俺刚开始学习家装那会，很是冲动，总想着尽快把主材、敷料的都扛回家，生怕买完了就该涨价了。但是又生怕买贵了。上班拼命收集网上的信息，买什么牌子的，用什么材质的，选什么颜色的，大家都是以多少价格买回家的，签买卖合同的时候需要注明的事项。在这里先说说品牌。我不知道别人是怎么样的，在我无法用经验判别这个产品的质量时，我往往更信赖品牌，可能这属于一种心理依赖吧。我宁愿相信一个好品牌中价格最便宜的，也不愿相信一个小品牌中最贵的东西。而且事实证明，这种想法还是比较有道理的，但代价是需要付出更多的米~~~~再说说材质。这个比较麻烦，而且也没有绝对的哪种材质就比哪种材质好，可能更多的是选更适合我自己的居住习惯的。我这个人比较马虎，要求也不太高，地板铺在地上不会烂，砖铺在地上不会裂，贴在墙上不会掉下来，乳胶漆刷在墙上也别熏死我就好了。而且我始终认为如果你在这方面要求比较高，那么一定不要去咨询厂家或者是JS的意见。广告写得再好，那只是一个优秀的企划案；JS说得再棒，也只能说明他是一个称职的JS~~~~~至于颜色，那就是各自喜好了。还有就是价格，这个最重要。我尽我所能，管JC打听，从网上搜罗，还有就是蒙，也就是蒙他的底线是多少。这个难度比较大，不过也被我给蒙上过一两回。
当时正有个网上集采的网站在我们小区的论坛里发帖子做安信地板的集采。我一向对网站的集采不太感冒，觉得没有安全感。但是当时那条帖子里说安信的地板又要涨价了，这个让我比较恐慌。翻翻大家在去年的帖子，价钱跟现在的果然不是一个档次的。又问了我们小区的一个倍明白的ZZ，她说年前跟现在的价钱也差着十万九千里呢。我一听就急了，涨得也太快了，而且以这涨幅，每涨一次，我就得损失1000左右的米啊。不过想想也是，木材基本属于不可再造的资源，这棵数砍了，再长到这么高、这么大恐怕就得几十年以后了。或者这棵树砍完以后就再也不种新的小树下去了。想到我的米将受如此大的损失，加之当时很有一种小试牛刀的冲动，于是跟我们小区的那位ZZ请教好签买卖合同时应该注意的事项，问好她买时候的价钱，拉着我家老王直奔北居然。可怜我之前半个月刚把脚崴了，连瘸带拐的我就上了北居然二楼的安信店面。可能是他们有点店大欺客，可能是我那时候还没有实战经验，跟那JSMM扯了十五分钟，我居然一块钱都没有扯下来。这个让我很不爽。但是当时就觉得既然去了，就还是先订了吧，于是坐下来，开始跟他写定单。先谈踢脚线，她拿出两种，一种20，一种25，我立即跳起来了“不对啊，你卖给别人怎么是22？！”JS一开始不承认，我让她翻销售记录，其实22这个价格就是来之前我们楼下的那个ZJJ刚告诉我的。嘻嘻，终于有点胜利的感觉了~~~~然后是防虫剂之类的，一律把价格给我在定单上写清楚了，否则送到我家我就当你白送的。最后了，我让JS写上，送货时带测湿仪。JS郁闷了，怎么卖你东西还这么麻烦啊？呵呵，不麻烦也行，我不买就是了。JS无奈，还是给写上吧~~~~~~搞定，我终于有了第一次购买建材的经验。其实后来想想，我买的是印茄木，当时是252/平米，还是买贵了。大家要是再去买，可以再往下砍砍。新浪乐居论坛+ s) z* ^
然后是定装修公司。我也想过直接请工人，或者装修队，但是考虑到毕竟全家人都得上班，不可能老盯着，相对而言装修公司让我感觉塌实一点，总觉得他们跑得了和尚跑不了庙。当时正是6月中，各大装修公司可能都意识到了装修淡季要开始了，于是名目繁多的促销活动也是纷纷登场。但是任何一家公司的促销活动都有层层条件，大家要是选择请装修公司，最好也是多方面对比着来。我最终选择的龙发，他们的活动是装修款打6.9折，条件是装修款得满2万，而且我得买满装修款额60%的主材、30%的工业化产品（就是家具、橱柜之类的）。我觉得凭我的脾气，自己去买的话肯定是要跟人砍砍的，但是想想一个地漏才几十块，我也花半小时跟人砍，好象有点不值了。我大致算了一下，我可以把装修款压缩在2万上下，而且临临总总的主材我也能买够他要求的比例了，至于工业化产品就打算从他们那里定橱柜了。另外也比照了一下他们的主材卖价，跟东方家园的属于一个价位，于是决定参加他们的这个活动。毕竟我可以省事一些，大物件上砍下几千也值了。然后是选设计师，我上网把龙发各个门店——除了远郊区县的设计师的网上展示作品都看了一遍，有几个作品感觉跟自己想要的还比较相符。