也充斥着市场,因此如何鉴别商品质量也是做服装生意必不可少的技能之一。 |
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