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一 、进货
首先寻找货源，要选准。选好卖玩具后，当初是到周围的批发市场去寻找。 周边的批发市场的优点是离得近，退换货方便。但是价格下不来的，不能拿到最低价。所以开始我就一直想找到更低价的进货渠道。 一次，我去进货，想要他们上一家的电话，谁都不给我。我能理解，这也算是商业秘密了吧。后来，一个我常去进货的商铺，突然停业了。打电话询问，说是老板病了。老板是个大姐，跟她比较熟，我拿了一些水果去看望，她主动告诉我她进货的来源和渠道，给我一个电话。这个电话非常重要。 她进货的地方是离我们这里有4个小时的大批发市场，那里商铺云集，种类多样。就带着这个电话，我和儿子坐半夜2点的火车，早上6点到了那里。 在去之前，我做了很多准备，查了很多进货方面的经验。比如 进货还是有些技巧的。进货讲究的是量，批量小很难拿到最底价。但是只要注意一下技巧，还是能把成本降到最低。 1、 一定要货比三家，要多问，找态度好的。 2、 外表也很重要，穿正装或休闲，手里拿个大袋子或小推车，这都是进货人常备的装扮。 3、 不一定自己认为好的就好卖，质量好的可以多拿几件。买服装一种货最好拿全。 4、 拿货要爽，不要总是挑来挑去。遇到中意的东西要冷静，挑一点毛病，不要太狠。 5、 进货量小时，当看到别的批发商拿货时，你可以在他的价格上多加一些，比从大的批发商处拿还会便宜些。 6、 最后一定要拿名片、开发票。东西不好，有地方退还。以后还可以拿着发票再继续讲价，批发商一般都会给你便宜的。 7、进货时不要说买，要说拿货或是批货。否则别人看你就不专业了。 上面的经验可以说是纸上谈兵，去了几次以后，我就觉得除了上述的经验外，在实际拿货时，还有几点需要注意： 1、一定要多要几家相关商铺的名片，最好都拿到手。一开始进货时，我只是拿了几家名片。回来后，再去进货，他们多数都无货了。他们的货源也不稳定。而我要是再去的话，时间、精力都有限，还是兼职，更没有时间了。比如：我前两次去进货，看到有一种发射大炮，看起来很普通，就买了一套共20个。回家后，发到网上，发现卖得非常好，很快就断货了。结果我没有拿那个商铺的名片。托了别人去打听，也不能如愿。所以切记，进货时，要多留下一些名片。还有在名片上要注明这个商铺的商品的种类和价钱。不要弄混。 2、一般进货的时候，都是离本地比较远的地方。每次去，我是当天去当天回来，时间紧迫。所以到批发市场的路线要记好，比如坐几路车，火车是什么车次，返回来的时间等。回来后，要有个详细的路线，下次再去时就方便多了。 3、新进的货要少买些带回来，跟他们好好说说，说你是新开业，给个批发价。多数批发商还可以。因为不敢进太多，每样只能拿几件。所以最好准备一个大箱子，小手推车比较好。 跟厂家联系后，厂家说可以发货，但是货不能直达我们这里，要通过大站中转一下。
货怎么中转呢？中转费是多少？需要几天？中转站离我们这里很远，能不能安全到达？这些都是个问题。 向厂家要了货物出厂价，发现到大的批发市场与厂家的出厂价相差不多，大的批发市场的批发价并不高，靠的是量来出货。而我从批发市场进货，可以省去很多麻烦，所以经过调查后，决定还是从批发市场进货。 我想以后有条件的话，可以联系一下厂家。从他们那里进货的运输方式是什么？毕竟从厂家直接进货还是最划算的。 进货的方式有很多，关键要自己去摸索、尝试。我们可能会看很多这方面的文章，可是真的从实际当中去做的话，又是另外一回事了。实践出真知。 比如如何与供应商坎价？他们很多是不还价的，尤其是你要的量不够大，跟你不够熟的话，根本降不下来价钱。 