于是让我家老王来定夺。他看了看我挑选出来的这几位设计师，觉得其中的一个感觉不到30的女孩还不错。他觉得年龄跟我们差不多的可能沟通起来更容易，我觉得有道理，于是同意了。女孩所在的门店是蓝景，于是那里成了我们以后最常光顾的建材城。跟这位美女设计师聊了一下，给我感觉还不错，反应很快，思维也绝对开阔。于是请她给介绍工头和具体的工人，要求：做事认真，待人诚恳。毕竟最后出活的是工人，不是设计师和公司。她倒也干脆，马上掏出手机给我们联系了一个她很熟的工头，并且敲定的看现场的地点——世纪城。于是在接下来的一周里，我们上现场看工人的活、请设计师去我家现场量房、跟设计师敲定装修设计方案、多次修改报价、去门店跟龙发签装修合同。一周的时间，我就把装修公司给签了。需要说明的一点是，建议大家在签装修公司之前从网上下载一份装修合同的补充协议，好象是30多条吧，主要涉及的都是装修所引发的一些责任纠纷。我当时就是拿着补充协议去跟装修公司谈的，龙发还不错，基本都答应了，痛快的签字了~~~~~房产论坛,装修论坛,业主论坛, J b( L0 ]$ J
定了要参加龙发的装修款打折的那个活动，也就决定了要在大件主材上狠下工夫——狠狠的砍啊。算来算去，刨去我已经订了的地板，也就地砖、卫浴是大头了。其他的，比如两个卫生间、一个厨房的砖，因为用的量不是很大，加之又不太可能是一个牌子的，就先不想了。
先说卫浴，因为我看中了一个内花纹是贝壳的台下盆，在市场里寻觅了半天，TOTO没有，只有美标、科勒有，原价分别是1090、1100。再细打听，美标当时统一发布的折扣价是7.5，科勒是6.9。这都是我查了114，打电话到他们公司的北京办事处问出来的。这里重点表扬一下科勒公司当时接电话的那位先生，不光光是态度热情，而且他表示迄今为止还没有在市场上发现有科勒的假货，这让我很是放心。当天下班后就杀至离我最近的蓝景，科勒在那里有销售商的门店。接待我的是位小姐，是个PPMM哦，而且人也很随和。我问：“你们现在打几折？”小姐答：“69折”我又问：“你的权限能再到几折？”小姐答：“63”小姐追问：“你要买多少啊？”我答：“能买多少啊？我家又不开澡堂子。”小姐笑。我又问：“你们最低到过58折吗？”小姐点头。我说：“行，我知道了”于是扬长而去。老实说，这是我碰到的最痛快的JC了。我回家又上网搜了半天，发现我们一期的斑竹说她当时是55折买的，让我们再努力一下。恩！我一定要不负斑竹的殷切希望！bbs.jiaju.sina.com.cn% `' v2 f' K
于是第二天上网就发了个帖子，问哪里能卖我便宜。果然不久就有回音，家福特的蚂蚁团队让我去跟他们团购部谈谈。当时也是把事情想简单了，觉得集采就是我谈下一个价格，大家想买的都去呗。于是凭着初生牛犊不怕虎的劲头，我就去了远在立水桥的家福特。真叫一个远啊，加上我跟我家老王第一次去那里都不认识，从北三环到那里整整花了我们一个小时的时间。找到他们团购处，蚂蚁团队拉来他们的团购经理，开始谈吧。他先天马行空的说了一通他们超市的种种优点，过了有十五分钟吧，我始终一言不发。他可能是也说累了，我又不太配合，于是切入正题，谈科勒的价钱吧。我说我在别的地方已经砍到55了，于是经理马上说“那我们54”。这个比较顺利，但是仅接着就问我做多少户。我郁闷，钱在各家自己的手里，我说了多少户有什么用？我又不能替人家买单。而且买一个盆也算一户，买两三套也算一户，这怎么合理。跟他费了半天嘴皮子，终于答应先不讨论量的问题了。那再说说买的条件，一开口就是不允许退货，这怎么可以，这是侵犯消费者权益啊。不行！绝对不行！说到最后，终于初步拟了一些这次集采的框架性思路出来。说好他们先整理，写一个集采协议出来，然后发给我看。
