求材网的创新与未来
(本文引用:http://www./electronics.aspx?ID=115)
珠三角材料市场的困惑与迷惘
改革开放30年，招商引资促进了珠三角经济的迅猛发展，但从整体经济格局来看，珠三角加工企业实际上是处于“哑铃经济”的中间薄弱环节。所谓的“哑铃经济”就是，原材料市场与商品的品牌、销售市场这两大市场就如哑铃的两头，占据着大且重的市场份量，拥有巨额的利润空间；而加工市场，就如哑铃中间小而长的部分，是个薄弱且薄利的环节。原材料市场和品牌销售市场都不是珠三角的强项。真正的原材料制造商都是国际大企业，例如美国GE、3M、杜邦，日本的SONY，德国的TESA、台湾的台塑、我国的宝钢、东材等企业巨头。珠三角本地的品牌商品更是寥寥无几。在原料、加工、销售这三大模块中，只有“来料加工、来样加工、来图加工”这薄利的加工环节留给了珠三角。珠三角成就了全世界的品牌制造商，自己成为了“世界工厂”。
工业加工需要大量的各种材料，材料交易是否顺畅对珠三角经济有着重要影响。
2008年金融危机演变成为2009年经济危机，全球经济不景气，而作为“世界工厂”的珠三角首当其冲，特别是中小企业，在这次暴风雨中被打得七零八散，难求自保。这些企业不仅订单骤减，收入急剧萎缩，而且成批的原材料和呆料库存积压，没有渠道流入销售市场，变成了企业的一块“心病”，甚至最终导致企业资金周转不继，无力翻身。
而与此同时的材料销售市场，长期以来存在的问题又得不到合理解决，第一，贸易商不愿卖散料；第二，呆料滞销；第三，贸易商极少关注中小客户需求。这些因素，导致了很多加工企业买材料难，买质优价廉的零散材料、特种材料更难，在生产中陷入了进退维谷的困境，最后只能“索性收起来不干了”。
珠三角材料交易的潜在市场是显而易见的，但如今竟出现了“有材料的不知如何卖出去，想买材料的不知去哪里购买”的奇怪现象，让人感到困惑与迷惘。珠三角材料市场出路在何方？需要我们深入地研究、大胆地开拓。
求材网商城应运而生
在材料销售上，传统的销售模式只关注大企业的需求，热衷于成批量的大买卖，忽略了广大中小企业对零散材料的需求。如何寻找一条新出路，开拓中小企业材料交易市场？成了我们思考的问题点。
别人不卖散料？我们卖！人家不卖呆料？我们卖！中小企业需要的散料、呆料、特料等，都一一去满足，市场自然会打开。但是，问题是应该怎么卖？为了几十块钱的客户订单，开车过去访谈客户并亲自送货吗？这显然是行不通的，业务成本太高了，这也是传统材料销售商不愿意做中小企业生意的主要原因。
需要一个怎样的平台才可以解决这一难题？无疑，只有互联网了。
互联网历经10年的发展，已经逐步成熟，网上交易也越来越普遍化。在今天的中国，年青人中很少有人不知道阿里巴巴了，阿里巴巴让我们中国人认识了互联网信息传递的巨大能量，而当当网则让我们看到了网购市场的未来。
网上购物具有交易方便、品种齐全、价格优惠等优势，对于低金额的交易而言，更是大大地节约了买卖双方在时间、金钱上的成本。那么，可不可以建立一家能在网上卖材料和企业用品的网购超市，专为中小企业服务呢？经调查，目前国内还没有这样的网站。别人没有做，是没有想到？还是想到了却不敢做？或是做了没成功？一系列的问题困扰着我们，但并不能阻止我们“做”的决心。“求材网商城”也就由此应运而生。
否定才能重生 修炼才能成长
求材网商城由东莞市普信工业材料有限公司、东莞市求材网络科技有限公司共同投资成立，是集电子商务、供应链体系、物流加工体系、支付体系四大体系为一体的现代网购商城。
与我们两年前开办一家工厂相比，建立求材网商城要面对更多的困难。从办加工企业到打造网购商城，走的是前后截然不同的道路，意味着必须先把自己以前做加工企业的经验一点点敲碎，然后再重新塑造一个新企业，并培育它。这是一个艰难的思想观念转变的过程，我们给自己定了八字要诀：否定才能重生，修炼才能成长。
开创企业B2B网购超市 满足中小企业材料需求
求材网做的是B2B，但有别于淘宝网等传统的B2B网站。淘宝网是网上商城，给买卖双方提供一个网上交易的平台，起到的只是中介的作用，并不参与具体的产品销售。淘宝网的商家可以是个人也可以是企业，在网站上自行开店，自由交易，由第三方提供信用支付保障平台。而求材网做的是网上超市，担负卖家的角色，从采购、检测、定价到加工、包装、配送等，提供一条龙服务，保障商品品质，对交易负责。
求材网商城经营范围定位在中小企业所需的工业材料、工量具、安防用品、文体用品四大商品类型，经营近千个品种，上万种商品。同时求材网还经营特价商品和特种商品，做到“散料零卖、呆料特卖”；另外，我们每年推出夏冬季流行工作服、中秋礼品、元旦礼品等季节性商品，做到“稀品独卖、礼品专卖”，以满足中小客户的特别需求。
在网站建设上，求材网商城也别出心裁，客户可以在网上申请样品，也可查询商品单价，还可申请散料加工等特殊服务。求材网技术团队还将新的动漫元素加入网站，也许不久的将来就会有非常机灵可爱的电子送货员为您介绍商品，使您的采购旅行变得更加轻松愉快。
求材网实行线上交易和线下交易，客户只需注册成为会员，即可在线交易。求材网有强大的后台管理系统，可同时容纳10万人轻松上线交易。求材网新物流总部将于2010年下半年投入使用，可保障每天出货100-200吨。
求材网立足于中小企业，服务于中小企业，我们的使命就是使企业繁琐的采购工作轻松化，真正做到“一键下单、配送到家”；同时我们让客户的选择多样化，不论在何时何地都可以上线了解求材网上万种商品给您带来的优惠。为客户提供质优价宜的商品以及完善的服务，一直是我们追求和超越的目标。
鉴于目前网络交易的诚信度仍受质疑的现实，求材网从诞生的那一刻起就把“诚信”放在首位。无论是对待客户还是对待加盟厂商，我们宁可在事前如实相告、以实力争取，也不愿欺蒙拐骗、在事后扯皮；宁可直面自身不足，也不愿吹嘘夸大；宁可自己让利，也不愿失信顾客、伤害合作伙伴。
求材网商城生在东莞，长于珠三角，发展在全中国，未来三年将在全国设立十个区域级物流中心，打造成为“品牌散料供应专家”。
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