不知其他朋友跟供应商坎价时会有什么好方法。 二、店铺装修 不要小看装修。当我们去饭店吃饭或是去商场购物，门面好的，装修漂亮的一般会吸引更多的顾客。网店也是一样，装修好的网店，说明店主很用心，花了很多心思，往往会卖得更好。 旺铺一般是30元一个月，有的店主觉得利润小，舍不得投资。暂时看不到效果，也不要放弃，一个装修很好的店铺，会给网店带来长期的影响，不要只看到眼前利益。 旺铺和普通店铺的区别很大。旺铺的宝贝展示更直接，图片更大，还可以自由设计店铺招牌，充分运用，可以起到意想不到的效果。 比如，我在旺铺招牌处，加了一个广告，清仓处理本店一件商品，效果就比较好，更直接的展示出来，卖得不错。旺铺还有其他功能，比如淘客。我听说过，但没有尝试过，其他朋友说过，效果还不错。 拍照时要注意以下几点：
1、最好是在光线足的情况下，但是阳光又不能直射在宝贝上，否则有影子，不好看的。 2、后面的背景，我一般选用白色的，可以突出宝贝。 3、我这张图实际上还没有处理完，最后应该加上水印。我的有些图片因为没有加上水印，被人盗去了很多。那可是我辛辛苦苦照出来的图片啊。 4、照片当中，宝贝要突出，旁边不能有杂物。即使有制图软件能处理，抠图也是非常麻烦的。所以在照相时，图片就要处理好了。 5、要是一个宝贝比较容易处理，可是我们的店铺当中，应该是物品极其丰富的。一张一张处理起来非常麻烦，每个软件当中都有批处理功能。可以同时处理多张图片。上传到相册当中，也可以批上传，省事得多。 三、说说发货的那点事
发货的门道真是不少，一言难尽。 发货一般是平邮和快递两种。我一开始只会发平邮。 发平邮也有窍门，用好了，可以省钱的哦。 说说发货的事。
先说平邮。 平邮原先要买运货单子，现在不用了。发平邮有几点要注意。 1、发平邮，箱子有限制。箱子的周长不能超过150厘米，也就是说太大的箱子就不能发了。我卖的玩具有很多是大家伙，如果超过了，就要装上两个箱子才行。 2、发平邮的话，讲究很多。邮局是公家的，不好说话。比如他要求发前要检查箱子里面的物品，查好才能发货。由于我去的次数比较多，跟邮局大姐混熟了，她就不检查了。如果你没有封好箱子，要用他们的胶带，不管你用多少，都要花钱的，一元钱。买个胶带才2。5元。所以要封箱子，就用自己的胶带。 3、平邮单子上有几个费用：资费、挂号费、保价费、回执费。资费就是货物的邮寄费用，挂号费统一是3元钱，这两项必须要交的。还有两项就是保价费、回执费。这两项其实是自选项目。但是邮局知道很多人不了解这个，随意给加上这两项，结果费用一下子就增加了很多，而发件人却一无所知。保价费是保证物品安全到达，所要交的保险费。邮局丢件很少的，我从来没有交过。回执费大概就是货到达以后，给发件人一个回信，费用是3元钱。可以说这个钱就是白搭的，一点用也没有。货要是丢了，交回执费也没有用。所以，我们发件，就交资费和挂号费就可以了，其他都不用交。 4、平邮有两种，一种是慢件，一种是邮政快件。而实际上，两种的速度差不多。而价钱上却差了很多。慢件是绿颜色的单子，快件是粉红色的单子。记住：一定要用绿色单子哦！ 5、平邮的到达日期比较慢，而且不准。要查询到达情况，必须发出件一个月后才能查询。查询时，要到邮局填写个单子，不要钱。不过有结果的话，也要等半个月以后。我发过一个平邮，一个月都没有到，买家很着急。后来查到了，邮局已经送到货了，可是买家出门，没在家，没有接到。不过最后总算平安到达。我发了这么多，还没有遇到丢件的现象。 |
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