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在竞争日益激烈的今天，随着儿童数码影楼的不断扩大，市场竞争格局也已经行成，如何在市场的考验中站稳脚那？让我们来看看如何制定一套完整的，可行性较强的策划方案。
首先从促销原理入手，让我们全面认识儿童摄影促销战略，战术，方式，对象，时间，成效等六维立体促销魔方，结合理论与实战技巧，与儿童影楼迅速掌握这一强有力的销售工具，成为促销赢利的强者。
促销战略：
对手不促销，自己常促销，对手小促销，自己大促销；
促销手段要做到；人无我有，人有我强，人旧我新，人新我奇。
促销战术：
1服务站：以无微不至的满意服务赢得忠诚的顾客，排挤对手。
2技术站：以优良品质和技术留住顾客，削弱对手。
3形象站：以舒适店堂环境和品牌形象吸引顾客，高过对手。
4广告站：以独特的卖点和功效宣传提起顾客的兴趣，盖过对手。
5口碑站：引导口碑，传播口碑，以一带十，多过对手。
6人海站：以数量优势围堵对手。
7硬件站：高新设备增强顾客的信心，强过对手
8软件站：建立顾客信息方位，完善管理，严过对手。
9人才站：储备优秀技师，只有优秀的人才才能稳定优秀的顾客，优过对手。
10价格站：价格体现优势，平过对手。
11联合站：与无竞争性机构强强联合，打击对手。
12实力站：以综合实力淘汰对手。
促销对象：
促销对象只有针对目标顾客群才能产生比较好的效果，首先要对目标顾客群制定相应的促销策略。否则，促销漫无目标到处撒网，浪费金钱不说，更吸引不起顾客的兴趣
1通路促销：只对店长，员工等环节的促销激励
2关系促销：对消费顾客的各种社会关系，如顾客的朋友，同事亲戚所在的单位和相关机构团体进行促销。
3亲情促销：针对顾客的亲属，如父母，老公，孩子进行促销。
4身份促销：针对职业女性如教师，护士，白领，家庭主妇，个体老板等职业特点而专门设定的促销。
促销时机：
不同时机，促销的方式也有不同。而把握时机，重点促销能达到意想不到的效果。
1淡季：加大促销刺激消费，维持顾客关系，保障营业利润。
2旺季前：建议顾客尝试新推出的套系和相册。
3旺季：提高产品档次，建议顾客消费主力套系
4旺季后：及时清理旧册，框等，避免积压，更新产品
5平时：按季节的消费特点主
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