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第二：卖人，会卖货的人
任何事都有人来做，不同的人做同一件事的结果往往不同，有的人干的很完美，很成功，有的人干的一团糟，很失败。正因为这样，外贸出口需要会卖货的人及具有卖货能力的人。不过会卖货的人现在也很多。很多外贸人员通过自己的努力，很快就能在短暂的时间内卖出货，而且卖到自己变成中层阶级。但是，不会卖的，卖了三，五年还是没有进步的人也很多，特别是新人，刚从学校里出来的新人。面对现实外贸出口操作不知所措，做到会卖货的人很难。如果，方法不对，可能对他们来说是失败，是打击。 在说了选择好货之后，那我们现在就来谈论卖人，会卖货的人是怎样的情况及怎样来做个会卖货的人。 会卖货的人，肯定首先要具备这些方面的特征： 一. 稳实的外贸出口业务知识，外贸英语沟通能力及对变化中事物的判断能力； 二. 性格适于面对挑战，面对新事物，新环境的挑战，最好是豪迈，开放型个性； 三. 有耐心，有恒心，有决心，有信心，有细心，有痴心，有爱心，有野心，有世界心; 四.在具备前三个条件的前提下，如果你是美女，帅哥，那你就更快速接近成功；如果你不美，不帅，你也能够取得成功，但是你必须注意自己的气质，内涵，行体语言的修炼，找到吸引别人的特征，或让人觉得你很有亲切感，易接近，易沟通。 而通常卖货的人是有三个结合体：一是：卖货的企业老板；二是：卖货的企业员工及卖货的对象也就是买货的人。这三个人如果彼此之间不能很好的选择，配合默契，可能合作也是昙花一现，很多情况下绝大部分是流产。 站在企业老板的角度，如何选卖货的人。我想只要能将自己的货卖出去并且能够赚钱是老板们的对卖货人的最大追求。我在这里建议：用人要善于用其长，也要善于用其短。最好找到像西天取经的一般人不是一个或两个外贸人：唐僧，悟空，八戒，沙和尚及小白马。来完成卖货，来取得西钱。搞卖货，一定以成绩来论功行赏，一定以速度来论成绩。因为，市场等不得，市场需要卖货的人速战速决。从个人观点而言，如果一个卖货的人在十八个月内没有效果，这种卖货的人不合格，立即更换不要。 而对于，那些会卖货的，能够卖货的卖货人，企业老板要胆大任用，而且要重用，要重奖。不要只顾自己赚钱，而卖货的人赚不到或赚的很少。这样也搞不好卖货工作。《天下无贼》里葛优说的一句话：21世纪什么最重要，人才最重要。要舍得对人才的投入，才能将货卖的更多，卖的更好。 其实，特别是外贸出口中的卖货的人，只要他们有卖货的能力，如果，企业不能给相应的劳动力价值，可能很快卖货的人就要走人。更多的情况是：会卖货的人可以以SOHO身份出现，或自己干革命，或成为企业主新的竞争对手，甚至将企业主击败在卖场里，今天及未来这些现象会更多。 站在企业员工的角度，如何选卖货的老板，企业。我想选择好货后，也一定要选择好货主。有些货主的公司可能比较适合你的发展，有些却相反。那只有通过磨练，彼此之间的工作共事才能够了解。这需要时间。而且绝大多数的情况，特别是新人对货主可能没有选择的权利。那么，对于一个完善的公司而言，货主可能有实力，可能有耐心地等你卖货，相反，如果是一个在生死存亡的边线公司，你如果没有把握卖出货，你可能也很快死亡在这样的公司里。要是你幸运碰上新兴蓬勃的新公司，而且你们把握机遇，那你这种选择是最成功的。 既然是卖货的人，那么我们的工作重点是卖货，要想尽一切办法来将货卖出。所以，要勤奋工作这是第一要义，和卖货有关的工作多做，无关的事尽量不要去做。不要去做那些对卖货无关紧要的事。为何很多人流产，是因为，很多人很多时候在公司不是卖货，是在搞内部人际关系，越搞就愈乱。而且切忌：最好不要在公司里搞八卦，不要在公司内部搞恋爱，如果反其道，卖货的人很快赶出门外。 除了这些，接下来的是卖货人要考虑到买货的人。寻找或发现到自己货的最主要买家对卖货的人来说那是首当其冲。我们要从自身所卖的货来分析：那些是我们的主要客户？主要的客户群是：品牌商，批发商，零售商，还是代理商。找准了客户群体，很快就可以提升卖货的量及卖货的利润。记住：不是所有的客户都是自己的好客户。80%的利润来自20%的客户。找准好，负责好那20%的客户，你就可以做到80%的人一直在整天忙碌的工作的效果。 |
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