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零售店标准销售拜访步骤
※ 每日工作流程 1． 一天开始查阅固定拜访者路线、确认拜访目的、方法、预测可能的活动。 2． 销售拜访，改善陈列，获取定单。 主要6个拜访工作： ○客户资料卡（更新客户单位名称、地址、电话、货物销售情况） ○拜访记录（以前记录、现在如何解决） ○销售报表（销售材料） ○产品陈列材料（货物摆放合理性、整齐、规则否等） ○销售说明材料（包括张贴画，宣传单叶，条幅等的摆放张贴布置等） ○个人笔记本，名片等的规范。 3结束一天工作，整理记录、报告、心得体会 ，制定明天拜访计划准备6个拜访工作。 ※ 6个基本步骤 1． 备（准备各种需要材料等） 2． 查（店面、竞争对手、新产品销售情况、库存、价格及变动情况等） 3． 卖（布货、定单等） 4． 收（收帐、确认货款回手情况等） 5． 翻（调整陈列、牌面、价格表贴等） 6． 写（填写报表、整理信息等） ※ 6个陈列关注 1． 最佳位置、最佳陈列处（贴近畅销物品，在视线内易于发现、易于拿到） 2． 缺货断货，新品促品。 3． 集中陈列整齐清洁。 4． 先进先出，注意维护（以生产日期为标准早先出，晚后出） * 5． 陈列最大，突出重点。 6． 陈列工具，价格标签。 备注：关注店内细节，体现专注工作精神，店内陈列就是最好的广告，好的陈列是提高销售的重要保证之一 |
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