再后来的事情就变得愈加复杂，一会打电话给我说集采总额必须够40万，一会又给我确定了一个5.4折的采买范围。范围之外的商品一律5.8折。当初决定组织集采的时候手头没有什么工作，于是我在咱们装修论坛上发了个帖子，每天有无数个电话、小窗找我，咨询科勒集采的事情。我当时彻底体会了一把唐僧的感觉，先说一通以证明自己不是集采商，再说一通以介绍这次集采活动，然后再解答许多跟集采不搭界的问题。哎，就我这几把刷子，真是有点难为我了。在去完家福特的那个周末，我又管家福特要了一辆金杯，拉我们小区有兴趣参加集采的ZZ去了一趟家福特，现场看货。但是紧跟着我们领导就给我派了一堆的活，我就没有那么多时间干这个了。家福特团购处找我的电话似乎也少了很多。终于有一天，团购处的张经理给我打电话，说一切都妥了，就等我们去定货了，还给我的邮箱发了一份这次活动科勒产品的最终成交价。我拿出原价算了一下，有的是5.35折，有的是5.65折。我觉得也太难为人家了，毕竟人家是卖家，要追求利益最大化的。而且现在的折扣也是我能接受的。于是拿出在我这里登记通讯录，一一打电话，通知同志们去买啊~~~~~~~~~这里插一句，关于家福特超市的。平心而论，在各大建材超市里面，家福特的东西相对而言是比较便宜的，而且活动也比较多。但是他们的信息渠道似乎不太畅通，有活动往往都不提前发布。而且可能因为是新开业的超市吧，所以管理比较混乱，我们就碰到过我们明明是会员小区，前台说不是。新浪乐居' n9 y' N) v; e
再说说买地砖。我跟我家老王的审美眼光一向相去甚远，我始终不太承认他说我眼光差，但是他觉得好看的，我很少有可以苟同的。终于我们同时看上了一款，亚光的，看着质感也不错。再看价签，天价！冠军、诺贝尔、马可波罗、罗丹今年都有这个新款产品，800*800的原价都在300左右，折后价都得240左右，这都赶上实木地板了！因为最初看到这个款式是在罗丹，所以比较倾向于买他的。于是开始去哪个建材城都看这款砖，都跟人砍一下。首先去的是七里庄，那个JS姐姐给我开价7.5折，最便宜最便宜了240，还神神秘秘的跟我说这个价钱不要到外面去说，给我感觉她是为了要销量，给我了一个超低价。但是紧跟着就去了东方家园的丽泽桥店，那里标价就是244。于是我很有一种上当受骗的感觉，太过分了，想挣我的米，还欺骗我感情。怎么可以这样呢？！于是我朋友断言，能砍到200就不错了。当天晚上正好去金源，发现这里也有罗丹，于是决定当一回大忽悠。当我说出我要在7折的基础上，再打7.5时，那家门店的经理嘴张得老大，估计当时她吃了我的心都有了。犹豫半天，那位JJ咬牙切齿的吐出了两个字——不行！bbs.jiaju.sina.com.cn4 ], g6 l F; x
失败失败，于是又觉得也不能太贪心了。既然自己喜欢，价钱砍得差不多就得了。周末去蓝景的时候，我说要7折的公开折扣上再打9折，JS姐姐给他们的经理打了电话，说行。于是开定单、交定金，成交价204。这个价钱怎么说呢，肯定跟我的目标价格是不符合的，但是苦于罗丹的砖都是一个代理商给销售，所以要砍下来也比较难。: m6 n/ i; R3 E& ?
接下来的事情比较具有戏剧性。跟我们小区的一个ZZ约好一个周五翘班去逛和平里的建材城。那里有诺贝尔的专卖。同样款式的砖，原价280多（有点记不清楚了），问第一遍打几折——8折，再便宜点呢——7.5。大家注意了，诺贝尔的JS头两句都是这样的，无一例外。于是我笑了，别这样啊，每回都问这么两遍，然后到底给几折啊，那位看似经理的叔叔开始一会给我们强调他们的服务有多么的好，一会说你先给我带5户来，我就给你6.5。晕，谁都是那几句~~~~~~别说那么多了，就我们两家，你给几折吧？那天跟那位叔叔磨了得有半小时，他答应6.7，折完以后189。我跟我们小区的那位JJ一商量，先走。哪天真要买了，我们再来跟他磨。当时是一心想着要改天来这里定地砖，把罗丹已经定了的砖退了。于是第二天就杀到蓝景，说要退订金。那天是7月的20多号，付订金是在7月初。一听说我要退10000块钱的单子，JS姐姐显然不是很愿意，于是开始跟我扯。我说的很简单，你们老跟我说材质不一样，但是我不懂行，我只能看外表。外表看来是一样的，而且我想诺贝尔的砖铺在地上10年之内应该是不会碎的吧？JS姐姐于是开始给经理打电话，然后还让我跟经理讲电话。他说，我已经跟我们的JS说了一个折扣了，你自己看吧。要是这个价钱你再不能接受，你就把订金退了吧。挂了电话，JS姐姐告诉我他们经理答应在7折的基础上再打8折，折完是182/平。我想他们经理这话都跟我说了，应该已经是底线了。而且这确实也比诺贝尔的便宜了。好了好了，改单吧~~~~~~算总价的时候才发现，如此一折腾，我又省了2000多。
